药品价格战还能持续多久?

前不久,武汉地区的零售药店纷纷打出一张张颇具诱惑力的降价招牌:“民兴”药品超市标榜“药品平均降价40％”;紧挨其旁的“致祥”药房不甘落后地宣传“降价40％以上”。其他诸如“零售药品批发价格”、“零售价平过批发价”之类的标语更是随处可见。 新一轮的价格大战又悄然打响。是什么点燃了价格战的导火索?降价后,药店、患者能否双方受益?     

药店联盟新势能

药品零售行业市场竞争激烈,正遭受一波波集采带来的药品降价危机,药店毛利不断被压缩,运营成本却逐年上涨,加之多个城市地区门店数量饱和,药店在降低运营成本的同时,如何增强连锁药店竞争能力?商品采购模式无疑是整个供应链中十分重要的一环.     

药店联盟新势力

药品零售行业市场竞争激烈,正遭受一波波集采带来的药品降价危机,药店毛利不断被压缩,运营成本却逐年上涨,加之多个城市地区门店数量饱和,药店在降低运营成本的同时,如何增强连锁药店竞争能力?商品采购模式无疑是整个供应链中十分重要的一环。采购的N种分野。商业公司采购比较传统的从商业公司一站式采购的模式。     

药店的责任--对药品降价大战的反思

当前医药界最热门的话题莫过于药品价格问题了,药店的降价风潮更是将药价问题炒得妇孺皆知。起初各种媒体中,对药店降价竞争的报道,褒者多贬者少,似乎价格一降就万事大吉。但药品价格到底降低了多少?老百姓真正得到实惠了吗?药品会天天抢购吗?药品降价竞争真的是药店的救世主?药品降价对药店经营的各种影响,也许需要几年之后才能凸现。 媒体对药品价格的痛恨,提升到了为民请愿的高度,似乎药品价格是造成农民贫困、市民看不起病的根源,那么,医院的诊疗费又该如何确定?医药行业要不要生存和发展?药店价格竞争的结果又会     

京城药店的抉择——金象：树健康服务模板

岁末年初，北京一些药店纷纷祭出降价的大旗，登时把个京城药品零售市场搅腾得热热闹闹，而国有身份的永安堂．一元堂首次加入降价行列，更是引发业内业外的猜想：京城药品零售正规军--同仁堂．金象．医保全新、嘉事堂“四大家族”，是否会紧随其后进行大规模降价?对此，金象大药房首先做出了回应     

上海市药监局积极支持"降价药店"开设

8月 2 1日 ,上海市食品药品监管局在宝山药监分局召开现场办公会。局长王龙兴代表上海市食品药品监管局明确表态 :开设大型“降价药店” ,让利于百姓 ,让人民群众得益 ,有利于推动“三医联动”改革 ,我们是积极支持的。提倡和引导在内环线外 ,人口导入区 ,且 30 0米之内无药店的网点开设降价药店 ;鼓励华氏大药房、国大药房、复星大药房等药品零售连锁企业开设降价药店。对降价药店开设实行快速审批 ,并加强对其日常监管 ,推进依法规范经营上海市药监局积极支持“降价药店”开设@捷迅     

去“特权”化降价

首批单独定价药物的降价究竟意味着什么?工业企业的营销模式是否将会改变?与零售药店的合作又会有哪些微妙变化?去年12月12日,根据国家发改委发布的通知,头孢曲松钠等17大类174种单独定价药品(其中多为原研药)的最高零售价格统一下调,平均降幅达19%。     

高价药虚高“黑锅”药店背?

“药品降价绝非一件简单的事。如果确有利润,药店何尝不想降。但药价虚高的‘黑锅’不应该只由药店一方来背。因为药店只是药品零售中的终端,而且这个终端是紧紧受制于人的。在此之前的每一个环节、每一个特殊情况,都有可能让欲在药品降价上冒尖的药店死掉。”石家庄市的一位药店经理这样说。     

政策"逼迫"企业创新--访杰威联讯企划顾问/营销传播机构总经理范群

《中国药店》:如果药品销售额的下降幅度这么大,加上竞争的日趋激烈,这让许多零售药店负责人在经营上会越发担惊受怕。 范群:药店负责人根本没必要担惊受怕!药店是为满足消费者的健康需求而设的,很多老百姓需要的服务,药店尚没有提供或没有做好,而且老百姓还可以用很低的价钱买到很多好的药品和服务,这也就是平价药店为什么会迅速抢走连锁药店那么多份额的原因。 前段时间,我们做了一个零售药店消费需求的调查,结果发现消费者认为药品降价的趋势在今后1至5年仍籽持续下去。如果某家企业不给消费者提供折扣方案的话,那消费者一定会转向另一家企业。中国所有的零售包括服装、家具、汽车、餐馆等都在做这类方案,如免费、打折、买送等,为什么药店不能做呢?你可以不叫平价药店,但折扣方案你必须提供给消费     

药妆店,再掀新热潮?

"药店+药妆"并非新业态模式,在药品零售行业二十余年的发展历程中,药店竭力寻求药妆店的可行路径,但受政策和市场环境影响,药妆店一直处于"不愠不火"状态.2020年下半年,短短数月内,国内多家连锁药店先后布局药妆店,是巧合还是药妆回归药店找到了新的发展契机?     

