医师处方行为分析的研究现状

在不断加强安全用药、规范用药、加强行业规范以及全民普及医疗保险的大环境中,研究医师处方行为及影响因素,对医疗改革方案政策的制定、医院药事的管理、制药企业的行为控制、医师的合理用药、医师的处方规范、患者用药管理、制药企业销售政策的制定以及提高医师处方的经济性等方面都会有所帮助.本文通过国内外文献的详细分析发现,国外学术界对医师处方行为的研究要远早于国内.     

医师处方行为分析的研究现状

在不断加强安全用药、规范用药、加强行业规范以及全民普及医疗保险的大环境中,研究医师处方行为及影响因素,对医疗改革方案政策的制定、医院药事的管理、制药企业的行为控制、医师的合理用药、医师的处方规范、患者用药管理、制药     

医师视角下处方药销售影响因素调查与分析

目的为企业制订处方药销售策略提供参考。方法医师视角下,假设大众(特指医药学专业杂志)广告、企业知识性、企业服务、品牌和企业专业性等五大因素均对处方药销售有显著正向影响,在此基础上建立理论框架模型,生成量表,并提炼问卷内容,对医师进行问卷调查。将五大因素进行数据信度分析、效度分析和假设检验。结果企业服务、企业专业性、品牌、企业知识性与处方药销售呈正相关,路径系数分别为0.326,0.300,0.271,0.156;大众广告与处方药销售无相关性,路径系数为0.037。结论企业服务、企业专业性、品牌、企业知识性对处方药销售的影响差异较大,不同企业须结合不同资源制订处方药销售策略。     

谦和而果敢的战略家——访上海现代制药股份有限公司董事长周斌

这是一家不乏商业传奇的制药企业。它拥有雄厚的科研实力、卓越的管理思维、辉煌的销售业绩，但一直以来，它却在低调中笃行发展创新，并数年如一日地履行着它的社会责任，它，就是上海现代制药股份有限公司。     

建立我国制药企业的处方药营销新理念

针对目前制药企业营销思路和策略中存在的问题进行简要的分析，在此基础上提出企业差异性发展的几点创新思维，从常规的销售模式对象——医生，转向服务的终端——患者，提出推动制药企业发展的新思路。     

基于计划行为理论的医师处方基本药物行为实证研究

目的:探讨影响医师处方基本药物行为的主要因素,促进我国基本药物可及性的进一步提高。方法:运用计划行为理论梳理医师处方基本药物的决策路径,建立医师处方基本药物行为的结构方程模型,从行为态度、主观规范、知觉行为控制三方面剖析医师处方行为的影响因素。结果与结论:行为态度对医师处方基本药物的意向有所影响但并不强烈,主观规范、知觉行为控制与其行为意向有较显著的正向关系;而医师的行为意向直接影响着其对基本药物的处方行为,知觉行为控制则对医师处方基本药物行为没有直接的影响,只通过行为意向产生间接的影响。     

基于计划行为理论模型的医师处方行为研究

目的:分析影响医师处方行为的主要因素,促进合理用药。方法:基于促使医师处方行为意向产生的3个主要变量——行为态度、主观规范、知觉行为控制,剖析其对医师开具处方决策过程的影响,构建医师处方行为的计划行为理论模型,找出干预医师合理用药的途径,并提出相应的改善建议。结果与结论:医师的行为态度主要受依赖药物的信念强度和治疗结果的预测能力2个方面的影响;医师的主观规范主要受其他医师、国内外专家、患者的影响以及医师顺从动机的影响;知觉行为控制主要受政府政策、医院管理以及医师对合理用药的认知程度3个方面的影响。建议可从政府加强立法,医院强化管理、明确奖惩制度,提高医师对合理用药的认知程度,增强同行专家的影响力等方面改善医师不合理处方行为。     

处方价值链

处方与消费者：诊疗费 从理论上说，消费者完全可以只交很低的挂号费，就可以得到处方。从“问题处方”的相关描述中我们可以知道，处方代表着极高的专业技术水平。可以说，没有医生这个职业，整个医疗供应链都可以不存在。所以，在粗放式的诊疗活动中，医药合一，医生通过配药卖药来获得收入，早期医生与药师身份也是混合的。现代分工的结果，制药企业、销售企业已经和医疗服务完全分离，医师与药师完全分离。     

关于加强处方点评工作,规范临床合理用药的探讨

目的 加强处方点评工作,规范临床合理用药,让患者受益.方法 实施处方抽查,制定一系列加强医师用药行为干预,规范临床合理用药的策略.结果 我院处方合格率得到大幅度提高,大处方现象明显降低,临床术期用药更加合理化.结论 对我院健康形象及发展起到了重要作用,值得推广.     

处方点评存在问题分析

新<处方管理办法>第四十四条规定:医疗机构应建立处方点评制度;每月进行一次处方点评;每月随机抽取300张门诊处方,对医师处方行为及用药合理性进行分析评价;目的 规范医师处方行为,促进合理用药,确保临床用药安全有效.     

