如何选择顾客满意的美容产品

美容院是美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁,通过提供产品和技术服务获得经济利润。因此,如何选择适合美容院特色的专业产品,成了能否盈利的关键。没有人敢像买彩票一样去随意碰运气,所以必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。寻找战略合作伙伴目前,美容化妆品市场的品牌越来越多,而每个品牌都有自己的特点,美容院该如何选择适合自己经营的品牌?很多人都知道,选择一个品牌,同时也选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单是计算对方立刻能带给自己多少利润,而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。首先要看合作方是否是一个管理有序的优秀企业,因为这     

下乡!打响农村保卫站

尽管专业线美容产品向日化线渠道拓展有一定难度,但这并不会阻碍专业线美容产品试水日化线渠道的步伐.在这背后有三种驱动力量第一种驱动力量是专业线厂商,其希望通过渠道扩张来提升销售业绩,扩大市场份额第二种驱动力量是日化线终端商,因为很多日化线终端商,如大型专业化妆品商场已经开始尝试把专业线产品引进卖场,并以低于专业线产品在美容院的销售价格出售;第三种驱动力量是消费者,很多消费者都接受过美容院服务,有使用专业线产品的经历,对专业线产品的专业性与功效性有一定的了解.     

解读多品牌策略

在美容化妆品行业从业时间久一点的人，都会觉得业内多数企业习惯于多品牌操作，不论是厂家、代理商还是美容院。笔者曾在美容化妆品行业从业3年多，其间做过不少调研，发现下游的美容院平均经营品牌普遍在2个以上，有70％以上的美容院实施多品牌发展策略。厂家的多品牌运作也极为普遍，代理商的多品牌操作则更甚。笔者曾去过所属美容化妆品企业在温州的一家代理公司，发现经营品牌多达12个以上。     

卫生部：监管不容易

虽然国家对于化妆品安全有明确的规定，但因为产品标准的专业性太强，一般经营者无法准确把握。而产品监督不仅关系到消费者的安全，也关系到经营者的企业生命。那么监督部门是如何施行监管的?本刊记者对卫生部食品化妆品监督管理处张玲萍处长进行了专访。     

涨价后继续打价格战吗

春季以来，各大百货商场的国际化妆品品牌几乎全线涨价；一些美容院的进口产品价格也有一定涨幅；本土品牌化妆品价格目前还算稳定，也许是在等待“领涨者”的出现。但与涨价现象同时出现的是，各个品牌的促销力度明显加大，以吸引消费者眼球，拉动涨价后的销量。就连许多一向不打折的国际大品牌化妆品也“低下了头”，促销力度之大几乎是近几年来所没有的。可见，涨价之后，美容化妆品行业的价格战仍在继续。     

瞄准校园美容大蛋糕

引言：不得不说的校园美容 每年大学老生返校、新生入学的季节，看似与美容毫无关联，但一些开在大学校园旁边的化妆品店、美容院却总挤满了争相购买化妆品的学生。的确，绝大部分学生返校或入学时，都需要添置各种护肤、彩妆用品从而形成巨大消费力。带动周边美容院的业绩增长。可见，大学生看似消费能力不高，但其总消费量大，而且面对各种就业的机遇和压力，很多大学生非常注重肌肤护理、个人形象塑造。大学生美容消费逐渐形成一块新鲜的大蛋糕，但是如何切分呢？     

范勤：我重视人才价值

广州昭阳美容品有限公司自成立伊始，短短几年间，迅速以其专业的化妆品生产和品牌经营的口碑享誉国内美容市场。尤其是在产品创新方面，其旗下的艾妮诗品牌走在行业前沿，成为中国第一个受邀出席亚洲国际皮肤学大会的美容品牌。全国人大副委员长兼妇联主席彭佩云还曾亲临艾妮诗美容院视察，并给予其高度评价。     

回望亚太美容展

2004年11月10日，亚太美容展在香港会议展览中心开幕。本次展会历时3天，吸引了行业内945个厂商及国际媒体参展，共设天然保健产品，专业美容院、身心健康产品及设备，香水、化妆品及护肤品，美发产品、仪器及发廊家具，包装、原料、机械、私人品牌及承包生产等5个展区。     

中国美容企业全景扫描

中国美容化妆品业从上个世纪80年代起步，90年代中期开始进入高速发展期。80年代末至90年代初期，美容作为一个行业的常态表现就是家庭作坊式的美容院和加工厂；90年代中期。街面上鳞次栉比的专业美容院成为美容行业的代表；发展到现在，这个行业已成为集美容、美发、浴足、医疗美容、保健、造型、教育，以及专业产品的研发、生产、销售于一体的服务、科研、生产、教育、展览等错综复杂的庞大产业链。     

