非处方药的DTC营销模式浅析

阐释DTC营销模式及其在OTC药品销售中的发展趋势，研究处于不断发展中的多种DTC营销模式，为OTC药品生产经营企业开拓市场提供指导和参考。     

4C策略在OTC药品市场运用的探讨

作为我国医药市场启动较晚,最具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国加人WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显。随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准。营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念。     

引入4C策略 决胜OTC市场

OTC是我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国现在已是WTO的成员国,市场竞争必然会进一步加剧,OTC的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,一般的OTC药品难以独占市场风骚;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显。消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方,营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生产商已经到了必须对自己的营销理念进行深层次调整的重要阶段,而全面引入4C理论,正是决胜未来市场的重要途径。     

我国OTC药品营销现状及对策

OTC在医药行业术语中特指非处方药,也即消费者不经过医生处方,直接从药房或药店购买、无需医疗专业人员指导就能安全使用的药品。OTC药品的这一特点使其营销     

店员教育--稳固掌控OTC终端

成功经营OTC药物需要企业具备三个条件:企业实力、分销网络、OTC品牌,具体在零售终端上的营销活动主要为:店员教育、产品陈列、OTC队伍、终端促销以及与分销网络共同制定的针对自己品种的推广合作计划。 由于厂家发展阶段、营销水平和资金状况的不同,在OTC的推广策略上也各有不同,但是,切实掌控终端,却是每个企业营销管理者的共同心声,OTC市场终端主要为零售药店,对于乙类OTC药品还包     

我国OTC药品营销的4P和4C战略

目的我国医药行业的蓬勃发展离不开科学技术的支撑,更离不开科学的经营管理与有效的市场营销活动。随着我国市场经济的不断完善,医药企业面临的营销环境也在不断变化。本文就如何结合我国医药行业营销实践不断更新营销理念,在OTC药品营销工作中合理运用4P理论和4C理论进行相关探讨。在分析对比两者的区别与联系基础上提出了应该采用优势互补的OTC药品营销战略组合的观点。     

内蒙古地区居民非处方药使用现状调研分析

目的 了解内蒙古自治区居民非处方(OTC)药使用情况，为该地区居民合理用药科普工作提供依据。方法 采用近似随机抽样的方法，通过“问卷星”小程序向内蒙古自治区7个盟市19岁及以上居民发放调查问卷，对该地区OTC用药现状进行调研。结果 本次调查问卷填写人数共611人，有效填写人数为571人，有效填写率为93.45%。调查结果显示，在OTC药品认知度方面，18.7%的居民表示对OTC药品的概念完全不了解，36.1%的居民表示不知道OTC药品标志，65.3%的居民不知道甲、乙类OTC药品的区别。在不同性别、受教育程度、月收入、居住地的居民中，OTC药品认知度得分差异具有统计学意义(P<0.05)。在使用OTC药品时，仍有23.5%的居民选择听从广告或朋友推荐购买使用药品；14.5%的居民使用药品时不会认真阅读药品说明书。在OTC药品使用风险点方面，5.1%的居民存在长期使用OTC药品情况；8.6%的居民表示服用过3种及以上OTC药品；各有2.1%的居民表示经常自行添加相同功效的其他药品或加大药品剂量；在服用OTC药品的同时，内蒙古居民还同时服用中药制剂、蒙药制剂以及其他制剂，占比分别为1...     

浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究

在市场经济体制下,企业要对市场进行细分,只有这样才能更好地满足消费者的多样化需求。为了满足市场需要,我国医疗行业对药品实行了处方药和非处方药分开管理的模式。消费者可以自行判断、购买和使用非处方药,这种管理模式不仅在很大程度上促进了我国药品监督管理模式与国际接轨,同时也增强了人们的自我保健意识,这对OTC药品企业来讲,就意味着药品的零售终端必须纳入企业的工作重心中来,并对企业的OTC营销网络建设与管理、市场推广等工作提出了更高的要求。本文通过对当前我国OTC药品营销渠道存在的问题进行简要的分析,提出了相应的解决措施和推广策略,进而来提高企业竞争力。     

引导OTC药品广告的健康发展势在必行

为了加强药品的监督管理 ,减轻国家与人民在医疗费用方面的过重负担 ,确保人民用药的安全有效、方便、及时 ,更快地发展我国的医药工业 ,并与国际运行药品的管理制度接轨 ,国务院决定在我国建立处方药与非处方药分类管理制度。随着国家第一批 OTC药品 (非处方药 )西药类 2 3类 1 6 5个品种、中药 1 6 0个品种的公布 ,国内掀起了一阵 OTC热潮。许多生产企业开始乘机抢占 OTC市场。OTC市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机 ,也给药品营销方式的衍生和转化带来了巨大挑战。为了正面宣传、推广 ,积极引导广告消费 ,提出几点看法供有…     

OTC药品营销对策研究

2000年元月，国家卫生部推出了药品分类管理办法，其中医药分家和药品分类制度的全面推广特别引人注目。药品分类制度的推出，不仅使药品市场得以逐步规范，同时也使更多的药厂看到了另一个巨大的市场空间——非处方药（OTC）市场。传统药企主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段，但药品开始实行处方药和非处方药分开管理后，非处方药不必凭医生的处方就可以购买，加之国家开始了对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等，这一切都使得制药企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间，在传统营销手段终结的同时，药企迫切需要一种全新的营销模式。     

