中国企业家需要明星精神(二)

企业家品牌营销方兴未艾尽管企业家品牌营销在国外早已形成成熟的模式,但在国内,有意识、系统地发掘企业家品牌的价值却是近几年的事。在我国,企业大致走过了“酒香不怕巷子深”的不做广告阶段、到“人怕出名猪怕壮”的产品广告阶段、再到“     

语不惊人死不休

广告活动要解决的第一个问题是如何吸引目标受众，也就是关于如何引起“注意”的问题。试想一下，某广告如果毫无吸引力，无法使受众注意，还有什么作用呢?传递信息、沟通市场、促销产品、增强品牌……如此等等都成了无稽之谈。很多广告传播心理模式都将注意放在首位，其原因就不言自明了。想要知道产生注意的来龙去脉，还是先从心理学开始吧。     

精心策划的排油新品为何不"火"

刚刚过去的2006年，保健品市场最热的话题是“排油减肥”，全国各地投放广告量最多的是排油减肥产品，保健品类竞争最为激烈的还是排油减肥产品。这一切都是因为A品牌（排油素）的成功将消费者的眼球、投资者的金钱、营销人员的狂热引升至沸点——排油概念引领减肥市场。“非排油产品我不买”消费者如是说；“非排油产品我不做”投资者如是说；“非排油产品我不狂热”营销人员如是说。在全国乃至全球一浪接一浪的”排油”呼声里，排油产品纷纷坠地。     

用眼护产品投石问路

随着美容市场的成熟化,越来越多的市场细分出现,眼护产品作为一支强大的“队伍”成了变革的急先锋.除了眼花缭乱的日化眼护市场,专业线的眼护产品也豪不示弱.以整个湖北眼护市场为例,2005年一共出现了20多个品牌,品种有去除黑眼圈、眼袋、眼皱纹、油脂粒等,还有从年龄上划分的产品,功能分得很细,大部分的产品来自广东.     

人本思想与人文思想

美容行业是一个感性的行业，营销过程中除了一般的产品营销和服务营销，还涉及概念营销和情感营销，在管理过程中也融入了人性管理和情感管理．无论是对内还是对外．都要考虑更多的文化要素。我们经常听到消费者和加盟店说这么一句话：“我是先认同了你们的企业和品牌．然后才接受你们的产品和服务。”同样，民工也会这样说：“我是先认同了一家公司再进入这家公司的。”     

打好广告诉求牌

广告诉求定位,其实就是给企业、产品找个舒适的家,然后用广告给它挂上醒目的门牌。俗话说,"佛靠金装,人要衣装"。一件裁剪得体、用料考究、色彩搭配合理的衣服可以为一个人的形象加分。同样,对于一个品牌来说,一套定位准确、富有创意、诉求方式新颖、表现策略独到的广告也能为品牌镀金,为销售出力。业界营销专家一针见血地指出,     

2009雨淑缇蓄势待发

上海雨淑缇化妆品有限公司是法国雨田国际在中国的子公司，凭借其优质的产品和独特的营销模式风靡全国，曾获得“中国著名品牌”、“消费者最喜爱的化妆品品牌”、“消费者信赖的知名品牌”、“20大最受消费者欢迎的品牌”以及“中国美妆产业15大强势营销品牌”等荣誉称号。     

专业美容产品营销过程中的现象思考（二）

现象二:同一公司旗下的分品牌越来越多对于国内美容品厂家而言,凡具有3年以上产品运作资历或产品上市1年五初步站稳脚根的企业,几乎无一例外地设立分品牌,进而尝试品牌多元化运作。笔者曾就这一现象与业内多家企业经营者交谈,业内人士极为肯定并推崇多元化品牌同时运作,且大都以“宝洁”为例证。毋庸讳言,“宝洁”是全球最为成功的多品牌运营商,每个品牌(不论是同步产品,还是跨类产品)均取得了相当惊人的业绩,并且多品牌的运营更加巩固了“宝洁”公司的核心竞争     

专刊:文化营销新趋势

专刊营销,是指通过邮政系统将专刊直接送给受众的营销形式,亦称通信销售。金喜善击败众多明星成为DHC在亚太地区的广告代言人后,DHC开始在中国迅速被人们所熟知。以橄榄油成分为主要卖点的DHC一开始并未进入传统的商场专柜销售渠道,而是采用了通信销售的独特营销     

美容院的新盈利点——安全瞬效产品

中国大陆美容化妆品市场的销售额正在以年均13％以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度。同时，消费者在不断试用及不断失望中慢慢变聪明了，逐渐趋向理性，、铺天盖地的产品广告已经不能完全打动他们；美容院及SPA馆的经营者对美容化妆品的要求也随着消费者专业知识的增长而变得愈来愈高。所以，对于产品制造和销售企业来说，未来能创造好业绩的品牌一定是特色鲜明而且使用安全的产品：以往只将折扣率与支持作为品牌选择考量标准的经营者，也已渐渐了解真正能创造业绩的是产品的本身。若产品本身无特色，即便因为被美容院强力推销而实现销售也只是次而已。客户还会因为店员推销的产品效果不佳而产生不信任感，从而导致客户慢慢流失。     

