美容院高效促销4要素

作为美容院老板的你是否经常在想：如果顾客只把18名的收入用于在美容院里购买美容产品及服务，那么如何才能使她们连续不断地在店里购买这些产品和服务？附近一家美容院顾客盈门，如何吸引这个美容院的一部分顾客到我的店里来？我的美容院增加了新的项目，如何使顾客愿意在这些新项目上多花钱？     

1611大店变强店的实用招数

产品、顾客、动销、人才、管理,哪个才是化妆品专营店,尤其是规模大一些的化妆品专营店最为需要的呢？统计发现,绝大部分店主对“顾客”的企盼显得更为迫切。那就一同来了解一下吸引顾客进店的新方式——“1611”工程吧。顾客是实现门店销售和利润的根本所在,没有了顾客,店里的生意就无从谈起。当下,乃至今后化妆品专营店之间竞争的本质已回归为有效客源量之间的争夺。店铺的生存和发展命运如何,主要取决于店铺拥有多少可持续进店消费的优质客源。     

美眼鹰法进行时

在本来就很干燥的秋冬季节,如果美容院的专业美眼护理项目足以使顾客信赖,一定会对店里的营业额提升增加砝码。     

美眼魔法进行时

在本来就很干燥的秋冬季节，如果美容院的专业美眼护理项目足以使顾客信赖，一定会对店里的营业额提升增加砝码。     

美容院高效促销4要素

作为美容院老板的你是否经常在想:如果顾客只把18%的收入用于在美容院里购买美容产品及服务,那么如何才能使她们连续不断地在店里购买这些产品和服务?附近一家美容院顾客盈门,如何吸引这个美容院的一部分顾客到我的店里来?我的美容院增加了新的项目,如何使顾客愿意在这些新项目上多花钱?     

明星老板脸X档案

出现在娱乐头条，他们是明星；出现在千奇百怪、品味各异的店里，他们是老板。想知道明星们开的店里都有那些东东吗？那就跟着我们去看看吧！     

科技创新提升企业经济效益

上届年会我演讲的主题是服务，可是大家发现，在多年的经营过程中，无论是品牌企业、美容连锁体系还是大店，大家不断地在往星级服务的高标准方面发展，然而顾客对服务的满意度却在日益下降。为什么？因为顾客的期望值提高了。比如，一家美容院装修可以上星级，员工的服务态度也很好，甚至将服务细致到应该把一朵什么样的花放在店里的什么位置。     

选对高端产品美容院轻松赚钱

高端产品更受美容院和顾客青睐 我们发现很多生意火爆的美容院都是选择了进口的，或是原料为进口的高端美容产品进行加盟。一家美容院的老板告诉我们，他公司的几个店里都引入了一个名为“一滴水”的生殖保养的精油品牌，有女士缩阴精油和男士壮阳精油两类共9个版本的产品，价格虽然比较高，但使用功效好，通过顾客的口碑传播，冲着这款产品来店里的新顾客很多，营业额直线飙升。他打算在半年内，把这个品牌引进公司所有的店。说起这个品牌，该老板显得非常兴奋，他说，把一家美容院带上高端的轨道挺不容易的，多亏了“一滴水”的活字招牌，随着“一滴水”精油顾客群体的增多，整个店干脆只做这些有一定消费水平人士的生意，轻松省心还更赚钱，何乐而不为？     

采丽源全国芳香师技能PK大赛湖南赛区精彩分享

正在美容院的经营理念中一直有一个真理——销售是美容院生产力,消耗是美容院的生命力。一般来说,美容院的院长会直观地特别注重眼前的生存。于是,店里的销售一轮接着一轮,顾客的项目越积越多,库房的产品越堆越高,但想让顾客再如以前一样爽快地刷卡却很难了。作为湖南的代理商,馨利源公司深知这是消耗跟不上销售的原因。消耗没有跟上,影响产品效果,顾客续单就很难,久而久之,店的口碑就受到影响,从而导致美容院     

如何把顾客疑问化解为购买决定

当顾客对你的店及其产品存有疑虑,不能下决心购买时,你如何处理？门店销售经常遭遇这样的尴尬：有的顾客总是不容易被说服,喜欢用半信半疑的眼光打量着老板或销售人员,好像在问＂这个产品有那么贵吗？有你说的那么好吗？值那么多钱吗？＂于是,老板们开始寻思,如何解决顾客的质疑？如何运用营销技巧来赢取顾客的信任,把顾客的疑问化解为一种购买决定？     

