武汉:价格战的水有多深?

4月10日,宋燕燕没有像平常那样走进六层的总经理办公室,而是直奔七层的会议室,那里有她邀请的一批客人。这些非同一般的客人都是武汉地区连锁药店的     

规避药价大战

几年来零售药店血淋淋的药价大战在中国的许多城市打响。这种让价格说话的重新洗牌方式,也曾先后“洗”掉一部分不具竞争实力的零售药店。但随着一些大中城市的药价大战进入白热化,使原不该猛降的零售药价降至了最底线,不少药店已经到了无利可图甚至亏损的地步。而另一方面,许多大中城市的一些大中型药店的零售药价又居高不下,使低收入的大众消费者望“药”兴叹。这些药价过高的零售药店,在药价大战的射程内或平价药店的区域里,消费者越来越少,日子越过越艰难。这种恶性循环的直接后果就是使更多药店步入亏损直至倒闭的境地。     

药品价格大战风刀霜剑 平价药店引来众多非议

最近，在全国各地出现了平价药店、药品超市，十点利、五点利等促销手段，在社会各界、药品零售业产生了巨大反响，对平价药店的提出和做法，业内人士颇有不同的见解和认识，概括起来有：一、对平价药店的定位问题。事实上，凡是严格执行国家价格政策，不超过国家制定的最高零售价和批零差率，都是允许的，都是合法的经营者。平价药店的提出，无非是利用消费者的心理和媒体的炒作，以达到扩大影响，实现购买力转移的目的，但一个企业仅仅凭借媒体的操作、社会的轰动效应来取得自身的利益，其结果是难以持久的。二、药品是防病治病、救死扶伤…     

武汉"封杀"平价药店引起市场强烈反响

湖北省药品监督管理局不久前发出通知，对去年底以来武汉市药品零售市场闹得沸沸扬扬的“平价风潮”发出“封杀令”，在全省范围内禁止零售药店使用“平价”、“特价”、“超市”等字样冠名或进行其它宣传。此举在当地市场引起强烈反响。通知要求，全省各地药品监管部门要进一步规范对药品经营许可证的管理工作，在审批零售药店名称中，不得出现带有“平价”、“特价”、“超市”等字样的药店名称，原来已批准的要立即纠正。药品经营企业应当使用许可证和营业执照所核定的企业名称。从今年９月１日起，所有药品零售企业都不得在店铺或店堂内…     

从药店服务理念看药品零售市场价格竞争

目的:为零售药店参与市场竞争提供参考。方法:分析顾客满意理念和顾客让渡价值理论,探讨提高顾客让渡价值的途径。结果与结论:降低货币价格只是药店提高顾客满意度的多种方法中的一种,药店应综合分析影响顾客让渡价值的因素,作出正确的营销决策。     

向着差异化奔跑

"店经理沙龙"第七站:福州 福建商人不乏拼劲,不乏精明,也不乏独特的区位优势和商业环境. 但就像这个夹在"长三角"和"珠三角"两大增长极之间、被日益边缘化的省份一样,福建药品零售行业鲜有创新,因此也鲜见排在全国前列的的强势企业.     

平顶山市药品市场存在的问题

20 0 0年 6月 14日至 7月 14日 ,平顶山市药品监督管理局组织 10个检查组 ,对本市药品市场进行了集中清理整顿与质量大检查。笔者作为一名药品监督行政执法人员 ,随检查组到各县、市、区进行执法检查 ,调查了解。多年来 ,尽管平顶山市对开办药品经营企业控制严格 ,但仍然存在着不少不容忽视的问题 ,也具有一定的代表性。1　平顶山药品流通市场基本情况平顶山市位于河南省中部 ,是全国有名的煤城之一 ,人口近 5 0 0万人 ,现辖 4县 2市 4区。全市现有药品经营企业 (门店 ) 2 92个 (其中批发企业82个 ,零售门店 2 10个 ) ,均属国有医药企业 ;市…     

零售药品市场急需规范

当前，无论对国营还是个体药品零售，加强管理、规范运作已是当务之急。下面就零售药品市场急需规范的几个问题谈谈自己的看法。 1规范零售药品的经营者 1． 1切实加强零售药品《经营许可证》的审批工作 　　经营药品零售应根据必须具备的条件进行严格审查，包括审查经营业主的资格，看是否具有药学专业知识；审查经营场所、基本设备、仓储设施和环境卫生，看是否具备零售药品的基本条件。 1． 2加强药品零售人员的专业知识培训和业务技能考核，建立规范的执业药师制度 　　药品直接关系人们的身心健康和生命安全，销售药品对其从业者的要求…     

