解读多品牌策略

在美容化妆品行业从业时间久一点的人，都会觉得业内多数企业习惯于多品牌操作，不论是厂家、代理商还是美容院。笔者曾在美容化妆品行业从业3年多，其间做过不少调研，发现下游的美容院平均经营品牌普遍在2个以上，有70％以上的美容院实施多品牌发展策略。厂家的多品牌运作也极为普遍，代理商的多品牌操作则更甚。笔者曾去过所属美容化妆品企业在温州的一家代理公司，发现经营品牌多达12个以上。     

品牌经营力法宝：品牌效应

品牌代表企业的价值，也是联系顾客的重要隐形力量。一个有品牌经营意识的美容院能让消费者信赖、喜爱及情感连结，这就是品牌经营力。     

樊文花专注美白15年

樊文花品牌发展的15年，是美容院经营日益成熟，行业竞争不断加剧，美容市场发展日渐分化的15年。
　　在十几年经营发展过程中，樊文花品牌依靠准确的品牌定位，领先的配方研发技术专利，完善的美白解决方案和稳健的持续经营战略，成就了15年长盛不衰的品牌生命力。     

铺华让美容院变成大层状场

铺货营销，即向美容院进行终端铺货，把美容院当超市来经营。从营销的角度来看，这是化妆品专业线营销的新亮点。也是一场把美容院变成卖场的经营革命。     

4S营销，从粗放式经营向精细化转变

美容院要迅速做大做强，形成规模效应，发挥出品牌影响力，就必须实现由单店经营到分店过渡再到连锁制胜的发展道路。而在这个发展过程中，资金问题是一个不容忽视的制约因素。本期，我们就一起来关注一下美容院如何融资这个话题。     

走出美容院营销误区

目前，很多美容院因为缺乏经营目标和管理发展战略，而使自己陷入一种盲目追风的误区。这种盲目既代表了美容院管理者的素质参差不齐，也代表了美容院在广告方面缺乏有效的指导。     

樊文花美白行业的先驱者

樊文花，既是一个人，也是一个品牌。
　　樊文花从1988年开始创业，从经营一家美容院的创业者，直至1998年成立樊文花品牌，美容事业不断发展壮大，今天的樊文花已成为一个享誉美容美白行业的著名品牌--25年的美白护肤临床经验，造就了享誉美容美白行业的“美白专家”称号。     

魅祺娜：魅力献礼·营销中国

在后金融危机的影响下，2010年中国美容行业市场竞争进入了白热化阶段。市场在变化，美容院的经营也不再像以前那样顺风顺水了。美容院究竟该如何突破经营瓶颈，并实现持续经营、持续发展、持续赢利呢？     

美容院预约为什么这样难？

在美容院的日常经营中离不开预约，但预约对很多美容院来说，却是心中的痛。顾客预约为什么这样难？怎样才能轻松预约成功？本文将和大家一同探讨。     

女星9900塑雕仪：塑造窈窕曲线

美容院要想吸引新顾客上门，有效提升护理效果，离不开各类高科技仪器的配合。越来越多的美容院老板现在已经开始意识到了仪器对于提高美容院竞争力的优势。只是苦于品牌太多，不知如何选择。从本期开始，《仪器展台》栏日将会陆续为大家介绍一些业内各类最新最流行的美容仪器，为您的美容院选择提供帮助和指导。     

如何选择顾客满意的美容产品

美容院是美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁,通过提供产品和技术服务获得经济利润。因此,如何选择适合美容院特色的专业产品,成了能否盈利的关键。没有人敢像买彩票一样去随意碰运气,所以必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。寻找战略合作伙伴目前,美容化妆品市场的品牌越来越多,而每个品牌都有自己的特点,美容院该如何选择适合自己经营的品牌?很多人都知道,选择一个品牌,同时也选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单是计算对方立刻能带给自己多少利润,而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。首先要看合作方是否是一个管理有序的优秀企业,因为这     

外输培训为何输了人才

余先生的美容院位于浙江富阳，营业面积200多平方米。员工最多的时候达到15名，现在有13名。主要经营两个品牌，一个是来自台湾的保养性品牌，另一个则是国产美白产品，主要以功能性治疗为主，如祛斑、去红血丝等。     

探访京城百家美容院现状（一）

通过对北京地区百家美容院的调查，我们试图深入了解美容院在经营管理、销售、品牌拓展、企业文化、培训、会员管理等方面的现状及存在的问题，从而找到解决的途径从本期开始，本刊将陆续推出《探访京城百家美容院现状》的系列调查报道。     

美容院精准策划 涉足美业必修课

即使产品再好，新产品问世时都需要做上市策划。同样的，即使一个美容院老板的个人能力以及经营能力再强，也需要做好美容院开业前的精准策划。     

美容院经营危机之错选品牌

俗话说男怕人锗行，女怕嫁错郎。选品牌就像选老公，在美容院经营中，选择适台的品牌很关键，除了要“门当户对”，适台其所在市场区域的消费层次和美窖院定位外，更重要的是对所选择品牌进行详细考亲，对其来龙去脉有足够的了解，为双方的台作进行全面的评估。     

科技创新提升企业经济效益

上届年会我演讲的主题是服务，可是大家发现，在多年的经营过程中，无论是品牌企业、美容连锁体系还是大店，大家不断地在往星级服务的高标准方面发展，然而顾客对服务的满意度却在日益下降。为什么？因为顾客的期望值提高了。比如，一家美容院装修可以上星级，员工的服务态度也很好，甚至将服务细致到应该把一朵什么样的花放在店里的什么位置。     

扎堆的商机有多大

曾几何时，武汉激烈的商业竞争导致几大商业巨头或并购或扩张，一时间大型商场、购物中心等连体经营、集中扎堆经营的现象频频出现，最终促使武汉市区几大黄金商圈的形成，并一度引起媒体的高度关注和讨论。而近年来，武汉市的美容院也爱扎堆经营，江城武汉形成很多美容商圈，不少店面生意红火，但也有美容院在旺季里关门转让的。究竟扎堆经营能够为经营者带来多大商机呢？     

范勤：我重视人才价值

广州昭阳美容品有限公司自成立伊始，短短几年间，迅速以其专业的化妆品生产和品牌经营的口碑享誉国内美容市场。尤其是在产品创新方面，其旗下的艾妮诗品牌走在行业前沿，成为中国第一个受邀出席亚洲国际皮肤学大会的美容品牌。全国人大副委员长兼妇联主席彭佩云还曾亲临艾妮诗美容院视察，并给予其高度评价。     

打造冬季人气按摩疗法

都说冬季是美容院按摩疗程的淡季，其实不然。大多数美容院老板并没有看到按摩在冬季的这点。如果再做那种全身的按摩，空调就是再温暖，人们也懒得宽衣解带，但是调整一下我们的按摩疗程步骤和重点，却能收到很好的效果。以下两位美容院站长的聪明做法，完全可以给我们一些经营灵感和疗程设计启迪。     

华山论剑·决胜终端 美容院赢利系统课题大赛重镑出击

2009华山论剑·第六届中国美容领袖年会，以关注美容成长、倡导美容院良性经营为主旨，提出以下125道题目（均是常规美容院经营的盲点，值得大家思考与关注），向全国美容行业人士征集美容院羸利系统的解决方案。