如何规避OTC营销陷阱

2008年，OTC市场处于风雨飘摇之中。既有利好因素，也有消极因素。政府扶持重点转向社区卫生服务中心，使得部分社会资源从药店转向社区医疗；公众的自我诊疗意识加强，自主购药比例增加，促进了OTC市场的增长。但CPI不断上涨、新劳动法的出台促使人力成本进一步上涨，迫使连锁企业不断用新的方法来获取利润，如：陈列、促销、广告、首推等等。其中大部分连锁通过代理高毛利产品来提高利润，区域核心连锁的A级药店则通过品牌合作来扩充利润来源。     

浅谈供应商评定

现代医药连锁企业的竞争，由技术的领先、市场的垄断逐渐转向以采购来降低成本、提高利润，从而帮助企业占据新的优势。可以说采购是医药连锁企业经营活动中最主要的内容之一，将直接影响到企业成本或利润的升降。     

设计药店的服务能力

无论是单店运营,还是加盟连锁,药店的服务能力如何直接影响着投资的回报。服务能力过高,企业需要付出相对多的流动资金和经营成本来保证药店的正常运营。药店表面看来有相对多的来访客户和相当规模的销售收入,但实际上,药店的经营利润并未随着销售收入的增加而提高。同样,若服务能力过低,来访的客户就会因为部分需求得不到满足而转移到其他药店。虽然运营成本相对较低,但由于     

如何有效地控制成本

成本的有效控制问题,是企业中非常敏感的一个话题。在财富创造和财富积累的过程中,控制成本是非常重要的一个环节,也是保证企业经济效益目标顺利实现的基础。成本是企业在经营过程中必要付出的消耗。其范围非常广泛,涵盖了从场地、设施、人员以及进、销、存等企业经营活动的各个方面。成本控制就是开源节流按照经典的营销理念来讲:成本(C不变资本 V可变资本) 利润(M价值增值部分)=售价(即商品的价值)。即在售价不变的情况下越是有效地抽空成本越能更好地增加利润。在当前医药市场激烈的竞争态势下,伴随着医药经营企业日趋同质化和顾客希望…     

知识经济与财务管理创新

社会经济形态从资本积累向知识经济迈进,引起社会经济广泛而深刻的变化,对建立在传统经济基础上的财务管理模式提出一系列创新要求。　　知识经济对医院经营管理的影响　　资产形态的变化 传统经济需要投入大量资金和设备,有形资产在医院总资产中占绝对优势;知识经济是以知识、智力等无形资产投入为主,无形资产在经营中起决定作用。现代企业中无形资产占总资产比重不断上升已成明显趋势。　　竞争力要素的变化 在工业经济形态中,市场占有率是医院补偿投入成本、形成利润、维持满意市场结构的决定要素,医院总是力求通过扩大规模来增加…     

新医改背景下连锁药店的利润最大化策略

为了解决群众＂看病难、看病贵＂,目前我国医药卫生体制改革（简称新医改）已全面推开,它必将对我国连锁药店的赢利模式产生深远的影响。该文提出了在新医改背景下连锁药店利润最大化的策略,为我国连锁药店有效地满足顾客需求、打造核心竞争力、实现药店经营目标提供参考。     

国大药房的竞争力提升之道

行业整体呈现弱增长格局，且仍在承受来自各方面的冲击，无论大中小型企业概莫能外。企业一方面需要强化内功，从优化经营、管理入手，提升抗风险能力，一方面要更贴近市场，准确了解消费者需求，明确自身定位，此外还要创新经营模式，形成多元化的利润结构。以上正是国大药房、云南健之佳、四川德仁堂正在做的事情。     

神威药业：“成本焦虑”时代的坚守者

成本管理能力是企业竞争力的重要组成部分。在药品价格不断下调以及原辅材料成本持续大幅上涨的双重压力下,制药行业已经进入微利时代,如何控制好产品成本已经成为企业的立足之本,而如何在控制成本的同时确保产品质量已经成为考验药企的一大难题。     

