区域经理破局问题市场三板斧之一：庖丁解牛

区域经理——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划地完成区域市场销售目标的人。 问题市场——因为公司政策及指导失误、市场人员工作态度不端正、员工工作方法错误等原因所造成的市场问题。这些问题得不到及时有效的解决，堆积多了也就成了问题市场。 老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。对于问题市场来说，风险与机遇并存。若区域经理在老板期望的时间内解决不了问题，老板就会把区域经理当问题解决掉；若区域经理把问题市场做好了，那么问题市场就是其晋升的跳板。     

渠道信息收集ABC

大部分专业美容渠道的市场信息收集，都是通过厂家的客服人员做大量的工作，甚至连同市场人员的信息传播工作也都代做了，结果却徒劳无益，归结起来都是为了降低成本惹的祸。其实厂家的政策传播路径应该是这样的：策划部——客服部——市场人员——代理商——加盟店——顾客，而其中产生效益最关键的环节是市场人员。因为其担负着信息的周转及反馈的桥梁作用。只有在市场人员的申请支援下，客服去帮助解决问题才会更有效、更快捷。客服和代理商沟通，不外乎2个目的，一是传播信息。促成进货；二是解决问题，杜绝隐患。如果不知道市场的实际情况却天天与客户煲电话粥联络感情，最终没有达到目的，反而会起到副作用。市场人员不知道公司与客户之间的沟通进展情况，无法达成共识．就会造成执行力严重偏差，内部沟通断层不畅，从而影响市场销售。     

破译减肥市场密码

有人说减肥市场是一个永远失败的市场。实际上，减肥市场“一岁一枯荣”，年年有枯，岁岁有荣，是一个屡败屡战的阳光市场。[编者按]     

中国美容专业线面面观（上）

被称为朝阳产业的美容业，为什么有人成功，有人失意？正如国内著名化妆品营销专家王勇刚所言——因为需求是理性的，市场是永恒的，只有不会做市场的人，没有不能开发的市场。     

解码彩妆品类革命的运营策略

近年来，彩妆市场一直炒得很热，许多化妆品企业都在推出自身彩妆特色品类，目的就是抢占这块彩妆品类“蛋糕市场”。然而，各个化妆品企业抢占这块“蛋糕市场”的招式却都各有不同。     

BLOOM掀起中国“死海风暴”

2007年5月，BLOOM在上海设立了中国代表处，同时BLOOM死海矿物精华产品正式进入中国市场。在接下来的时间里，通过广泛的市场调研，BLOOM开始了在中国市场攻城略地的征伐，而区隔定位是其决胜市场的秘密武器。     

2013美容职场总回顾

2013年纵观美容行业就业市场，招人难留人难，员工跳槽率高等话题依旧上演。那么，2013年美容职场的人才供需市场呈现出怎样的格局？美容职场2013人才市场具体表现又如何？     

2007中国减肥产品广告监测报告

在硝烟弥漫的2007中国减肥市场，哪些产品是市场主角。哪些品牌是博弈市场的佼佼者。又有哪些营销瓶颈让业者感到无奈……万方＆红火广告策划人才机构通过对2007年全国五大区域六大城市减肥产品报刊广告投放的重点监测及分析，折射及总结出2007年中国减肥市场的总体特点，并为大家提供了一份2008年减肥市场的投资参考。     

从不可能中挖出市场

不要再抱怨市场严重饱和、没有开发的可能，有的企业从细分市场突围同样获得了一片蓝天，有的企业靠深挖市场也创造出了奇迹。     

有机化妆品只是概念吗

几十年时间，中国美容化妆品行业涌现出了一个又一个的热点项目，我们用心经营市场，用心服务顾客，用心推动行业。与此同时，我们也经历了无数次的市场考验。     

华那：做小市场的大冠军

眼部护理市场，因为她和她的企业品牌而在中国市场得以迅速发展。她从不小看这个细分市场，相反，她在不断地投入、努力、创新。因为她相信，小市场里一样可以诞生大冠军。[编者按]     

小市场有大作为

化妆品行业门槛低是众所周知的事情，由于产品消费的广泛性，使得这个市场生生不息。很多外来者“不知庐山真面目”，冲着前期投入资金少，市场容量大，纷纷挤进这个看似利润巨大的行业里。但殊不知，缺乏市场分析的盲目投资，往往会导致资金石沉大海，甚至亏得血本无归。不过，如果能及时调整自己的营销思路，说不定小市场却可以出大业绩呢。     

E品牌的终端大战

E品牌是个国内二三线品牌，市场表现平平。为了扭转终端颓势，管理者及市场人员决定先发制人，集中优势资源，发动一场终端大战。     

化妆品名称真能“卸妆”吗？

几十年时间，中国美容化妆品行业涌现出了一个又一个的热点项目，我们用心经营市场，用心服务顾客，用心推动行业。与此同时，我们也经历了无数次的市场考验。     

瞄准400亿大学生化妆品市场

400亿元的市场空间，对于众多商家来说，无疑具有极大的诱惑。然而，大学生化妆品市场这块蛋糕究竞怎么才能吃到，而且吃好呢？     

薪酬管理是留住人才的关键

随着美容市场的竞争愈演愈烈，美容院要想站稳市场，就要阻隔美容院经营管理的体系问题。但要想留住优秀员工，招到优秀人才，关键就是薪酬管理!     

做批发还是做终端

沈阳吾爱批发市场、广州兴发市场、义乌小商品市场、成都荷花池批发市场、武汉汉正街，这些全国知名的批发市场见证着化妆品流遵经营的兴衰。这里原来都是”搬运工”的天下，现在”西装革履”的终端品牌运营商却越来越多，其中也有利润原因所致：流通产品有市场无品牌，在二三级市场无法控制销售渠道，通常畅销的产品一两年就会有仿品或假冒产品将其道至绝路，加上人工、运输、管理成本不断增加，批发利润日益微薄，终端品牌由于具有知名度，在市场中直接操控销售渠道。获得稳定客源的品牌均能保持销售稳定增长，单一品牌毛利率通常为30%甚至更多。     

打破“市场难做”的坚冰

消费终端的变化，时刻影响着市场各个层面的局势，“市场难做”渐渐成为一句流行语。思路决定出路，倘若企业家们站在一个更高的角度，将市场尽收眼底，则会发现曲折的道路终归还是通向一个既定的方向。本期《精英对话》邀请了2004年市场表现抢眼的3家企业代表。他们做市场的一些思路也许能够给读者一些启发。     

3·15终极目标不再“被节日”

几十年时间，中国美容化妆品行业涌现出了一个又一个的热点项目，我们用心经营市场，用心服务顾客，用心推动行业：与此同时，我们也经历了无数次的市场考验。     

赣州6县城美容专业市场调查

不要小看区域市场，有时候一个区域市场的成功往往能带给你意想不到的收获。江西赣州市场的成功往往能带给你意想不到的收获。江西赣州市场的调查报告，或许对你开拓这个区域市场有很大的帮助。