血压计：双峰并峙本土为王

免费测量血压，这是众多药店都会提供的营销招数，一则为目标消费者提供增值服务，二则也能促进自身相关产品的销售。那么，在实际的经营活动中，相关药店的血压计类产品销售情况是怎样的呢？消费者的接受度如何？厂家的终端支持又是否能配套跟进呢？为了寻找上述问题的答案，《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了问卷调查。     

“拔”出来的健康拔罐

拔罐是连锁药店一个比较小但是比较重要的品类之一。“小”是因为它的销售占比很小,“重要”则是因为拔罐是中医理疗器械的代表性产品,通过拔罐品类的销售可以有效的带动其它的中医理疗器械产品,并能拓展药店经营宽度,增加药店对顾客的粘性。     

台湾药店如何卖奶粉

药店为什么要卖奶粉？药店卖奶粉怎样赚钱？在与其他奶粉销售渠道的竞争中,药店如何胜出？带着这些问题,4月18 ～ 22日,《中国药店》记者跟随由中国国际贸易学会国际品牌管理中心和惠氏营养品（中国）有限公司组织的台湾药线观摩团,实地考察了母婴用品经营出色的丁丁药局、啄木鸟和大树连锁的一些门店,并与其负责人进行了深度交流,对奶粉在台湾药线渠道的发展历程、销售表现和操作细节等有了进一步的了解.     

营销如何跟上顾客的脚步？

药店经营如何“赢在顾客”,药店促销如何“随需应变”？靠的是数据和精准营销管理体系支撑。而数据的主体正是顾客的购物小票。     

药店卖奶粉：市场亟须培育

自“药店卖奶粉”政策推出至今，众多省市均配套出台了许多实施细则，受益的零售药店更是积极参与其中。那么，具体到各个区域，当地政府部门对此的态度是怎么样的？相关工作又取得了何样的进展？各家企业的现实经营情况又是如何的？消费者的接受度如何？为了寻找上述问题的答案，《中国药店》对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行了问卷调查。     

药品监督行政执法问题解答

1．农村药店私自变更经营地址如何处理？ 某药店成立于2004年9月，注册地址为乳山市某镇某村。该药店未经药监部门批准，于2008年6月私自将药店地址迁至距原地址南约200米处。我局执法人员发现后对此行为及时予以纠正，要求其办理变更地址的相关手续后方可销售药品，但药店人员态度恶劣，认为该药店《药品经营许可证》核准地址为乳山市某镇某村，现只是在原址的位置向南搬迁了200米，仍在乳山市某镇某村内，与其《药品经营许可证》核准地址相符，不需办理变更手续。我们认为，该药店的行为违反了《药品流通监督管理办法》第八条：药品生产、经营企业不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的场所储存或者现货销售药品的规定。按照《药品流通监督管理办法》第三十二条第一项、《药品管理法》第七十三条之规定，     

母婴品类生意缘何不温不火

随着政策的利好与药店多元化转型的深入，连锁药店企业在多元化经营的方向和产品需求方面也有了新变化，纷纷涉人母婴及药妆产品已成为药店未来发展的方向和趋势，但整个看来，目前成功的个案并不多，销售的业绩也不尽人意，原因何在？这是连锁药店管理者及销售人员一直想要知道的答案。     

保健食品监管亟须加强法规建设——对加强药店经营保健食品监管的调研分析及建议

近年来,随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,保健食品销售市场发展迅速。药店作为健康相关产品的专业销售场所,成为保健食品的主要销售渠道。尤其是随着基本药物零差率制度逐渐覆盖、新医改各项政策快速推进,药店中的药品经营面临客户减少和利润降低,使得广大药店更趋于向多元化发展和扩大保健食品在内的非药品销售。     

药店的机会

除个别地区和特殊门店外,中药饮片销售通常只占药店整体销售的10%。受处方来源、消费者对中药的误读、药店自身经营思想的影响,药店中药销售长期处于低迷状态。但如前所述,中药需求的释放、新医改冲击下向中药经营侧重的渴求,令药店中经营药的黄金时代喷薄欲出。     

加强药店经营保健食品监管的思考

近年来,随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,保健食品销售市场发展迅速。药店作为健康相关产品的专业销售场所,成为保健食品的主要销售渠道。尤其是随着基本药物零差率制度逐渐覆盖、新医改各项政策快速推进,药店中的药品经营面临客户减少和利润降低,使得广大药店更趋于向多元化发     