第三方物流在医药流通领域的发展分析

在生产经营过程中企业通常可以通过提高劳动生产率和节约进货成本来增加企业利润。但随着市场竞争的日益激烈,企业从以上两条途径已经越来越难以获取利润了,于是由物流引起的流通成本的降低、利润的增加作为“第三利润源”正引起越来越多的企业的广泛重视。在医药行业,由于自身     

新医改和现代商业背景下零售药店的生存现状与策略

目的:探讨新医改和现代商业背景下零售药店的生存现状与策略。方法:介绍并分析新医改和现代商业背境对药品零售市场格局变化和零售药店生存状况的影响,考察零售药店在目前市场条件下的生存优势和劣势,并探析其生存策略。结果与结论:随着新医改的深入和现代商业的蓬勃发展,我国药品零售市场格局悄然改变,市场份额出现向医疗机构转移的趋势,电子商务也开始进入药品零售市场。虽然与医疗机构相比零售药店具有价格和销售渠道优势、与电子商务相比更加安全便利,但其与医疗机构相比药学服务功能欠佳,与电子商务相比价格仍缺乏竞争力,以及自身非良性竞争等因素仍使零售药店生存正经历严峻考验。为改变被动的生存现状,零售药店可通过建立联合采购平台、提高药学服务质量、争取医保定点资格、开展多元化经营等手段发挥优势、克服劣势,以便为零售药店争取更多的生存和利润空间。     

廉价药品可及性与药品费用控制研究

为寻求控制我国药品费用的有效途径,文中通过文献研究,明确了廉价药品可及性与药品费用控制的关系,提出在药价虚高尚未得到根本解决之际,切实保障廉价药品的供应和使用是控制药品费用的有力突破口;并对目前我国廉价药品的可及性障碍及其成因进行系统的分析,提出了相应的措施与建议。政府在提高廉价药品的可及性上应发挥其主导作用,具体措施包括:适当提高廉价药品最高零售价格;控制各环节差率,保证廉价药合理的利润空间;探索公立医院改革新思路,逐步取消"以药养医";加强药品注册审批管理,减少无序竞争;调整廉价药品和高价药品的报销比例等。     

我国医药工业面临的挑战及对策

本文分析了中国实行市场经济和恢复关贸总协定后医药工业所面临的形势。价格将放开,企业进行平等竞争,在竞争中进行兼并。企业规模将扩大,一批企业将难以生存。外国医药商品涌入中国市场,国内企业更要受到冲击。各企业应在产品质量上下功夫,积极推行GMP,迎接挑战。     

试论与取消医院药品加成相关联的政策措施

目的:解决药品在医院流通的成本问题,确保医院长期健康、稳定、有序地运行与发展。方法:通过介绍医院药品运行管理的基本特征及相关情况,针对医改试点中取消医院药品加成而出现的医院收入短缺问题提出意见与建议。结果与结论:医院的药品运行管理是一个与诸多因素相关联的复杂的系统管理,既需要具备专业技术资质,又需要有人力、知识技术、仓储和设备以及资金投入等。而取消医院药品加成是一个综合性的政策措施,在取消不应该收取的费用的同时,应该开启新的成本回收方式或渠道,适当调整医疗服务价格和增加政府投入;同时,需要制定合适的药事服务收费额度,并适当提高医疗服务价格。     

医疗机构制剂实行全成本核算的必要性分析

目的探讨医疗机构制剂实行全成本核算的必要性。方法分析计划经济时期医疗机构制剂的核算管理及其弊端,阐述全成本核算的概念、内涵、意义等。结果全成本核算有利于增强全体员工的成本意识,有利于提高制剂产品质量,且医患双方均可受益。结论全成本核算对于理顺医疗机构制剂的价格关系,提高医疗机构制剂的管理水平,适应医药卫生体制改革均有现实意义。     