浅谈药品零售市场的监督管理

随着人民生活水平的不断提高、自我保健意识增强,以及医疗制度改革和医药经营市场的逐步放开,“大病到医院、小病进药店”的观念,在人民群众中已逐渐形成。药品零售商店也得以较快发展,为方便群众购药和推广OTC（非处方药）发挥了重要作用。但这几年,药品零售市场发展不平衡,特别是个体承包的药店、个体诊所药柜以及个别药材零售市场,暴露出来的问题比较突出。所以,深入分析和研究这些问题和新情况,采取适当措施来加强药品零售市场的监督管理工作,对于保证广大人民群众用药安全有效,显得十分重要。近几年来,随着社会主义市场…     

关注"商品攀升"现象

当增加相互不关联的或者与公司原业务范围无关的商品和服务时，零售商就会遇到“商品攀升(scrambled merchandising)”现象(也称为“趋同化经营”或者“争夺经营”)。     

儿科药品将成为亮点

儿科用药市场潜力较大,大力研制开发生产儿科专用药品,特别是用于儿童常见病的非处方药品,不仅可满足患儿的需要,保证儿童用药的有效性和安全性,同时也可促进我国制药业的快速发展。专家预测,儿科药品将会成为各类药品的亮点,成为制药企业新的经济增长点。     

一致：整合“两广”

对于中国最早成立的药品零售连锁企业之一深圳一致而言，1997年至2007年的十年有着极为重要的意义——不仅因为它亲历并见证了中国药品零售市场的变化发展，从这里出发，更宣告了中国药品零售市场华南区域整合时代的真正到来。     

药品营销重心将转向药店

不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》,并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》,严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升。今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话,那么20年后甚至在更短的时间内,我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢?     

健之佳借“福”谋“利”

“卧虎藏龙”之地的成都市场,最是药店青睐之地。近日,云南最大药品零售连锁企业之一健之佳,也看上了这块“风水宝地”:向四川福利大药房注资1000万元,以福利大药房股东之一的身份,搭上了进入成都药品零售市场的“顺风车”。战略合作而非收购作为云南的本土企业,健之佳近年来在云南的发展日臻稳健,一举成为云南白领时尚一族医药保健消费的第一品牌。早在前年底时,健之佳就谋划到省外市场寻求发展的新空间。“成都是一个我们一直都很想进去的地方,只是由于当地政府的一些具体管理规则协调起来非常复杂,以我们自己的模式进入比较困难,所以迟迟…     

原因篇 医药革命马前卒 足球版湘军

“‘湘军’其实就是医药零售行业的革命军”。     

魅力成大方圆

规模成大方圆年轻但发展非常迅速,成立仅五年已在辽宁省内建立起以沈阳为中心,辐射十四个地级城市的药品零售网络拥有职工5000余人,门店500余家,遍布全省43个市县镇为晌应国家进一步加强农村药品"两网"建设的号召、成大方圆在辽宁省内还成立了大连、抚顺、阜新三家药品批发子公司,以及鞍山、丹东、锦州、铁岭朝阳、盘锦、葫芦岛七个地级配送中心从去年开始,成大方圆已经迈向全国运作,在内蒙、吉林省相继成立了成大方圆医药连锁有限公司、成大方圆医药有限公司,网络规模不断扩大.     

“狼来了”的话外音

中国在加入WTO时曾经承诺于2003年1月1日向外资开放药品分销业务,外商可在中国从事药品的采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务。虽然如此,外资巨头登陆中国的实质性举动并未如期而至,对此有业内人士就指出外资进入中国并非一蹴而就,它至少需要一年的准备时间。有趣的是现在已有的许多合作虽然打着零售的幌子,但其重心却放在了借鸡下蛋上,曲线登陆:这些零售企业都有很强的制药业背景,都试图利用对方在下游的网络优势来销售自己的产品。     

零售药店及个体诊所附设药柜的管理

零售药店及个体诊所附设药柜的管理高旭东（江苏省响水县药品检验所２２４６００）目前，零售药店和个体诊所，在我国现行医药体制中，是对国家和集体医药体制的一种补充，其积极的一面是方便群众就医和可随时买到自己所需要的药品，为患者提供便利。但在新的经济环境影响...