基于模糊综合评价法的我国医药企业营销道德评价研究

目的:为我国医药企业的营销道德评价提供参考。方法:以医药企业为例,从营销的战略层面深入到决策层面,将营销的调研、产品、价格、渠道、促销和日常管理流程均纳入评价指标体系,运用层次分析法确定各个评价指标的权重,用模糊综合评价法进行营销道德评价的实证分析。结果与结论:构建了适合我国医药企业的营销道德评价体系,并运用数学方法进行科学、合理、客观的定量评价,具有可操作性。     

浅析医疗体制改革新形势下我国制药企业营销策略

目的:为我国制药企业适应医疗体制改革新形势及提升营销能力提供参考。方法:从药品营销目标市场、营销理念、价格体系等几方面综合分析新形势下的企业药品营销策略。结果与结论:医疗体制改革新形势下,制药企业必须重新规划自身的营销策略,通过挺进基层市场,从增加产品的品牌创新建设、重整营销队伍的人员结构等角度调整营销理念,调整药品的定价策略,将企业带入一个良性的可持续发展的轨道。     

从药品的特殊属性谈医药企业的服务营销

目的 :探讨我国医药企业在市场竞争日益激烈的现状下的服务营销策略选择。方法 :分析处方药品和非处方药品的服务特性 ,并介绍药品市场营销的新观念———服务营销的发展及应用。结果与结论 :医药企业的服务营销应针对处方药品走服务的差异化、有形化、规范化道路 ;针对非处方药品走服务的标准化、技巧化、品牌化道路。     

1例结核合并隐球菌性肺炎患者的药学监护

目的：探讨临床药师参与结核合并隐球菌肺炎患者治疗的药学监护切入点。方法：临床药师对1例结核合并隐球菌肺炎患者进行密切观察和随访,参与制定个体化的给药方案,监测疗效和药品不良反应,并给患者提供用药教育。结果：临床药师通过给患者提供药学监护,明显提高了药物治疗效果。结论：临床药师为患者进行个体化的药学监护,可协同医师优化药物治疗方案,保障患者用药安全、有效。     

杭州市医药产业的市场结构-厂商行为-市场绩效范式分析

目的:为杭州市医药产业进一步发展提供参考。方法:通过应用产业经济学中的经典范式——市场结构-厂商行为-市场绩效范式,对2003～2006年间杭州市医药产业的市场结构、厂商行为和市场绩效进行横向和纵向比较研究。结果:杭州市医药产业集中度已接近寡占型市场结构,产品差异化程度较低,进入退出壁垒较高,广告力度较小,兼并重组较理性,厂商对技术进步日益重视,市场绩效较好。结论:针对杭州市医药产业的现状,建议鼓励企业做大做强,提高企业的研发投入及产品的差异化程度,坚持以市场为导向的营销观。     

知名品牌的非处方药与处方药市场营销策略组合的比较研究

目的:为国内制药企业制定非处方药和处方药市场营销策略组合提供参考。方法:运用χ2检验对国内、外知名非处方药(66个)和处方药(34个)共100个药品品牌在国内市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的种类和数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:品牌非处方药和处方药在产品策略、价格策略和渠道策略运用上没有显著性差别,而促销策略运用上有明显的差别,处方药品牌比非处方药品牌更倾向于运用临床拜访和学术推广,非处方药品牌则比处方药品牌更倾向于运用药店推广。     

以临床药学实践为核心培养药师的临床思维

目的:促进临床药师临床思维能力的培养。方法:通过分析医师和药师临床思维的差异,结合实践经验,阐述药师临床思维的要点,即批判性思维、立体性思维、循证性思维、人本性思维和创新性思维。结果与结论:符合药师特色的临床思维需要以临床药学实践为核心,通过增强药师识别和解决药物相关问题来实现。     

影响我国制药企业成功实施ERP的因素分析及策略

目的:为我国制药企业成功实施企业资源计划(ERP)提供参考。方法:取我国在2006年前实施及未实施ERP的上市制药企业各35家,结合有关财务数据和案例,分析我国制药企业实施ERP的效果及其影响因素,进而提出实施策略。结果与结论:我国制药企业在实施ERP后营运能力有显著提高,但成长能力、盈利能力和偿债能力没有显著变化。当前主要存在软件选型不当、目标需求定位不清、企业管理人员支持力度低、业务流程重组不善等影响因素。我国制药企业要成功实施ERP必须首先克服这些不利影响因素。     

1例老年急性支气管炎并脑动脉硬化患者的药学监护

目的：探讨临床药师参与药物治疗方案的制订与药学监护的方法。方法：介绍临床药师参与1例老年急性支气管炎并脑动脉硬化患者的治疗过程,分析、评价治疗方案,提出药学建议,并进行药学监护。结果：通过药师的介入与参与可使患者的治疗更加顺利,真正做到了对老年急性支气管炎并脑动脉硬化患者的治疗个体化,使患者顺利治愈出院。结论：临床药师的参与可以协助医师制订安全、有效的治疗方案。     

处方药促销模式的对比分析

目的 :探讨我国医药企业在处方药促销上的发展趋势。方法 :从促销形式、促销人员及促销模式等方面对外资医药企业和内资医药企业加以对比分析。结果与结论 :外资医药企业促销模式比较成功 ,内资模式向外资模式转变是不可逆转的趋势。