个体检测品类：唱给药店的“东风破”

个体检测品类不但可以产生销售利润,而且可以带动其他产品的销售,强化药店的专业形象。     

家用医疗器械--一片新大陆

“虽然整个门店的销售有所下滑,但相比之下,近几年来,医疗器械的销售一直在稳步上升。”北京医保全新安定门店张大夫如此形容医疗器械在药店内的经营现状。该店李经理告诉记者,医保全新安定门店的医疗器械品规不仅由过去的几十个品种增加至目前的几百个,其经营面积也几乎占据整个药店经营面积的四分之一。把医疗器械看作药店新增利润源的还有西单金象店经理刘桂云和嘉事堂玉泉路药店经理贺丽。刘桂云告诉记者,“为这一块的竞争优势,西单金象已把医疗器械全部集中在二楼销售,而且与以往不同的是,大的品牌产品全部以形象专柜的形式经营。”贺…     

非药品经营拾级而上

非药品经营是新医改形势下药店的“救命稻草”吗？似乎如此。现实生活中广东金康、老百姓等越来越多的药店已经加大或考虑加大非药品经营的比例,北京金象、云南健之佳等先行者已经品尝到非药品经营的果实。应引起注意的是,药店非药品经营的占比不宜过高。从实际运行的效果看,保持在30～50％的比例是比较理想的,主打健康牌的药店占比可以取上限或者稍高一些。     

做好药品超市监管工作的体会

随着药品经营体制改革的推进,许多符合药品经营企业开办条件的药品超市(零售药店)应运而生,打破了过去传统的柜台式销售药品方式,出现(除处方药)开架自选式销售药品方式.如何做好药品超市的监管工作,笔者有如下几点体会.     

连锁药店要审慎进行多元化经营

目的:为我国连锁药店制订多元化经营发展策略提供参考。方法:以市场营销学理论为基础,采用文献检索和对比分析法。结果:目前我国连锁药店多元化经营操作存在一些问题。结论:我国连锁药店应根据自身实力及特点,通过采取准确定位、专业经营、特色服务、规划投资等对策,审慎进行多元化经营。     

驻店促销利与弊

近年来,随着医药零售业的迅速发展,各类医药、保健品、计生用品等生产厂(商)家的驻店促销员应运而生。驻店促销员在销售本企业产品的同时也帮助其所在药店销售其他厂家生产的药品。由于促销员在编制上并不属于其所在药店但又参与到药店的药品经营当中去,这为药店管理提出了新课题。 利:空手套白狼 驻店促销员是厂(商)家为推销本企     

“问题药店”路在何方（上）

现在药店业进入到新一轮的运营管理时代，无论是超市化还是多元化、专业化都不可避免地有这样那样的问题，笔者称之为“问题店”。问题店不一定是最差的店，凡是药店自然就会存在一些问题，而作为一个药店经营管理者从哪里入手对药店经营进行检讨呢？药店经营须从营业绩效、来客数、客品数、品单价、毛利率、费用方面进行分析，从这几个方面着手经营检讨，找出属于自己薄弱的环节，持续改善药店经营，以精细化管理，促进药店经营业绩持续增长。     

“用心”才能赚顾客

俗话说：赢得人心才能赢得市场，在日常的经营中，有的药店经营方法保守、经营手段滞后，生意做得不温不火，影响了经营的积极性。那么，开店搞经营，如何赢得顾客心、吸引更多的“回头客”把自己的生意做大呢？     

连锁和非连锁

关于药店经营模式的走向,目前众说纷纭,但不外乎主要是两种意见,一是大型连锁化形式,一是以方便和服务为特色的小型独立药店。其实,连锁药店和独立药店可以说是互相依存、优势互补的,让我们来作一下比较。连锁药店的优势在于品牌和成本利润等式:要使赢利最大化,你必须提高市场规模、市场份额和/或销售利润     

我们只卖最赚钱的商品

药店销售的只是药吗?不对,我们 销售的是“健康”。海外药店的主要销 售额并非都由药品贡献。一份统计资 料表明,化妆品、美容用品和个人健康 用品几乎占了药店前十类最畅销产品 销售额的95％。如何经营好这些至关重 要的“副业产品”?我们应该向连锁超 市巨头们学习,实行“品类管理”,让 最有盈利空间的商品充实我们的货架, 让我们每一平方米的店堂都产生最大 的利润！