谁降不起？

众多国有连锁药店以“国企包袱重,连锁运营成本高”为由,坚持“价格降不起”,就有点让人看不懂了。     

连锁药店的管理时代已经到来

春风吹正劲,零售药店迎来了前所未有的大发展时期。入世后放开分销服务领域,新《药品管理法》的实施,医药流通体制改革的不断推进,又使药店面临着一系列的挑战和困惑。深圳海王星辰医药有限公司董事长朱丹先生撰写此文,对连锁药店的定位以及未来生存的竞争策略进行了系统地思考。我们希望更多打拼于经营管理一线的药店经理们能够拿起笔来,写下自己对行业、对企业的关注、困惑和思考。     

第二种势力

“平价药店能走多远”的猜测言犹在耳,平价药品大卖场已在全国开花。平价卖场所到之外,连锁药店施尽浑身招数应对,小药店更是生存维艰,医院处方哗哗外流。而来自平价药店的“价格革命”更使上游厂家传统的营销模式面临着严峻的挑战。总之,不管你拥护喝彩也好,深恶痛绝也罢,平价药店已成为继主渠道国有连锁店之后的——     

仅有低价是不够的--访零售业专家、清华大学经管学院副教授李飞博士

《中国药店》:从零售业态上看,药店属于专业店,专业店的一般特点是什么? 李飞:专业店的特点:首先要专门经营某一类商品,这类商品的花色品种特别齐全;第二、专业商店必须要提供高附加值的服务,比如咨询、送货上门、温馨的接待、一对一的服务等。 《中国药店》:一般说来,经营专业商品也可以采用一般超市的业态吗? 李飞:其实,现在的超级市场就是从最初的食品专业店发展而来的。过去的食品是专业化经营,买粮食的在粮店,买菜的在菜店,这些都叫业种店,即按照商品品种划分的店。超级市场最成功的赢利模式在于它是一种业态店,即不是按照商品品种而是按照消费者需求、目标顾客来划分的零售业的模式。     

地利不如人和

三里之战 七里之郭 一根火柴显微光 一堆木材燃烈火 孟子曰 天时不如地利 地利不如人和 同城药店在郊区的第三家药店--刘家窑药店,在七月七日全国人民的"勿忘国耻"声中顺利开张,这样,刘家窑药店、三环药店和李家铺子这三家药店在东部郊区形成了合围之势,可算是占尽了地利之便,"三驾马车并驾齐驱,比当年的卢沟桥还能抵御外敌!"王大江简直把这家药店视为自己的得意之作,不免有些飘飘然来.     

沉寂中的疾进--2006年中国连锁药店排行榜解析

中国药品零售行业的2005年相对安静,没有了以往的刀光剑影、血雨腥风,有的只是默默的调整动作。然而,这种调整就像扭秧歌“进二退一”中往后退的那一小步,为企业更快、更好地前行积攒了扑面可感的巨大力量。     

连锁药店的特许经营

近年来，特许经营以其强大的生命力和竟争力迅猛发展。在许多国家，特许经营的触角已经遍及了几乎所有的零售业和服务业，存在于超市、便利店、百货店等各种业态中。有人说，特许经营是一个“双赢”的经营策略。如果你拥有一个模范店或成功的经营模式，你就能“一本万利”；或者你只需购买一个成功的特许经营模式，便可“一本万利”。 连锁药店的特许即是属于经营模式的特许，这种特许不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，而且加盟店的商店标志、店名、商标、经营产品和服务的质量标准、经营方针等，都要按照总店的全套方式进行，亦既加盟…     

药店加盟宜谨慎

近几年来 ,连锁药店的发展已渐成趋势。如今 ,在国内十五六万家零售药店中 ,连锁药店业已拥有 5 0 0多家企业及 3万多家分店。对消费者说来 ,连锁药店已成为再熟悉不过的一种药品零售业态。然而许多消费者却不知道 ,像真假美猴王一样 ,连锁药店亦有真假之分。1　加盟连锁有假近年来 ,独立药店特别是个体药店 ,受到市场和政策的双重压力 ,日子并不好过。不少小药店在换证受阻或无望的窘境下 ,为求生存 ,不得不以加盟形式投身于某个连锁药店的旗下。而多数新老连锁药店为实施其扩张策略 ,纷纷竖旗“招降纳叛” ,使药店加盟市场鱼龙混杂 ,混乱…     

西北——甘肃众友：进军“上游”

翻开甘肃众友的历史，会频繁地看到一个词汇——收购。     

三九系：“耻”而后勇

每一家零售药店都得确保完全控制在自己手中，由此构筑稳定的、覆盖全国的药品服务网络，这可以说是三九集团在发展药品零售连锁网络时与其他企业的不同之处。     

革命者芝林

"(凡是)人民群众支持的,就是我们芝林大药房要干的;(凡是)有利于人民群众的事,我们芝林大药房都坚持干下去."     