计算机在药库物品证件管理中的应用

目的探求提高药库物品证件管理效率和质量,确保物品证件管理贯穿药库各流程,从而达到优化药库证件及物品管理模式。方法介绍我院药库"证件管理版块"应用软件设计及应用情况,与传统模式相比较,分析其优劣。结果证件管理版块的应用更能适应时代发展管理要求;并在保障原始证件的合法性和保证物品质量合格的前提下,真正达到控制医疗物品质量,保障医疗质量,防范不必要的医疗纠纷,减少不必要的经济损失。结论该"证件管理版块"应用软件提高了药库证件管理效率,保证了药库证件及物品管理质量,优化了药库管理模式,值得在医院药剂科、医院器械科、医药公司、器械公司、药品生产企业等多个部门、多个行业推广。     

医药价值链再造与深化新医改的路径选择

目的:为实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标提供路径选择。方法:通过评价国内外政府监管医药价值链的手段与效果,为探索我国医药价值链再造和深化医改提供路径选择,以实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标。结果:国外政府监管医药价值链,通常选择从市场容易失灵的环节入手,重点监管医疗机构的行为,药品流通环节则主要交由市场调节,这样的监管路径较为合理。我国在实施新医改之前,医药价值链存在市场和政府监管双重失灵;实施新医改以来,医药价值链价值中心逐渐回归需求终端,患者效用有所提高;"虚高"的药价被进一步挤出;医疗服务质量缺口依然存在;基层医疗机构的补偿机制仍有待完善。结论:我国医药价值链再造与深化新医改的路径选择,应通过构建医药供求双向约束机制,重点监督医疗机构行为和药品定价,保持医药经营实体活力并持续提高基层医疗机构服务水平,从而实现我国医药价值链整体价值最大化的改革目标。     

转型下的现代医药流通企业人力资源管理战略

随着国家医改进入深水区、互联网+时代的来临，作为国家三医联动改革医药关键环节中的医药流通企业面临着前所未有的机遇和挑战。若要生存和发展，企业人力资源管理战略应从总战略出发，利用大数据平台挖掘、选拔、考核人才，鼓励创新与变革，以建立有效的激励机制为源头，在内、外部培训体系的推动下，打造高绩效员工团队，实现转型下的现代医药流通企业人力资源管理战略转型。     

药学高职有机化学实验教学的改革

根据药学高职的培养目标和教学特点,对有机化学实验的教学理念、内容与方法等方面进行探索性和尝试性改革.按需要选择实验教学内容,突破传统的有机化学实验教学模式和方法,进一步提高有机化学实验教学的质量,强化和突出学生的实践动手能力,增强学生的探索精神和创新能力,为培养高素质的药学高职人才打下坚实的基础.     

北京医改形势下药品市场委托代理关系变化与药品价格关系研究

目的:为新医改背景下理顺医药价格形成机制提供理论依据。方法:以药品市场信息不对称理论等为基础,分析北京药品市场中各交易主体的委托代理关系及其在医改实施前后的变化情况。结果:由于医、药学的专业性和技术性较强,信息不对称现象在医药市场中广泛存在,并由此形成了相关的委托代理关系,具体体现在药品生产企业和医院(医师)、医院(医师)和患者、招标部门和医院(医师)、招标企业和医院(医师)之间。通过实施"医药分开"改革和医保资金总额预付改革,修正了医院(医师)和患者之间的委托代理关系,降低了医药费用。但是由于药品的差异性和可替代性,并未从根本上解除医院(医师)和药品生产企业之间的利益关系。基本药物招标采购模式下,招标部门与医院(医师)、药品生产企业的委托代理关系仍然存在,但可降低逆向选择的风险。结论:纠正对医院(医师)的不合理激励、加强医疗保险机构的监督作用、发挥药品招标采购的协同作用,有助于理顺药品市场中各交易主体间的委托代理关系,充分发挥药品市场的作用,形成合理的药品价格。     

竞争性谈判采购方式在现代医院医疗器械采购中的应用

随着社会主义市场经济的发展与改革开放进程的不断发展,中国的医疗器械采购事业逐渐发展起来,医疗采购的金额与速度逐渐快。但当前招投标采购与单一来源的采购方式已不再适应医疗设备市场的发展。因此,加快竞争性谈判采购方式在医疗器械采购中的应用研究,有助于提升医疗器械的采购质量,降低医疗设备采购的成本。