美容院持续赢利有法宝

美容产品厂家、代理商、美容院院长都费尽心思、想尽一切办法做销售,可是以往的大型会销、大奖促销、专家助销等手段好像已经失灵了,无论怎么挖空心思,消费者就是不买账,整体业绩较去年普遍下滑.美容院经营越来越难,利润越来越低,有没有转变的契机呢?     

维系顾客忠诚度的7大建议

美容院顾客来了又走？为了让顾客保持忠诚度,仅靠优惠和促销还远远不够……美容院是一个典型的体验型实体,它与消费者之间的接触是面对面的,采取的是一种直接而具体的服务。     

有一种促销力量叫爱心

说到提高美容院的效益,所有人都认为离不开促销,然而如何去做促销,以什么方式去做,似乎是一个困扰众多美容院的难题,而伊妮阁美容院从公益活动做起,既为灾区群众出了一份力,又提升了美容院的知名度,带来了意想不到的盈利。     

SPA馆的促销管理怎么做？

事实证明，低层次的促销不仅削弱商家的利润空间．对于品牌忠诚度的建设并没有多大的成效。甚至可以说．常规促销手段的滥用，难以改善客情关系．更无法维护品牌忠诚度。促销管理．就是通过行之有效的一整套管理方法，把促销活动的每一个环节都系统化、科学化，通过有效管理使促销能达到减少内耗、事半功倍的效果．也就是让商家用“最小的代价，最频繁地取悦最出色的消费者”。消费者也能通过商家的促销获得常年的优质的产品，共生共存．互利互惠。然而，对于SPA生活馆来说，它的促销管理又和普通的美容院有何不同呢?     

美容院高效促销4要素

作为美容院老板的你是否经常在想：如果顾客只把18名的收入用于在美容院里购买美容产品及服务，那么如何才能使她们连续不断地在店里购买这些产品和服务？附近一家美容院顾客盈门，如何吸引这个美容院的一部分顾客到我的店里来？我的美容院增加了新的项目，如何使顾客愿意在这些新项目上多花钱？     

美容院高效促销4要素

作为美容院老板的你是否经常在想:如果顾客只把18%的收入用于在美容院里购买美容产品及服务,那么如何才能使她们连续不断地在店里购买这些产品和服务?附近一家美容院顾客盈门,如何吸引这个美容院的一部分顾客到我的店里来?我的美容院增加了新的项目,如何使顾客愿意在这些新项目上多花钱?     

简单博弈 借力获利

许多美容院将一半以上的精力都放在促销上,但不可否认同类型、同大小,甚至同一街道的美容院也在出奇出新地大搞促销.面对对手的竞争,你该怎么办?     

对话“星座促销”

主持人：促销是美容院永恒的话题，但促销手法的雷同却是美容院的隐痛。听说现在美容院流行一种“星座促销”，听起来很新鲜，不知这算不算是一种创新呢？     

旺季促销扫雷大行动

好容易度过难熬的销售淡季,新一季美容院促销又该如何运作呢？面对花样百出的促销手段,美容院老板还需要一对火眼金睛来判别,否则就可能一不小心踏入促销雷区。     

破解社区美容院促销盲点

你的社区美容院促销有人气吗？宣传活动好开展吗？成本高吗？社区美容院促销盲点你找到了吗？突破了吗？     

美导情归何处

美容导师是近几年来新兴的一个职业，她们长期出差在外，具有技术服务指导和促销的双重职责，对上要承受公司赋予的工作压力，对下要处理终端消费者，当地美容师和美容院老板三者之间的关系。     

推动广告盈利的“多米诺骨牌”——中小型美容院广告促销谈(三)

