日化店易败的“6张脸谱”

近年来,无论是厂家还是经销商,对于日化店渠道的关注都超过了以往任何一个时期。目化店正在成为这个行业从大卖场变革以来久违的第二个黄金增长点,但是,由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多因素,日化店在发展过程中也存在着很多致命的缺陷。笔者从“反弹琵琶”的角度,以6个小案例的方式,向业界陈述日化店容易失败甚至导致全军覆没的6大误区,笔者形容为“6张脸谱”。     

从大卖场的压力中突围

汕头全美是一家有10多年历史的老牌时尚产品零售店，一直销售高中低档的进口香水、化妆品、内衣、女性饰品等，业务比较杂乱，店员有8人。原来业绩一直不错，但自从零售巨头沃尔玛在附近的南国商城开设分店后，全美的业绩受到了严重冲击。为了继续稳住原有顾客，零售店开展了很多促销让利活动与沃尔玛抗衡，但终究感到力不从心、吃力不讨好。在连续亏损近两年后，全美面临着关店的严峻考验。