医药生产企业营销渠道的建设与管理

医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1　营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企…     

医药营销代理制的主要形式和总体评价

代理制作为一种新的销售形式已被越来越多的医药企业采用。许多企业通过代理商在短时间内使自己的产品销售到全国各地，获得了较好的回报。     

试论我国医药生产企业的技术创新

21世纪是知识经济的时代,而知识经济是经济知识化和知识经济化这两种趋势相结合的经济形态.知识经济的时代是以创新为主要特征的,创新是知识经济的核心,也是提高医药企业竞争力、促进医药企业经济发展的动力.我国制药企业技术创新能力不强,技术成果转化率低下,各种制度因素、经济因素制约着生产企业的技术创新.笔者从我国医药生产企业的现状入手,力图分析制药企业技术创新能力不强的原因,提出加快技术创新的对策.     

我国医药生产企业营销渠道存在的问题及解决对策

药品从生产企业到消费者手里,医药营销渠道发挥了不可忽略的作用。我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。笔者分析了我国医药生产企业的营销渠道存在的问题以及解决的对策,为医药生产企业建设自己的渠道提供了思路。     

我国医药生产企业的国际化经营策略

国际化经营是指企业为了寻求更大的市场,追逐更多的利润,突破国家界限,实现产品交换、生产过程、信息传播与利用以及企业组织形态国际化的过程.企业国际化经营通常采取"先易后难,逐步升级"的步骤:纯国内贸易→通过中间商间接出口→企业自行直接出口→建立海外销售分部→建立海外分公司跨国生产.     

杨伟强：中国医药营销教父

1968年夏日的一天,像往常一样,杨伟强跑完几家医院、拜访了几位医生,根据自己的计划安排,这一天的任务圆满完成了。跑了不少路,腿有砦酸疼,但他已经不把这当作一回事了。经过做医药代表以来这两年的锻炼,杨伟强适应了这种“痛,并快乐着”的生活。     

建立OTC管理制度对我国医药生产经营企业的影响

ＯＴＣ管理制度已在国外实行多年，它不仅缓解医疗机构的压力，还减轻政府的负担。目前许多国家如美、英、日、澳大利亚、泰国等都已建立起适合国情的ＯＴＣ管理制度。 这几年来世界ＯＴＣ市场持续增长。１９９６年世界ＯＴＣ药的销售额约为４８６亿美元，占该年药品销售额的１７％。远东，／中国由于经济的强有力增长，ＯＴＣ的销售额也增长了９％，占全球市场的１０％。中国成为发展最快的市场之一。但东亚及东南亚地区市场的一个突出特点是发展极不均衡，如日本年人均消费超过５０美元，中国的人均消费却不足１美元，消费水平在国与国之…     

经济萧条下的逆势医药营销

全球经济动荡对中国医药市场的影响较小，分析认为，中国制药业将会在几年内迅速发展成为全球最具活力的市场，制药业依然在加大营销投入。     

“2006中国医药营销峰会”在山东举行

2005年岁末，由中国医药报社、中国医药企业管理协会等主办，山东海王银河医药有限公司与山东省医药商业协会承办的“2006中国医药营销峰会”在山东省潍坊市举行，来自全国各地的300多家医药工商企业的代表参加了会议。会上，中国医药企业管理协会常务耐会长于明德作了《落实科学发展观，做好“十一五”规划的战略思考》的演讲，百洋医药集团有限公司副总裁来晓卫、浙江康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善、     

浅谈中小医药生产企业的市场营销

现代的市场营销是包含市场策划、市场开发、市场网络建设、培养营销人才以及物流服务和管理等多层面各种因素的综合运作。现实中很多中小医药企业没有按照现代的市场营销模式去运作，或者只是注重了其中的一部分，致使企业的市场开发徘徊不前。试就中小医药生产企业市场营销的几个方面作一浅析。     

2008中国医药营销回顾

中国医药市场将在2012年之前成为全球最重要的五大市场之一,届时其市场总量将可能达到480亿美元.     

中国医药营销教父：杨伟强

最先对香港的医生处方进行规范化录入人这一生,总要经历许多次的告别与重新上路。这一次,杨伟强离开染厂进药厂,与药进一步结缘。他喜欢化学,从事的工作当然还是要尽可能地与其沾边,这毕竟是兴趣所在。     

中国医药 营销教父：杨伟强

杨伟强,一位在多家知名药企之间辗转的高管,一位挽狂澜于既倒的营销高手,一位培养出中国最早一批职业医药代表的“校长”,一位开拓非处方药市场的先行者。本刊编辑部为此特别策划了中国医药营销领域教父级人物杨伟强的长篇报道,将分为多篇在人物栏目中陆续刊登,试图带您走进杨先生的内心世界,感受他的坚强、果敢和永不言败,为您呈现出一个真实完整的杨伟强。     

医药营销：浅谈医药零售商业的特色经营与特色服务

合肥是安徽省的省会城市,在医药改革中理所当然的走在了全省的前列。仅合肥市(不含三县)已有医药批发企业六十余家,医药零售门市一百余家。日趋激烈的市场竞争使得各商家,特别是医药零售企业不得不在特色经营与特色服务等方面狠下苦功。其中表现最为突出的有两家药房,那就是被评为“全国示范药店”的合肥大药房与安徽长江大药房。这两家药房之所以能获得如此高的荣誉,皆因他们在特色经营与特色服务上确实有许多可学之处。     

医药营销模式的利弊分析

目的根据新医改的政策意向,提出新形势下适合我国医药企业生存与发展的营销模式和营销战略。方法就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析。结果与结论新医改方案的基本药物目录及相关配套文件尚未全部面世,但医药流通领域改革力度不断加大,医药市场竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始关注和研究适合本企业生存与发展的营销模式。我国医药企业在新形势下要想生存与发展,就必须调整目前的营销模式和营销战略。     

医药生产形势分析与建议

本文就2005年中国医药经济的发展进行特别关注,本刊2期已刊发了题为“2005中国医药经济拉开新一轮帷幕”的文章。本期刊发医药界权威人士于明德先生题为“医药生产形势分析与建议”的文章,本文用科学数据对2004年作了分析,对2005提出了很好的建议,希望本文的刊发能够对中国的医药生产企业有所启迪。     

SARS影响下的医药经济与营销

4月20日，一个令世人永远记住的日子，从那一刻开始，每一位生活在北京的人都能感受SARS的威胁，它距离我们很近，包围着我们，让我们在不洁的空气中挣扎，造成了我们行动上的恐慌，这种恐慌从北京迅速蔓延至全国……     

我国医药批发企业发展变化十大趋势

企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战 ,全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响 ,正确把握市场脉搏及发展方向 ,重新选准企业在市场中的定位。这也是企业经营者各项工作的重中之重。1　关于医药流通体制改革按照国家经贸委《关于深化医药流通体制改革的指导意见》 ,医药流通体制改革的总体目标是 :建立“统一开放、竞争有序、宏观调控、管理科学”的医药流通新体制。做到流通高效、结构合理、规模经济、体系完善、行为规范、优胜劣汰。这实际上也是企业的改革目标。主要有三点 :①进行产权制度的改革…