药食同源品类的身份信息

药食同源品类,在药店中有几种不同的叫法,例如养生中药品类、中药花茶品类等.迥异于中西成药的营销模式、鲜明的地域特点、相对可观的毛利空间,使得这一品类一直以来都备受关注. 品类划分 这一品类的品种划分有几种因素.     

重庆万和“新新品”上架 首月创利超220万

近日，从重庆万和总部了解到，万和靠一个“新新品”在短短的1个月内创造利润超220万，到底是什么样的产品？什么样的营销手法？让它产生如此巨大的效益呢？下面让我们深入探索5A玛咖这个“新新品”是如何与重庆万和展开奇迹般故事的。随着8月底唐先伟代表中国药店联盟（以下简称“中盟”）亲自到丽江考察百岁坊玛咖，并与百岁坊达成深度战略合作，百岁坊5A玛咖品类深入布局到中盟旗下重庆万和药店渠道阶段。     

开拓多元化保健品之路

“受医保售药限制,目前我们已经整理出10个品类、近300个保健蓝帽品种,预计今年底将扩充到30个品类、3000个品种.”云南昊邦新世界大药房相关负责人张迂东表示. 禁止医保定点药店销售非药品的相关措施日见严厉而普遍,而对于药店来说,保健品、医疗器械、药妆是多元化经营的重要途径,许多业内专家均认为药店在多元化中首先应该提倡健康,保健品首当其冲.受政策之困,一部分药店忍痛放弃了医保定点资格,但更多不愿放弃医保资格的企业就真的只能放弃多元化经营吗? 张迂东表示,药店要像做药品一样,做好保健食品的品类分析.     

玩转药食同源——药食同源品类的身份信息

药食同源品类,在药店中有几种不同的叫法,例如养生中药品类、中药花茶品类等.迥异于中西成药的营销模式、鲜明的地域特点、相对可观的毛利空间,使得这一品类一直以来都备受关注.     

男性性功能品类火了 盘点男性性功能品类

随着玛咖近几个月来在药店的热卖,“男性性功能品类”备受关注.     

自有品牌的三大纪律

2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻，深圳一名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。     

品类，走势“两重天”

<正>“四类药”限购措施取消，带动全国药店整体客流回暖，但受制于带量采购、个账改革、门诊统筹、医保严管等政策措施的落地，被药店视若珍宝的慢病、保健品等品类的顾客却大有“失血”的趋势。在了解了全国样本药店整体的经营情况之后，《中国药店》结合存健康、瑞商网等机构的数据，从品类的角度进一步剖析全国样本药店2023年上半年的表现情况，同样涉及到店均销售额、客流量、客单价、毛利率、店均品规数等关键性指标。     

口腔护理品类初现锋芒

今年4月,北京嘉事堂选取了西坝河、团结湖两家门店进行“口腔中心”的试点,以专门区域将口腔护理品类单独陈列,试图以此作为一个新的品类增长点. 继保健品、药妆、母婴等各种“馆”、专柜、中心等在药店纷纷登场之后,口腔护理产品也开始初现锋芒.按分类寻找产品 目前多数药店仅按口腔护理用品的常规属性来进行简单分类(见表一),但更为细致的分类有助于连锁药店的商品部发现市场机会,也有助于采购部寻找产品.如下页表二所示,对于不同人群,口腔护理品类都有相应的品种,这种细分有助于药店根据顾客群来进行梳理,发现潜在的销售机会,同时也为其他产品与口腔护理品类的关联打下了基础.     

“拔”出来的健康拔罐

拔罐是连锁药店一个比较小但是比较重要的品类之一。“小”是因为它的销售占比很小,“重要”则是因为拔罐是中医理疗器械的代表性产品,通过拔罐品类的销售可以有效的带动其它的中医理疗器械产品,并能拓展药店经营宽度,增加药店对顾客的粘性。     

看得见的与看不见的

我有时也与一些投资公司聊天,他们一般会问三个标准问题。问题一：网上卖药对实体药店有没有影响？答：当然有影响,尤其是安全套、家用医疗器械。经过类别分析,实体店里药食同源类商品增长较快,处方药与OTC有一定增长,而安全套与器械类没有增长,保健品似乎是负增长。这显然是网上药店的冲击所致。     