医院药店的"新"定位

目前北京有1，000家零售药店，其中连锁门店已发展到400余家，占全市零售药店总数的40％，共实现的销售收入已占到药品零售市场的52％。据北京药品监督管理局市场处介绍，2002年北京市药品零售连锁药店将达到或突破药店总数的60％，医院药店在竞争激烈的市场中找准自己的定位是成功的关键。     

中美连锁药店面对面——永远把顾客放在第一位——Happy Harry‘s 总裁Alan B.Levin访谈录

这个新的时代和新的市场让那些小的公司有机会在竞争中成功地获得顾客，决定成功的因素在于你们所提供的服务和价值。     

苏州粤海:一枝独放

如果不是在2006年中国连锁药店排行榜上以黑马之姿盘踞,如果没有被坪效与人效这一指标推上最高峰,开店3年的苏州粤海大药房也许今日还不为苏州以外的百姓所知,更不可能迅速受到全行业的瞩目。业内许多人不免质疑:一家单体药店,面积仅有800平方米,竟然能够创造日均销售额30万的业绩?对这一数据连记者也心生疑问,因此在从粤海大药房总经理林渭民口中得到肯定的回答后,记者仍然向苏州礼安连锁药店的陈炜经理求证。“在苏州,知道粤海大药房的人不少,他们的销售额是可以达到这个水平的。”作为同在苏州的零售药店同行,陈炜如是表示。究竟凭借什么…     

连锁药店怎么了

花开花落、春去春回,连锁药店“跑马圈地”已历时两年,但对大多数雄心勃勃的企业来说,目前的发展数量与当初的战略目标相差甚远。曾被理论界权威人士多次论证,媒体铺天盖地疯狂炒作下的连锁药店到底怎么了?     

广东药店演绎连锁神话

2000年8月,国家药监局在广州召开了鼓励连锁药店发展的会议,并公布了50家可跨区域连锁的试点企业,其中就有广东的9家,包括广州健民、广州采芝林、深圳一致、广深中联、深圳三九、深圳海王星辰、广东康力、珠海丽珠和珠海嘉伦。今年6月,广东省药监局又发布了21家药品零售省内跨市连锁试点企业名单。 广东省内医药连锁企业正形成跨省拓展和跨市拓展两大企业群体。拓展区域内     

“龙”、“蛇”共舞杭州城

“强龙”兵临城下 日前,一家特殊的药店在杭州延安路边的百井坊巷悄然开张。说其特殊,主要有两种含义:一是其卖场非常抢眼,不仅环境优雅,而且采取了杭州绝无仅有的开架售药方式;二是这家药店并不姓“杭”,其主人是来自深圳的“海王星辰”。同时,这家药店也是省外医药经营企业在杭城开出的首家连锁药店。 就在深圳海王星辰打响驻杭城第一枪     

千叶药品的跃升轨迹（上）

斋藤茂昭先生用47年的时间把一个面积仅有4坪的小药店发展成为年营业额400亿日元的连锁药店企业。     

连锁药店，离农村有多远？

农民进城来买“放心药” 如今,国内300多家药品连锁企业,5000多个连锁零售药店,50家首批跨省市连锁经营企业,在城市的大街小巷角逐市场份额,演绎出一场场不见刀光剑影的生死搏斗。绝大多数的药品连锁业,几乎都将发展的视点锁定在大中型城市,而无暇顾及广阔的农村乡镇市场。 农村的药市是一个畸形的市场。由于农村消费者没有对药品辩伪识假的能力,因而假劣药品在农村有不小的市场。一些边远山区乡镇,如今几乎没有专业药店,     

中国连锁药店的八大发展趋势

连锁经营，这个被称为“现代流通革命”的标志，于２０世纪中期以后在西方发达国家取得了普遍的成功。而我国的连锁经营是从２０世纪９０年代初起步，到今天也只有１０多年的发展历史。根据中国“入世”承诺，我国将于２００３年１月开放药品分销服务，允许外国批发商和零售商进入中国市场。迫于开放后的压力，国家先后推出了一系政策，积极推进医药流通体制改革。在这些政策的影响下，２００１年医药零售业出现了前所末有的投资热潮。上市公司、民营资本、外资等各路资本纷纷注入，使落后的医药流通格局有了很大进步，连锁药店现已达到４０…