营销工具选择助力营销效果

社区营销工具和会员营销工具是主动的行销,创造"拉力",可以使更多的消费者来到药房成为我们的顾客;店内促销工具是被动的店内销售,创造"推力",使到店顾客产生消费和提高消费金额。药品终端零售领域竞争越来越激烈,无论是单体药房还是连锁企业,都越来越重视市场营销。但就现阶段而言,对市场营销的理解仍存在误区,单是营销工具的选择,就让很多药店手忙脚乱。特别是随着新技术、新媒介的不断出现,新的营销工具也层出不穷。那么,药店究竟应该如何选择以及选择什么样的营     

促销，适可而止

随着一个产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是，我们也不断认识到，过度的促销现象应该得到遏制，因为它可能掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来收益，这是营销界的共识。但是过度的促销现象实际上是愈演愈烈，以致于很多的企业患上了“促销依赖症”。这将对整个市场的健康状况产生诸多不良的后果：     

借鉴国外经验确立中国医院营销模式

概念与背景　　市场营销（Marketing）于20世纪初起源于美国，其理论体系的形成和实践也主要在美国。美国市场营销协会对市场营销的定义为:市场营销是指为创造满足个人或组织目标的交换而规划和实施的理念、产品、服务、定价、促销和分销的过程。市场营销从20世纪80年代引入我国，已有20年的历史，市场营销的引入为我国企业竞争力的提高，服务理念与服务方式的转变，乃至对整个经济的发展都做出了较大的贡献。而市场营销应用于我国医疗服务领域，则是近一两年来的事。随着我国社会主义市场经济体制的建立，医药卫生体制改革的深化，加入WT…     

医院市场营销活动与医院市场营销环境

医院市场营销环境是指作用于医院营销活动的一切外界不可控制的因素和力量的总和。这些因素和力量是与医院营销活动有关的、影响医院生存和发展的外部条件。 医院同一般的企业一样,总是生存于一定的市场营销环境之中,医院的营销活动不可能脱离周围的环     

重新构造制药企业营销渠道的创新思维

众所周知，市场营销组合包括四个最基本的要素，产品、价格、促销和渠道。而当前我国医药企业产品营销的渠道管理现状不容乐观，企业自身的渠道建设和管理的疏漏造成了混乱低效的市场销售现状。因此。目前医药产品营销渠道的重新构造和创新已成为了医药企业迫在眉睫需要解决的问题。     

100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究

目的:为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法:采用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别,产品策略方面国外药企比国内药企药品品牌更注重概念营销的运用;价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略,而国外药企药品品牌更倾向于高价高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。     

试析医疗单位药品的促销活动

面对市场经济飞速发展的今天,药品进货由单一渠道变成多元化渠道后,药品促销活动逐渐深入到医院和医务人员中。形式多样的促销活动,带来了药品营销的巨大成果,同时也带来许多负面效应,社会反响较大。1　药品促销活动的好处被促销的药品一般都是近年来研制的新药,这些药品生物利用度高、疗效好,使一些疑难绝症的治疗有了突破性进展。这些药品常常又是药品生产或经营单位派出的医药代表以临床拜访、推广会、研讨会等多种方式进行促销活动推向临床。医药代表大多是高素质人员,据调查统计,医药代表中60%以上为本科生,还有部分是硕士生、博士生,…     

创新:导入药学监护的医药营销战略

随着市场化进程的加快和我国即将加入WTO，医药企业如何开展自己的市场营销活动，以求在日趋激烈的市场竞争中生存和发展，更新观念应首当其冲，并且要善于把握新的机遇，创新竞争优势和竞争手段。药学监护就是这样的一个契机。药学监护（Pharmaceutical Care）作为药学领域的一个新概念，简称PC，它可以表述为：“为了得到改善病人生命质量的肯定结果而提供负责的药物治疗。”PC的意义完全可以推广到医药企业市场营销活动中，它将有助于医药企业更新营销观念，创新性地开展营销活动，使之与药学监护实践相匹配，换句话，积极参与药学监…     