植入式广告在非处方药品牌建设和传播中的应用

的非处方药(OTC)市场十分活跃.预计2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一,OTC销售额可以达到全球药品销售额的30%～40%,2020年将成为世界最大的药品市场.由于非处方药的品牌作用明显,市场周期较处方药长,因而其市场销售策略主要是依靠品牌和产品力的较量,而广告宣传则是建立和加强OTC品牌作用的一大营销策略.     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

非处方药品与零售药店的管理分析

随着医药市场分工的细化,企业经营方式变化也是日新月异.特别是零售行业非处方药(OTC)营销方式自第一批OTC药品目录公布后,开架式经营药品已崭露头角,客观上给零售药店的管理要规范陈列、规范服务、规范人员、规范仓储、规范宣传,提出了更高的要求.本文就非处方药零售及零售药店管理模式作初步探讨.     

非处方药说明书调查分析

非处方药（OTC）是指不需要医师处方，消费者可直接从社会药房或药店购买的药品。 OTC具有安全性好、疗效确切、毒副反应小、质量稳定、应用方便、价格合理、易于贮存等优点，患者可根据病情自我判断，在无医师指导下有选择地购药，用以缓解轻微短期病症及不适。但OTC的安全性也是相对的，患者在使用OTC前一定要认真阅读药品说明书。药品说明书是病人合理使用、管理药品的重要指南，     

OTC商场必须重视药品质量管理

推行非处方药品（OTC）管理制度势在必行，将给我国医药市场带来勃勃生机。我们医药行业应当抓住这种机遇。然而，药品是关系人民群众生命健康的特殊商品，只有加强药品的质量管理，才能使OTC市场健康发展，才能保证非处方药品的用药安全有效。因此，必须做到：加强进货渠道的管理OTC市场（无论是药店还是药房）都必须严格把好进货之关，必须从主渠道（国营的各级医药公司）进货，不能片面追求经济效益，使不法分子有机可乘，造成伪劣药品进入OTC市场。加强出入库验收为了确保OTC市场药品质量，必须严格执行药品出入库验收制度，验收…     

我国OTC药品市场营销对策探讨

通过分析我国OTC药品市场发展现状,根据我国OTC药品市场发展趋势,制定出适合我国OTC药品市场营销对策,以促进我国OTC药品市场可持续性快速发展。     

安全有效正确选用OTC

非处方药在美国被称之为“可在柜台上买到的药物”，即Over The Counter，简称OTC。随着我国药品管理制度改革的深入开展，国家对药品实行分类管理，OTC已全面扩大。OTC是不需要凭医师处方，依据消费者自己所掌握的医药知识，并借助阅读药品说明书，对小病小伤自我诊疗和选择药品，并在临床使用多年，安全，有效，方便。     

什么样的药店才有吸引力?--中国主要城市药店消费调查

随着药品管理制度、社会医疗保障制度的发展,消费者对疾病的知识以及自我治疗意识也在不断发生着变化,而这种观念的变化正大大影响着医药消费市场。在OTC协会的倡议下,致联市场研究公司在七个主要城市对药店店员进行了广泛的调查研究。 在医药零售市场中,OTC药品占据比较大的份额,而在OTC类药品当中,治疗常见疾病的药品市场规模大,销量不断上升,特别是一些产品投入大量的媒体广告对销售进行配合和支持,营销手段已经较接近普通消费品。这些产品通常以适应症状来进行划分,消费者对不同类型症状的治疗措施以及对不同类别药物的消费习惯也会有所不同。     

OTC分红绿,选用看仔细

非处方药（OTC）具有安全、有效、价廉、方便的特点。一般不需医生处方，不在医生指导监督下就可以使用。老百姓有个头疼脑热，总是先求助于OTC。不过，每次购买OTC时，除了仔细阅读药品的适应证、禁忌证、服用方法以外，您有没有发现，同样是OTC，不同的药品标识却大有不同？比如，同样是清热解毒的中成药，“双黄连口服液”的OTC标识是红色，而“清热解毒口服液”的标识却是绿色。这“一红一绿”传达了什么不同的含义呢？     

浅述美国OTC药物的立法和评审及对我国推行OTC制度的建议

非处方药物，英文名为“overthecounter，”简称为OTC。顾名思义，是格不要医生处方即可在药房或药店购买到，无须医生指导即可安全使用的药品。国际上，处方药与非处方药分类管理已推行了几十年，目前OTC药正在世界发达国家和发展中国家广泛地使用着，对人们自我保健、自我用药发展起着重大作用。目前，我国正在酝酿处方药与非处方药分类管理制度，本文旨在通过对美国OTC药的立法及评审的介绍，为我国QTC药品管理制度的建立提供一点借鉴。－．美国OTC药物的立法及评审（－）OTC药物的立法一个药品或药用活性成分究竟是处方药还是非…