5大技巧让客户接受"高价格"

其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的经营顾虑，让其觉得经销你的高价产品很值呢？本文为您提供五大实用技巧。     

突破任人唯亲的生意壁垒

用外人不放心,用自己人却被"黑",到底是哪里出了问题?很多经销商生意做大后,往往因为自己的用人不慎而造成巨大损失。究其原因,是中国商人的保守意识在作怪。很多人生意一旦做起来,在用人方面首先想到的就是启用自己的亲戚,尤其是一些跟财务相关的工作,更是非自己人不用。还有些人则认为自己做生意赚了钱,应该帮衬一下亲戚们,给他们找份差使就是最好的帮助。因为是自己人,所以经销商对他们格外放心,认     

新品推广不利该怨谁

很多企业寄希望于推新品来打开市场通路和销量．但事与愿违的是，很多新产品的推广并不像企业想象中一帆风顺，反而是问题重重。以下4家企业的问题，也许你也曾遇到过？[编者按]     

你有妙招,我有方案

同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方案，事情或许就会变得意想不到的顺利。[编者按]     

用诚信与经销商打变道

一个企业的经销商队伍是否稳定，将直接影响到这家企业未来的前途和命运。那么，企业该如何与经销商打交道呢？[编者按]     

别让拓市遭遇水土不服

企业要想在三四级市场有所作为，首先要思考的也是服水土问题。否则，一个不小心，很有可能使拓市遭遇滑铁卢。     

留住精英要用绝招

对于经销商来讲，能够招募到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首选对象是产供销一体的企业，而且很多业务人员一旦羽翼丰满也会寻找更好的平台和发展机遇。如何留住辛苦培养起来的销售精英，正成为经销商面临的一道难题。[编者按]