从广东到上海的疑问

作为中国美容化妆品业发祥地的广东，近年来屡屡遭人诟病。无论媒体曝光还是消费者投诉，凡产品出了问题追根溯源，最终总是与广东脱不了干系。这说明两个问题，一是广东是中国化妆品生产商的聚集地，生产的产品数量及覆盖率都在中国位居第一；二是广东生产的化妆品问题的确不少。产品问题不断出现却得不到有效遏制，扰乱了整个市场环境，给消费者信心也带来了沉重的打击。     

专业美容厂家的战略扩张之路——看伊斯佳企业挥戈亮剑

没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归,不少专业美容厂家普遍缺乏企业战略,经营者也因为繁冗的事务性工作而无暇顾及企业方向及战略规划,导致企业不断遭遇瓶颈、遭受挫折。再加上市场结构的细分化、多样化,市场竞争的优胜劣汰,专业美容化妆品厂家的经营范围、组织规模、产品结构、市场范围等不可避免地发生了重大改变。因此,必须不失时机地重新制定企业战略,才能成功应对市场竞争。本文将从伊斯佳企业这个侧面剖析专业美容化妆品厂家战略管理演进中的几大策略,目的仅是抛砖引玉。     

美容师的产品销售技巧

别以为顾客只会到百货公司或化妆品专卖店去购买化妆品,你的美容院也可以不断提升销售业绩。     

超英精品美容院设立之思考

超英美容技术和护肤品自应市以来，即成为许多美容院的首选美容化妆品，成为美容院经济效益增长的重要支柱，也成为提高美容院知名度的有效手段之一。随着超英美容技术和护肤品的广泛应用，美容顾客不断提出新的需求。细细归类分析，包含几方面内容：产品的科学性，效果的显著性，使用的安全性，操作的简便性，服务的合理性。简单地讲，就是产品、技术、服务的高档次追求。超英美容满足广大美容师与美容顾客的新需求，顺应美容消费新潮流，提出了在全国各地设立独家超英精品美容院的思路，在应用系列化、精品化、更显效、更安全的超英美容精…     

做大产业蛋糕 做好本土品牌

最近一段时间以来，美容化妆品行业的相关新闻可真不少，而最热门的话题无疑当属宝洁涨价和资生堂成本门事件。这两个事件的主角均系外资品牌，但对中国消费者及中国美容化妆品市场却有着巨大的影响。     

开业企划与市场调研

目前国内的美容院类型不一有美容产品生产企业直接经营的美容院。有整形外科医生的美容整形门诊、有大型美容机构经营的美容连锁店,以及大量的没有任何背景的中小型美容院。虽然特点不同,但多数美容院都能有效地创造出不俗的业绩。对于新开美容院来说,在开业前一定要详加企划,突出自我特色,才能在林立的美容院中开辟出属于自己的一片天空。一、企划内容美容院的企划,至少应包括以下六个重点: 1.客户群(顾容层次、市场区分)的确定;     

用人格魅力打造品牌

雷建华，法国爱尔罗曼化妆品有限公司的董事长。在他的带领下，公司成立仅一年多，产品就已进入全国140余家美容院，并以其优秀的品质、完善的售后服务，赢得了美容院及消费者的肯定。     

用全方位传播换促销式经营

是促销将死，还是模式已不够吸引人的眼球？深陷竞争市场的美容院经营者还能期待什么？化妆品生产商及代理商还能向终端输送什么？[编者按]     

细胞生长因子美容化妆品引人注目

细胞生长因子作为一种能够促进和加快细胞生长、增殖、合成的蛋白质或多肽类物质,在医学美容、生活美容、延缓皮肤老化和皮肤创伤修复等方面的应用日益广泛,并显示出一定的功效。为此,精细化工或美容化妆品人士都希望能将细胞生长因子作为添加剂来生产一些生物型的美容化妆品和护肤品,以提高产品的档次、应用效果和范围,从而赢得消费者的青睐和扩大市场的销售。     

从"王母娘娘遇宰"解读专业线价格游戏

同一个品牌的同一款产品,在不同美容院的零售价格完全不同,甚至相差好几倍。更有甚者,品牌商为了配合美容院的销售,会印制几个不同版本的价格表。在化妆品专业线,产品价格似乎成为一种游戏。本文试图用看似调侃的形式,将这一行业敏感话题的真相大白于天下。     

以特许经营发展美容业

化妆品市场目前已进入产品的同质时代，单纯销售产品难以获得市场规模。而选择一种科学的经营模式，无疑可为厂家提供更广阔的市场渠道。特许经营模式导入美容行业，带来了规模化的企业经营和产品品牌运作。有利于行业逐渐走向规范化。将竞争引入良性有序状态。