军队中小医院营销管理探讨

本文分析了当前军队中小医院营销管理存在的营销意识缺乏、管理体制不健全以及缺乏地方政府政策支持等方面的问题,针对当前存在问题,借鉴现代市场营销理论和实践经验,提出了四方面的解决措施：一是加强营销知识学习,提高营销意识和本领;二是创新医院营销管理制度,建立营销管理机构;三是制定科学合理的激励机制,调动营销人员积极性;四是采取多种营销策略,提高营销成效,通过营销管理促进医院又好又快发展。     

医药企业应重视市场营销调研

对医药企业而言,重视研发、拥有好的产品毋庸置言是非常重要的;但另一方面,在市场竞争日益激烈的今天,尤其是在全球经济一体化及我国加入WTO的大背景下,企业所面临的经营环境更加复杂、多变,因此,市场营销调研就尤为重要,它是制定营销决策的基石.现代市场营销的方法和技术发展也较为迅速,应受到企业的高度重视.现代市场营销早已摒弃了过去的那种纯粹以销为目的的思想,而更加紧密的围绕到发现和满足消费者需求这一核心上.缜密、细致、有选择性的市场营销调研是产品进入目标市场并占有一定份额的关键的第一步,在现代市场营销中占有不可低估的地位.     

现代医院市场营销环境

医院的市场营销环境是指作用于医院营销活动的一切内部和外部因素的总和。这些因素直接影响和决定着医院的生存与发展,因此,重视和加强医院营销环境的研究在现代医院市场营销中有着十分重要的意义。     

营销工程在医药营销决策中的应用探讨

营销工程是研究开发和使用交互式、定制化的计算机决策模型用于分析、规划、实施市场营销战略和策略,属于营销的定量分析工具,其理论依据是传统的市场营销理论.本文以STP战略决策模型为例,阐述营销工程在医药营销决策中的具体应用.     

从医院的医疗实践谈4Ps的优化组合

所谓4Ps的优化组合,即营销因素的组合。在市场经济条件下,医院可以控制的各种市场营销变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Produce)、价格(Price)、销售渠道(Place)和促销手段(Promotion)。这里的“产品”,代表医院提供给服务对象的医疗服务的组合;“价格”代表医院向服务     

《建立高效的促销形象》

建立高效的促销形象，以下几点必须注意：一是明晰促销的目的，促销的终极目的是没有促销!当品牌力、商品力、服务、管理等都不完全具备体系化、专业化、模块化、人性化的时候，促销才成为企业求得生存与发展的一种常用方式。否则，就容易陷入过度促销与过度依赖促销的不利局面，适得其反，高效的促销形象也就可无从谈起了。     

创新企划:化腐朽为神奇

企划活动不光是人山人海的促销活动,而是持之以恒的渗透营销过程。创新企划应当源于思维的不同。有人说,我们做大型活动的投入越来越多,可效果反而却越来越差;也有人说,我们不做活动顾客就不来了,可做了活动似乎也没有什么很好的效果,久而久之,企划活动好像成为了鸡肋,食之无味又弃之可惜。     

略论中小型制药企业的市场营销管理

分析中小型制药企业加强市场营销管理的重要性，论述中小型制药企业市场营销管理需要实现营销战略管理差异化、营销运行管理系统化、营销品类管理集中化、营销终端管理精细化、营销队伍管理职业化等策略。     

现代医院营销

第二讲 现代医院市场营销观念 营销观念亦称营销哲学,是指医院对其营销活动及管理的基本指导思想,它是一种观念、一种态度或一种思维方式。任何医院的营销管理都是在特定的指导思想或观念指导下进行的。医院有什么样的营销观念,就会有什么样的营销行为。确立正确的营销管理哲学,对医院营销的成败具有决定性的意义。 医院市场营销观念是指医院在组织、策划医院营     

门店促销的策划与执行

好促销是在好创意的基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,扩大销售。作为与消费者沟通的一种方式,促销在药店经营中十分常见。对药品零售来说,促销是一个系统加好的创意。所谓的好促销,是在好的创意基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,最终达到扩大销售的目的。     

浅析医药营销组合策略

所谓市场营销组合策略,是指企业适应市场营销环境的变化,综合运用产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略,组成一个系统化的整体策略,以此达到占领市场,取得最佳经济效益的目的.     

企业经营，决胜在管理

市场营销是企业管理中命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。现代营销战略家职阿尔。拉依斯曾经论述：“市场营销是一场战争，敌人是竞争对手，顾客是赢得胜利的基础。”