做批发还是做终端

沈阳吾爱批发市场、广州兴发市场、义乌小商品市场、成都荷花池批发市场、武汉汉正街，这些全国知名的批发市场见证着化妆品流遵经营的兴衰。这里原来都是”搬运工”的天下，现在”西装革履”的终端品牌运营商却越来越多，其中也有利润原因所致：流通产品有市场无品牌，在二三级市场无法控制销售渠道，通常畅销的产品一两年就会有仿品或假冒产品将其道至绝路，加上人工、运输、管理成本不断增加，批发利润日益微薄，终端品牌由于具有知名度，在市场中直接操控销售渠道。获得稳定客源的品牌均能保持销售稳定增长，单一品牌毛利率通常为30%甚至更多。     

好广告不止于美女

美女从来都是带光环的,美丽让她们引人关注,备受宠爱。受众在享受感官上满足的同时,渐渐地对广告中所宣传的品牌产生了一种依赖,她们潜意识地渴望自己能幻化为广告中的美女,而产品成为达成这一愿望的惟一载体。     

大数据时代，拥抱新营销 美业如何联姻移动互联网营宅谴

降低营销成本，拓展新的营销思路是美业最为迫切的需求。移动营销以其成本低廉，不受地域、时间限制，操作方式灵活，受众规模广泛的优势，成为众多中小企业提升品牌知名度、拓展销售的有力手段。美容企业如何迎合营销趋势和用户需求，利用移动互联网营销来拓展新顾客、     

理想中的"前店后院"在哪里

主持人：随着美容化妆品行业的发展，逐渐出现日化线与专业线相互渗透的现象。日化线厂家开始关注专业美容美发院，日化产品越来越多地进入专业美容美发院售卖；而专业线的很多厂家，面对业内激烈的竞争形势，采取“两条腿走路”的经营思路，以不同品牌、不同渠道，分头进入不同的终端市场。这种相互渗透的现象更体现在越来越多“前店后院”模式店的涌现上。无论日化线还是专业线，     

国际品牌在古城西安开疆拓土

毕恭毕敬的导购小姐、价格不菲但从不打折的产品、数量有限甚至得预订才能购买的营销方式……很多高档消费品都给人们留下稀有、神秘的印象。但最近一段时间，这种情况已经改变。西安高档消费品市场正在悄然启动，百货商场里的线大品牌越来越多，还有更多品牌准备在13朝古都开疆拓土。     

建设品牌先过质量服务关

专业线化妆品都在谈品牌建设,但在操作中却往往陷入将产品等同于品牌的误区.事实上,产品满足的是消费者利益的需要性或需求性;而品牌满足的虽然也有需求性,但更多的是欲望性.欲望性的根源是品牌具备的特质,即人们可以从质量、服务、形象、文化、广告五个方面得到满足,而质量与服务就是产品品牌建设的基础.     

会议营销还能走多远

会议营销从市场营销角度定义就是企业通过邀约潜在客户召开会议，进行企业介绍、招商说明和相关行业培训，从而达到快速建立企业营销网络和提升企业品牌知名度的一种营销手段。由于会议营销的目的明确，效果显著，影响力大，能快速取得销售业绩，近年来美容企业频频运用这种方式招商。每年两届的广州美博会上各厂家更是八仙过海各显神通，使出各种招式举行各种规模和主题的招商会，如“战略峰会”、“最新营销模式推广会”、“美容风暴”、“教育营销论坛”等。     

广东高手过招纵论会议营销

会议营销因其运作成本低、见效快，一直是美容行业非常重要的营销方式。但近年来，会议营销似乎走进了死胡同，成本不断提高，效果不断下降，逐渐引起了业界人士的警觉。近日，在广东美容界“高级经理人论坛”上，有关会议营销的创新问题得到了肖军、马军亮、钟祝平、刘晓意、卢强、陈俊楠、李砚惟等一批企业中坚的关注。他们的思维，将在一定程度上影响今后企业营销模式的改变。     

美博会新奇特，好玩才有人气一滴水出牌精油精细化微营销

9月17日，第41届广东国际美博会在广州琶洲展馆拉开帷幕。如何在美博会短短的三天里大幅度吸引人气是各厂商的营销策划重点。有一小部分厂商巧妙地进行精细化微营销，将“新奇特”的事物放在展会现场，利用大家对新事物的好奇心巧妙地进行微营销，不但赢得了高人气，同时还提升了品牌美誉度。据悉，香港金鹰实业集团有限公司是美博会的常客，这次携旗下“一滴水品牌生殖私密保养精油”全系列产品参展本届美博会，相较于同行的常规营销手法，金鹰公司的营销方式可谓是“新奇特”精细化营销的代表。     

"禁播令"带来新发展

自波丽宝虚假丰胸广告被曝光后，在电视购物节目中又一热播的姗拉娜纤体收腹组合广告被紧急叫停，某公司熊总越来越感到电视购物广告的危机。对依赖电视购物广告来拉动市场的品牌来说，电视购物广告一旦被叫停，企业将面临严重的生存危机。更何况像熊总的公司这一类利用电视购物广告推广了5年减肥产品的企业，所面临的危机将更加可怕。