药食同源产品开发思路探讨

目的 为药食同源产品的开发提供思路。方法 采用计算机检索关于中药保健食品相关专利及药食同源相关文献,分析近年来中药保健食品和药食同源产品的相关政策、研发现状及市场前景。结果 药食同源产品可发挥中医药治未病的独特优势,药食同源产业是“健康中国”战略中不可或缺的一环。国家卫生部门发布了102种药食同源的中药材,提供了基于这102种药食同源目录中药材开发的药食同源产品具有保健功效的可能性依据。药食同源产品的开发,应基于性味归经及功效,遵循中医药调理配伍原则,现代生理功效相结合的组方原则,以及产品开发与市场需求紧密结合的开发原则,可从肿瘤类、不孕不育类、糖脂代谢类疾病及增强免疫力4个方面开发产品,还需注意产品体感与功效相结合。结论 基于102种药食同源目录中药材的药食同源产品是对中药保健食品的极大补充,也是中医药大健康产品的关键所在。     

教你慧眼购药

去药店购药，可以说是一件技术活儿。有不少人这么说：“要买又便宜又好的药，得蹲下来选。”原因有网友发帖称，药店的便宜药、好药都放在最下面，所以提醒大家要“蹲下买药”。     

以单品为突破口，撬动品类增长

<正>“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。以单品为突破口,撬动品类的增长符合供零双方的利益。“单品爆破”是上游药企和终端药店常用的营销手段,单品突破的同时无疑会带动相关品类的增长。西安匠心辉腾企业管理咨询有限公司总经理、匠心营销机构首席专家梁显辉表示,一方面,某些工业企业有完整的产品体系,通过打造品类爆款单品,     

工商联合，让儿药营销不再有压力

<正>药店对于儿科产品的营销，可通过工商联合举行持续性、专业性的用药知识和服务技巧的培训，从工业到药店店员，从药店店员到药店会员，进而渗透到社区消费者的教育中。长期以来，儿科药品因品类少、适宜剂型不足、规格缺乏等原因，在各大药店所占的比例相对较低。但这几年随着医保、“三胎”等政策的落地，药店与工业企业不断深耕儿药市场，持续加大产品研发与营销力度，让更多品质的儿药产品助力儿童健康成长。     

读者在线

《主推：从“品种”到“方案”》,2008中国连锁药店排行榜,《高低价策略提升销售》,《客服之未来：“非赢利”核心》,《普药：医改“助跑”》,《以零售商为主导的品类管理方法和流程》     

“中心”：重新定义品类：新型品类中心思与失

与其挖空心思去寻找成长性品类（诸如药妆品、母婴品），不如通过对现有产品的重新组合，赋予其新的主题，让顾客“重新”发现这些产品——这是目前不少连锁药店正在做的事情。     

屈臣氏为什么要卖水

很多人有过疑惑：屈臣氏的品类具有强大的集客力，它为什么还要卖水？说法很多，比如“蒸馏水也是个人护理用品”、“水是人类最重要的必需品”等，但另一种说法更令人信服：药店是集客力不强的零售业态，药店为了增加客流想方设法地引进了一款“可以治疗感冒”的日常饮品——可乐，     

我们只卖最赚钱的商品

药店销售的只是药吗?不对,我们 销售的是“健康”。海外药店的主要销 售额并非都由药品贡献。一份统计资 料表明,化妆品、美容用品和个人健康 用品几乎占了药店前十类最畅销产品 销售额的95％。如何经营好这些至关重 要的“副业产品”?我们应该向连锁超 市巨头们学习,实行“品类管理”,让 最有盈利空间的商品充实我们的货架, 让我们每一平方米的店堂都产生最大 的利润！     

支招：走进药店4大攻略!

为何进药店？消费者们进药店无非有几个理由：第一，自己生病了，需要买药；第二，家人或者朋友生病了，替他们买药；第三，去药店购买健康产品，刘自己更健康；第四，买一些药品备以后使用。     

以“药食同源”为关键词的新业态

整合齐备有药品、有机食品和无农药蔬菜、天然食品的药店，正在其所处社区的居民中间引起关注。这个药店就是2008年6月在东京开业的以“药食同源”为关键词的新业态——SEIJO MOTHERS。通过与天然食品专门企业进行业务合作，SEIJO实现了以改善食品安全方面的混乱状态与以营养平衡为主的信息发布为理念而进行的店铺开发。