顾客为本 换位销售

经常听到不少美容院老板或主管抱怨:店里的业绩不见提升,附带的产品销售更是凤毛麟角少得可怜。怎样才能最大限度地将产品销售出去,相信这是每一位美容师最为关心的话题。产品销售如同技术服务一样,是美容院得以维持并发展必不可少的利润来源之—。但是许多美容师因为急功近利,常常在推销产品时,忽略了顾客的感受,没有考虑顾客的真实所需,结果总是适得其反,在此,我们将顾客购买专业产品(在美容院购买)的原因择录出来,希望各     

如何建立顾客信息档案？

每位顾客入店后，美容院都会要求其填一份个人档案，目的是与顾客建立联系。什么样的顾客信息档案才是完整而有效的？除了姓名、生日、电话、职业，还应该设置哪些必填栏目？本期“销售落地”推行第一人何炫广老师为我们制定了一份极其详细的表格，任何一家美容院，拿到就能立即使用。     

美容师提升业绩 做好服务是关键

许多美容院都面临着销售人才稀缺的问题,但大多数美容师并没有受到过专业的销售技巧培训,多半是凭借经验销售。然而,美容师的销售能力直接影响美容院的业绩。如何让这些业绩做得更好一些？美容师该怎样提高销售技巧？下面我们就来探讨一下整体解决方案。迎宾接待,第一印象很重要美容师给顾客的第一印象非常重要,首先必须保证外貌、衣着整洁、得体,在与顾客第一次接触时,要在15秒内被关注到。与顾客打招呼时,无论对方态度如何,     

谁胜出，谁淘汰

在比赛中,没有毫无缘由的胜出与淘汰,就看在对手面前，你的优势与卖点在哪里，又是哪些缺憾成为对手攻击你的软肋。美容院的经营与竞争亦是如此，是什么让这些顾客愿意留在你的美容院,又是什么让那些顾客不再光顾你的美容院？     

顾客需求的陷阱

美国著名管理学家彼得·德鲁克有句名言：企业的惟一目的就是创造顾客。现代企业以商品为媒介,把＂满足顾客需求、创造顾客需求＂做为对这句话的诠释。但市场正解真的如此吗？如果成功的道理如此简单,为什么按照顾客要求与描述所改进或研发的产品却大多不被顾客认可？为什么推出的创新性商品半数以上是失败的？     

让语言发挥拳击般的力量

同样一个意思不同的说法,就会产生截然不同的效果。如果你在向顾客苦口婆心地推销产品或介绍服务而对方仍然无动于衷时,为什么不换一种说法呢？     

男士石草奶酪风情

麦饭石、薰衣草、鲜牛奶、纯乳酪，这些元素如何结合在一起，并带给顾客美丽与健康呢？在一些高档美容院里，针对男士美容就开发了这样的新项目。     

从张思琪的美容院里学细节

为什么你的店经营困难,没有客源？为什么顾客单单选择了对面的美容院而放弃了你？或许,在经营中一些细小的片段是被经营者们忽视的,却恰恰是造成美容院顾客流失的重要原因。     

美容院销售精英是如何炼成的？

有的美容师被顾客奉为“专家”“老师”,无论介绍什么疗程、套盒,顾客都非常信任的刷卡消费;有的美容师则一提到“产品”就引起顾客的警觉。这是为什么呢？美容师是跟顾客关系最紧密的人,是最了解顾客需求的人,按理来说如果是美容师来给予顾客疗程、产品建议,这些建议肯定能获得顾客认可,从而达成销售。可现实中,美容师面对大量的准顾客,无法达到成交,很难完成院长期望的业绩目标,而美容师又把自己的问题推给美容院,认为是产品不好,广告力度不够,培训不专业等。     

如何让广告宣传更有效？ 美容院宣传攻略三部曲

一方面,美容院抱怨顾客太挑剔,总嫌效果不好,＂美容院又不是整形医院,不可能把顾客变成天仙＂;另一方面,顾客也十分无辜,＂不是你们的广告宣传打的各种返老还童、立竿见影效果吗？＂面对行业竞争的加剧,美容院该如何理性做广告宣传呢？