鼓励连锁经营施行动态监管北京市平谷区药品市场监管经验二三谈

近年来,京郊地区零售药店呈现"小"、"散"、"多"的特点;在一些小药店中,各类"假药师"悄悄上岗;城乡药店经营管理水平差异明显……这些现象如不及时整顿治理,将会对百姓用药安全造成威胁.如何确保药店经营秩序?如何利用有限的监管资源有的放矢地对药店进行监管?如何加强企业的自律意识,自觉守法经营?笔者就北京市药品监督管理局平谷分局的监管新作法,新思路进行了探讨和分析.     

店员培训:零售药店的必修课

随着医药卫生体制改革的深入,人们生活水平的提高,自我保健意识的增强,"大病到医院,小病去药店"的用药习惯正逐渐形成.越来越多的制药企业开始组建零售(OTC)队伍,参与零售市场竞争.那么,制药企业为有效地拓展零售药店这一领域,在零售市场竞争中占有一席之地,应采取哪些有效的营销策略呢?合格称职的药店店员在药品销售过程中可以起到正确指导消费者合理用药,宣传介绍企业药品的作用.本文仅就零售药店店员培训这一专题进行讨论.     

2007:药品价格战的走向

从2001年至今,医药零售市场上药品价格战一直是一条主线.随着价格战的不断升级、国家发改委多达20次以上的药品降价以及医院系统招标价趋降与零售限价等,平价药房异军突起,逐渐成为我国医药零售市场得到公认的新势力、新业态;传统连锁也在被动应战中开始彻底改变自己的定价体系(倒扣作价法),"以牙还牙",开始收复失地乃至赢得胜利(如济南漱玉平民打败老百姓、上海药房迫使老吉春堂关门等);医院系统作为药店系统的挑战对象,以患者可以比照的价格吸引医院处方外流一时间成为整个药店系统的竞争战略目标.……     

价格带:让卖场“贵”而“不贵”

如何通过心理性价格的管理,而不是特价、折扣等让利的形式来获得竞争的主动权?价格带管理,无疑是最佳方式。寻找价格带价格便宜无疑是吸引消费者的最有力"杀手锏",但是消费者根据什么来判断药店里的药品是否贵或便宜呢?零售专家刘文烽介绍,消费者除了简单的单     

开药店

南京:医院争相申办药店 南京市批准申办第二批零售药店以来,申请者一直络绎不绝。“开药店”为何成了热门行当?市药监局市场监督处高处长分析说,这么多的社会力量愿意办药店,说明了南京药品零售市场巨大的潜力。     

消费潜力的深度挖掘

与其被动地满足顾客需求,不如改变销售方法,主动营销,卖自己想卖的产品,从而变相提升客流量。2月1日起,国家发改委再次对20类药品、400多个品种进行调价,平均降价幅度为15%左右。一方面,药品降价仍为大势所趋,另一方面,零售药店不得不面对高企的房租和不断攀升的人工成本,这"一降、两升"给企业带来了巨大挑战。2012年12月24日,在中国药店商学院西安峰会暨陕西天鼎医药有限公司年会上,演讲嘉宾及与会人员就"持续盈利的运管源泉"这一主题,进行了共同探讨和分享,以求进一步深度挖掘     

京城药店的抉择——一石再难千重浪

北京国有药店第二集团军的两大代表性企业——永安堂．一元堂去年底先后降价，不仅对稍显尾大难掉的京城四大家族构成了致命性挑战，也给京城平价药店的先行者——德威治大药店提出了新的研究课题。因为德威治当初打出的仅仅是“平均降价25％”的旗号。然而。对于永安堂．一元堂高调降价一事，德威治大药房一事长兼总经理张玉宽看来，如果“降价只是这些药品零售企业参与市场竟争的一记招数”而非谋略的话，那么——     

厦门：厂商联合“调理健康”

日前,由三九九天绿公司和厦门鹭燕大药房联手成立的六家“健康调理中心”同时面市。业内人士认为:由于目前厦门药品零售市场竞争已到了白热化的阶段,因此催生了厦门药品零售市场上的这种厂商联合的营销新模式。 从去年开始,厦门医疗零售市场接连引发了几场激烈竞争,不少药店打出平价药店的牌子,有的药店药品平均降价幅度达到了20％。今     

赢得本土顾客:Lewis Drugs跻身连锁百强的关键

“企业规模小、成立配送中心势必造成资源的浪费和成本的升高,执业药师、专业管理人才匮乏,品牌知名度远不如大中型连锁药店,……”面对大型连锁药店迅猛扩张的势头,随着制药企业、其他行业对药品零售利润的“瓜分”以及入世带来的压力,一些中小型零售药店的经营管理者发出了求助的呼声:中小型零售药店怎么办? 在大洋彼岸的美国,仅有21家连锁分店的Lewis Drugs,年销售额却达8000多万美元,名列美国连锁百强的前四十多位。如此规模的Lewis Drugs何以能跻身连锁百强?赢得本土顾客,整合本土优势,是中小型零售药店在与大型连锁药店共舞中保持竞争优势的关键。——Lewis Drugs的CEO——Mark Griffin先生一语道破天机。     

我们怎样卖处方药?

目前,处方药占据零售药店销售近一半的份额,随着"药店里的抗菌药物必须凭处方销售"规定的实施以及药品分类管理政策到2005年底的全部落实到位,药店里处方药"双轨制"销售的局面即将结束.一直苦于没有处方来源的药店,处方药销售将面临更加严峻的挑战.面对这种局面,零售药店如何改变处方药"无为而治"的自然销售状况,寻找更积极主动的营销方法?今年8月份出台的<处方管理办法>,是否为药店争取处方创造了有利条件,从而为处方药营销带来一线生机?这些问题的答案,都是走进济南的本期"店经理沙龙"所着力探寻的.