有多少营销理论被误读

“集中优势资源，做区域市场强势品牌!”、“伤其十指不如断其一指!”、“渠道定位决定价格定位!”、“营销就是要不断地创新!”……这些震耳欲聋的营销理论经常被我们在实践中运用。但是．深入到企业内部，身临其境地仔细分析其营销环境，你也许会感慨——[编者按]     

厂商博弈的营销利器

随着市场的变化，代理商面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也有发展的困惑。尽管许多代理商有效地利用自身资源把市场做得不错，但在厂家面前还是很难挺直腰杆讲话。代理商要想在厂商博弈中占据有利地位，必须拥有属于自己的营销利器。     

向教练式培训看齐 保德堂开启教导型企业领导力训练营

当今美业市场风云变幻,很多企业都因缺乏有效的管理而面临危机。挑战就在面前,突破意味着重生,逃避意味着淘汰。企业人需要更新思路、变化决策,应对经营缺口。     

在渠道创新中找回迷失的方向

如今，很多美容企业都面临这样的困惑，也称为营销迷失：在各种竞争手段同质化的市场状况下，不知道怎样才能找到适合自己企业的蓝海战略；不知道怎样的营销方式、商业模式才是真正具有竞争力的盈利模式；不知道怎样的渠道才是能够为企业带来可持续发展动力的正确选择。尽管不少企业在一些营销大家、策划大师的出谋划策下，也曾利用会议营销、教育营销、     

思路转弯经营转机

美容企业老板管理思路的固化在一定程度上制约了企业的发展，虽然企业的营销方式看起来让人眼花缭乱，但真正实现质的创新的并不多见。很多时候，换一个角度，企业的发展思路就会有新的突破。从以下3个行业企业案例，或许你会得到更多的启发。     

美容企业亟待树立商标意识

进入2006年，关于商标的抢注和侵权突然在美容化妆品行业热起来。天津普兰娜商标在俄罗斯被抢注：香港莎莎状告上海莎莎商标侵权：西安金栗美发美容学校校长的姓名也即该企业的商标半月内先后两次被人在网上注册……这一系列事件到底说明了什么问题？是美容化妆品行业的发展越来越吸引人注目？还是表明这个行业的企业缺乏商标保护意识，亦或是这个行业企业主们的维权意识提高了？本期，《美容财智》特邀来自学校、企业、政府、营销管理界、法律界的企业主、政府官员、专家、律师等嘉宾，畅谈商标维权。     

赈灾捐赠中哪些企业家更值得尊敬

当全世界的目光都聚焦于汶川大地震，为灾区人民献爱心的时候，网络上关于企业献爱心的各种评论也沸沸扬扬，爱心与企业营销、企业品牌、企业家形象第一次有了如此紧密的联系，并且发挥了十分巨大的作用。本次专题，我们特邀四位营销管理界专家从不同的角度来看待这个问题，也许它将为你的企业营销战略或策略提供一些新思路。     

新产品 如何成功营销突围

新产品营销从来都是企业营销很重要的课题，企业推出新产品如何一炮打响，常常决定企业能否立足市场或者成功转型。而不同产品、不同时代、不同实力企业、不同区域和环境的营销方略都是不同的。因此，成功营销没有固定方程式，但却可以把具有共性的成功元素总结起来进行分享。这个世界，没有一样的企业，也就没有相同的成功基因。     

美容院四个经典营销案例分享

如某广告的台词．潮流来来往往，经典恒久不息。经典有代表性的营销案例也耐人寻味，不妨一起来盘点一下，看看能否得到启示。美容院营销活动可谓五花八门，除去经常使用的营销手法，又兴起许多新型营销方式。美容院可选择的消费领域变宽变大，有美容院将这些营销方式搭配组合，有的则仍旧套老路子，继续观望新兴营销手段。     

