同仁堂—老字号经营的成功典范

北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号,中药业的第一品牌,创建于清康熙八年(公元1669年),创始人乐显扬。清雍正元年(公元1723年)同仁堂开始供奉御药房用药,享受皇封特权,历经八代皇帝,长达一百八十八年。 300多年来,同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规,始终坚持传统的制药特色,其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王     

新版同仁堂

2004年7月28日,北京同仁堂药店在杭州著名的旅游仿古一条街--清河坊街隆重开业,与此左右相邻的是杭州本土老字号药店胡庆余堂和方回春堂.     

“同仁堂”的连锁进行时——访北京同仁堂连锁店总经理李国盛

在构建企业核心竞争力的诸多要素中,品牌资源需要几十年甚至上百年的时间积累。有着330多年悠久历史的北京同仁堂,无疑具有其他商号无可比拟的品牌优势。可是,拥有一个具有如此号召力的金字招牌,在“谁拥有终端,谁就拥有市场”的跑马圈地热潮中,同仁堂集团公司却只作出了“到2005年在北京开设100家连锁药店”的谨慎规划。大家不免要问,同仁堂连锁药店的发展步伐何以迈得如此谨慎? 由于历史的原因,同仁堂整     

医院药店的"新"定位

目前北京有1，000家零售药店，其中连锁门店已发展到400余家，占全市零售药店总数的40％，共实现的销售收入已占到药品零售市场的52％。据北京药品监督管理局市场处介绍，2002年北京市药品零售连锁药店将达到或突破药店总数的60％，医院药店在竞争激烈的市场中找准自己的定位是成功的关键。     

照“亮”2002

当前国内医药零售领域竞争激烈、亏多盈少,这已是不争的事实; 新年来临,随着分销的放开,海外医药零售巨头的抢滩也将带来新的变数; 但透过竞争,许多药店实际上已经早有准备,回顾2002年,许多经营亮点多少让我们在感受到竞争代价的同时也感觉到了竞争给我们带来的进步。 多元化和专业化 从新千年开始,一部分连锁药店已先后踏上多元化经营之路,使药店不再成为     

不一样的加盟

Medicine Shoppe——美信，作为全球最大与最佳的特许经营连锁药房，于2002年6月在中国政府承诺的对外资全面放开分销服务领域的前夕，被一直潜心研究现代医药零售理念和管理技术的海王星辰董事长朱丹“暗渡陈仓”地引进到了中国内地。作为第一个进入国内药品零售行业的洋品牌，在巨大的新闻效应的遮蔽下，这种加盟模式的市场效益和对行业的影响远未为人所认识。在经过了最初的被媒体热烈追捧之后．美信在中国开始了寂寞的拓荒。     

北京药店竞标再度开盘

沉寂了半年后,北京霄云路霄云里七号院再次热闹异常,10月10日至25日,北京第二批100家药店竞标在北京市药品监督管理局进行。这次竞标引起了不少媒体和业内人士的关注,人们的目光纷纷投向此次竞标与上次竞标的对比分析上。这次竞标究竟有什么独特之处呢?由于本刊记者参加过北京市第一轮药店的竞标,故10月10日和15日的受标和开标过程没能前往,只对中标过程进行了采访。     

关注店员

在终端市场中,真正与消费者接触的就是药店店员。店员是企业与消费者之间的纽带,为企业创造大部分利润的也是药店店员,然而,真正关注这个群体的企业却很少。究其原因,主要是个别企业管理者思想上的误区:认为店员就是卖药的,只要卖好药就行了,而一旦药店营业额下降或没有达到营业目标时,则归咎于店员;或是店面管     

东盛：三级通吃

8月16日、17日，来自全国各地的130多家顶尖药品零售连锁企业汇聚于北京怡生园国际会议中心，参加由东盛集团主办的“自营品牌在中国——连锁药店高峰论坛”，共同研讨行业发展的现状、趋势、问题与解决之道，特别是就零售企业开发自营品牌产品进行深入对话。     

花不同香各争先——民国时期同仁堂四房传人纷开新药铺的传奇故事

康熙四十一年（1702年）同仁堂药铺建立,此后数百年不断传承壮大,逐渐成了有口皆碑的老字号。在民国时期的社会变革中,为寻求发展,乐氏各房传人纷纷开起自己的药店,这些药店或中规中矩,或花样翻新,或草草收场,或传世百年,在民国时期的商业舞台上＂你方唱罢我登场＂,一时热闹非凡。     

药店融资路

遭遇“钱荒”春节刚过,北京德威治大药房副总经理刘奇峰就兴奋地预言:“2006年将是药品零售连锁企业发力开店的黄金年份,连锁药店真正到了寻求规模效益的阶段了。”不过,他同时又十分冷静地表明了一个观点,即连锁药店尽管仍有能力继续开店,但依然会面临现金流紧张的问题,可能“会闹钱荒”。实际上,中国药品零售业并非近一两年才体会到“缺钱日子难过”,而是从其独立发展之时起就已有所体认。6年前,当国家对医药零售的政策有些松动时,不少投资者就认为,传统药店审批和管理较严,进入门槛相当高,其间的毛利率肯定也较为可观,此时进入肯定能够赚…     