你会选择经济实用的广告工具吗?当那些既不愿意过分浪费广告支出,又不善于选择媒体的美容业主听到广告不仅仅局限于报刊、电视、电台等新闻媒介的时候,一定会兴奋不已,其实,美容院广告的承载工具极广,除了大众传媒外,还包括:随包装广告、直接邮寄广告(DM)、产品目录、广告影片、海报传单、户外广告牌、户外灯箱、售点广告(POP)等形式,在实际应用中DM手册、POP广告都是非常经济实用的广告方式。 POP又称售点广告,原意是“购买时候的广告”。POP是美容院本身店面所作的广告,不仅给顾客好感,而且可直接吸引顾客,尤其在促销活动期间或平日院内为加强顾客对营业项目的注意所作的广告。一般来说,在作POP广告的同时,美容院应该配合时令,节庆,以及使用新产品和纪念等来拟定促销活动。促销活动除了做宣传外,赠品和奖品的功用也不可忽视。另外,除了厂商为配合美容院所作的POP外,美容院     

明星终端会巨星效应

对美容院来说，目前的情势更像是角力赛。所谓“促销更有效”似乎是在说，成交的速度更快，订单的价值更高，以及对美容院自身的宣传范围更宽广。明星终端会不同于其他促销手段，能够通过明星价值快速点燃客户炽热的火焰。毕竞，对明星的印象始终存于人们心底，是最有力的说服。近两年，终端会尤其是明星终端会又重新回潮，成为美容院的促销主流。     

美容院 开年打卡战术

美容院开年怎样实现业绩突破？美容静怎样打破传统格局？营销打卡战术给你一个全新的思路。为了达到促销目的,美容院必须掌握商战的最前端促销技法并采取相应的手段从分秒必争的广告、五颜六色的报刊、大型终端会等促销活动中脱颖而出。充分挖掘目标客户外在需求及潜在需求,以细节为创新点,不断更新营销模式,吸引顾客眼球。     

淡季买赠促销如何出彩

天气一热，足不出户的顾客多起来，怎么调动老顾客的积极性、吸引新客户成了美容院经营者冥思苦想的重点。其实。中国的消费者还是最喜欢买赠促销，但是怎么买、赠什么却大有文章可做。     

巧用宣传单提升顾客进店率30%

宣传单对于美容院而言并不陌生,这是98%以上的美容院对外宣传推广的重要手段之一.其优势体现在几个方面:1.成本较低;2.内容丰富,店家可根据自身的需要进行自主印刷;3.时效性强,可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等;4.传播面广,可对店周边3～5公里区域产生宣传影响.根据笔者多年的美容咨询管理经验总结,巧用宣传单平均可以提升30%的顾客进店率.     

简单博弈 借力获利

许多美容院将一半以上的精力都放在促销上。但不可否认同类型、同大小，甚至同一街道的美容院也在出奇出新地大搞促销。面对对手的竞争。你该怎么办？     

下乡!打响农村保卫站

尽管专业线美容产品向日化线渠道拓展有一定难度,但这并不会阻碍专业线美容产品试水日化线渠道的步伐.在这背后有三种驱动力量第一种驱动力量是专业线厂商,其希望通过渠道扩张来提升销售业绩,扩大市场份额第二种驱动力量是日化线终端商,因为很多日化线终端商,如大型专业化妆品商场已经开始尝试把专业线产品引进卖场,并以低于专业线产品在美容院的销售价格出售;第三种驱动力量是消费者,很多消费者都接受过美容院服务,有使用专业线产品的经历,对专业线产品的专业性与功效性有一定的了解.     

开小美容院的大生意经(一)——创业者应具备的心理素质

编者按:怎样成功地开一家属于自己的美容院?开什么店、在哪儿开、店面怎么装饰、怎么有效管理?郑春影先生独树一帜地提出了"前店后院、自选销售"的营销模式.该模式以"前店销售产品，后院提供售后美容服务"为核心,结合美容院和化妆品零售店的优点,彻底改变了传统的销售方式.正是依靠这种模式,关素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店.郑春影先生此次将以连载的形式,分创业要素、创业准备、创业成功三个部分,与读者分享其成功的经验,剖析开小美容院的大生意经.     

一证在手，甩开对手

市场竞争越来越惨烈,传统的买赠促销手段曾一度失灵,投入巨大的宣传费用,效果甚微;市场两极分化越来越明显,强者越强,弱者越弱;处于胶着状态的美容院,上有一线美容院品牌压顶,下有三线小美容院的促销骚扰,脱身乏术……如何摆脱纠缠,与竞争对手拉开差距,突破市场僵局？