外来者的投资陷阱

近年来，美容行业外来资本的投资呈逐年上升态势，很多不同背景的人纷纷看好美容化妆品市场。这种景象对美容行业来说是可喜的，因为它在某种程度上填补了美容化妆品企业资金普遍缺乏的瓶颈，大大地推进了美容行业走向规范化的进程。但是由于资本流动本性使然，当美容行业投资回报前景和他们的预期有一定落差时，资本的迅速收缩亦造成了很多风光一时的企业立时陷入四面楚歌。     

美容化妆品企业目标市场营销策略

美容化妆品企业选择涵盖市场的方式不同,营销策路也就一样。归纳起来,有三种不同的目标市场策略可供企业选择:无差异性营销,差异性营销,集中性营销。无差异营销如果美容企业面对的市场是同质市场,或者企业推断:即使消费者们是有差别的,他们也有足够的相似之处而可以作为一个同质目标市场加以对待,在这     

小市场有大作为

化妆品行业门槛低是众所周知的事情，由于产品消费的广泛性，使得这个市场生生不息。很多外来者“不知庐山真面目”，冲着前期投入资金少，市场容量大，纷纷挤进这个看似利润巨大的行业里。但殊不知，缺乏市场分析的盲目投资，往往会导致资金石沉大海，甚至亏得血本无归。不过，如果能及时调整自己的营销思路，说不定小市场却可以出大业绩呢。     

美容大岔营销步入“后明星代言时代”

近期被工商部门介入重点整治的美容整形行业，都有一个特点——这些企业都在广告宣传过程中擅用明星广告进行虚假宣传，或者擅用明星肖像进行形象代言。营销专家马文瑞老师认为，明星代言并非企业营销策略的关键点，市场消费者也并非唯明星代言就会冲动消费的。在采取明星代言的营销策略时，企业应该三思而行。     

人本思想与人文思想

美容行业是一个感性的行业，营销过程中除了一般的产品营销和服务营销，还涉及概念营销和情感营销，在管理过程中也融入了人性管理和情感管理．无论是对内还是对外．都要考虑更多的文化要素。我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话：“我是先认同了你们的企业和品牌．然后才接受你们的产品和服务。”同样，民工也会这样说：“我是先认同了一家公司再进入这家公司的。”     

一次成功的慈善捐款促销

如果营销人员有条件“以权谋公”，不妨利用自己所能动用的权力及资源，在两全其美、不损害企业商业利益的情况下，为灾区民众做点善事。     

跨界营销的魔力

跨界营销让我们看到了一种全新的趋势，它将不同领域的元素相互渗透、相互融合，从而优势互补，催生了新的营销神话。对于众多被困在红海里拼杀的企业来说，开创出一片全新市场可谓当务之急，而成功的跨界营销就像一种化学反应，能将两种或多种物质混合在一起，生成新的物质，为美容化妆品企业开辟蓝海催化助力。     

广东高手过招纵论会议营销

会议营销因其运作成本低、见效快，一直是美容行业非常重要的营销方式。但近年来，会议营销似乎走进了死胡同，成本不断提高，效果不断下降，逐渐引起了业界人士的警觉。近日，在广东美容界“高级经理人论坛”上，有关会议营销的创新问题得到了肖军、马军亮、钟祝平、刘晓意、卢强、陈俊楠、李砚惟等一批企业中坚的关注。他们的思维，将在一定程度上影响今后企业营销模式的改变。     

一品堂：加速专业线洗牌的新力量

“一品堂进入美容业，不是简单地产品进入美容业的销售渠道，而是保健品企业的全方位进入。我们带来的不仅仅是产品，还有资金、品牌、人才、营销思路、服务等，将是一股加速专业线洗牌的新力量。”     

用旗鱼的速度实现突围

众多品牌化妆品企业都在运用大流通渠道,走用广告拉动品牌的运作之路,无品牌、无资金、无网络的中小化妆品企业的机会在哪里?中小化妆品企业如何快速地实现营销突围?     

进退之间,赢回市场

市场败走X城，原因在哪里——产品优势变成了致命弱点，营销策略错位，员工执行力缺乏实效……退一步海阑天空。进一步势如破竹，适度的退让，甩开了沉重的包袱，腾出了宝贵的资源.且看F品牌如何重新赢得市场。[编者按]