上海·咨询台

从5月1日起，上海市药品零售企业药学服务规范（试行）将实施，本市所有药品零售连锁企业的门店和单体零售药店必须开展规范的药学服务，要设立药师咨询服务区（台）。药师要提供的药学服务内容包括介绍药店所经营药品的功效、不良反应、配伍禁忌、注意事项、同类药品的不同特点、提供用药指导等。规范规定药师可以合理推荐药品；但不得借药学服务的名义推销药品，可对于对用药知识一片空白的普通顾客来说，合理不合理，谁又能分得清呢？     

药品零售连锁门店的选址

近年来,我国药品零售连锁企业快速发展,呈逐年递增的趋势.而连锁门店的选址是企业市场开发的一个重要环节,选择的营业地点不同,意味着企业面对的客户群体不同,因此,门店选址就是选择目标市场.处于不同目标市场的目标客户其购买力、受教育程度、疾病类型和发病率状况均不同,这些因素也决定着企业的经营目标和经营策略不同.企业的经营绩效主要受经营成本和营业收入的影响,处于不同地理位置的企业门店其经营绩效会存在显著差异,且企业的门店数量越多、地理位置越分散,对其进行有效管理的难度就越大,用于协调控制的成本也越大.因此,企业的门店选址还必须考虑企业的管理能力,门店数量越多、越分散,企业的经营风险就会越大.     

“卡”住顾客

“如果没有低价寻求服务客户这个前期准备的话,当我们想要提供服务的时候,可能就找不到服务平台了。因为这些群体早已被其他药店瓜分掉了。”——在前有声名显赫的北京连锁药店“四大家族”、后有一批来自于京城内外、悄然崛起的新兴连锁企业的夹缝中间,一家名不见经传的京城单体药店开始了奋斗求生的历程。 外观形象与寻找客户同等重要 由五道口搬迁而来的北京济安堂药     

大开的窗口

在政策层面上,有人形象地说,对医药营销已经关上了两扇门,只留下了一扇窗。大规模药品限价,医院公开招标采购,使过去制药企业主要依靠给医生回扣的手段攻入医院市场的大门关闭了;国家规定医药企业每年药品广告费用不超过销售额2％的比例限制和处方药禁止在公众传媒刊播广告,使企业靠广告营销的大门也关闭了。走惯了的两     

温州:小连锁做老字号

温州的药品零售业,可以看做是浙江的缩影和样本,它所体现的一些特点具有省内的普遍性.为浙江省经济最发达的地区,温州是富有活力的市场经济的代名词,也是民营经济的全国性标杆."温州模式"最早被用以形容温州遍地的家庭工业、小手工作坊,其小商品、大市场的特点被形象地比喻为"小狗经济",药品零售业也不可避免带有这种特征:温州900多万人口拥有2500家零售药店,其中绝大多数是单体店、尤其是夫妻店,极具地方经济特色.     

联合的胜利

"外行"的入侵 1998年8月,夏季行将结束的时候,American Stores公司宣布它将被Albertsons公司收购,其雄心勃勃的得尔塔计划中的所有意向和建议也随之终止.得尔塔计划是一项大规模的计划,目的是将American Store的采购、物流和信息系统都统一集中在公司总部.宏大的得尔塔战略包括许多内容,其中有增加分店数量,在具有吸引力的市场中达到第一或第二位进行大规模投资,实现公司各分店的现代化改进销售,更好地满足顾客的需要;对公司的系统进行升级等.     

"转向"新的赢利空间--上海连锁药店赢利模式浅析

三大赢利点及其问题 在上海药品零售市场,以华氏、国大、雷允上、第一医药为代表的传统药品零售连锁企业,其赢利模式主要依靠三大赢利点:     

厦门放宽连锁药店经营条件

厦门市将在全省率先开展调整药品零售连锁经营条件试点,关于连锁药店经营的硬性条件有所放宽。调整主要涉及两个方面。此前的规定是零售连锁总部仓库面积必须达到500平方米,调整后,要求零售连锁总部仓库面积大于300平方米。厦门市现有零售药店844家,但其中零售连锁门店仅有107家,占12．7％,具有较高知名度和美誉度、门店较多的连锁品牌还很少。     

北京同仁堂商业投资发展有限责任公司——北京和外埠连锁药店（部分）

北京同仁堂商业公司是同仁堂集团重要的商业企业，一日前已在30多省市、地区建立近180家药店，通过药店展示和传播同仁堂文化，是商仁堂的服务“窗口”。公司传承同仁堂“同修仁德，济世养生”的企业精神，以同仁堂一流的服务、一流的产品质量和一流的社会形象面向广大消费者2004年3月通过GSP认证。