浅谈医药营销中的企业伦理

与一般消费品不同,药品是一种直接关系到最终消费者生命与健康的特殊商品。在生产经营中,医药企业既要为了实现赢利的目的而积极参与残酷的市场竞争,同时又必须对消费者和社会承担起重要的责任。因而,医药企业在形成企业的营销理念以及在药品的营销过程中对“利”与“德”的取舍或偏重直接影响着企业的伦理取向以及企业的整个经营行为。本文仅就国内医药企业的营销理念及其部分营销行为的企业伦理（businessethics）作一初浅的探讨。     

医药生产企业营销渠道的建设与管理

医药生产企业的竞争已经由产品的疗效质量、生产工艺的竞争过渡到企业管理、企业文化、人员素质的竞争以及销售网络建设、终端市场掌控能力的竞争。一个医药生产企业如果没有一条通畅的销售渠道和较高的终端市场的掌控能力 ,就很难对市场的变化有足够快的反应能力并将产品送到终端市场。因此 ,企业要将营销渠道作为无形资产来经营。而做好营销渠道的建设与管理 ,笔者认为应该重点掌握如下几个方面。1　营销渠道的选择医药生产企业的销售渠道就是企业生产的药品从该企业向消费者 (患者 )转移过程中 ,取得药品所有权或帮助所有权转移的所有企…     

危机管理系统论在护理安全管理中的运用体会

以心内科为试点的“将危机管理系统论运用在临床护理安全管理实践”中,经过一年的实践,取得了比较满意的成果,现谈谈一点体会。     

市场研究在医药零售经营管理中的运用

经营管理者要经常思考以下问题:1、目标市场的选择和评价;2、市场机会的分析;3、企业品牌形象的定位和建立;4、经营、营销策略的及时回顾和调整。在这个过程中市场研究对于医药零售的经营管理者的营销管理具有重要的参考价值     

营销工程在医药营销决策中的应用探讨

营销工程是研究开发和使用交互式、定制化的计算机决策模型用于分析、规划、实施市场营销战略和策略,属于营销的定量分析工具,其理论依据是传统的市场营销理论.本文以STP战略决策模型为例,阐述营销工程在医药营销决策中的具体应用.     

体验营销在医药营销创新中的应用研究

目的:为医药企业创新营销方式,开展体验营销提供参考。方法:基于体验营销的相关理论,结合医药企业体验营销的实例进行分析。结果与结论:医药企业开展体验营销创新的策略主要包括产品、价格、渠道和促销体验策略。与传统营销相比,体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,有助于更好地关注和满足消费者的需要,提升消费者的满意度与忠诚度,从而使医药企业更好地实现营销目标,创造更多的经营价值。     

医药品牌营销及品牌经营

随着市场经济的发展，人们生活中“认牌消费”的观念日益普及深入，即人们购物往往是首先选择品牌，然后再选择产品。面对这种新的消费特征和习惯，只有优良品质而无响亮品牌的产品，在市场上有可能会卖不掉或者卖不畅，而惟有产品好、品牌响的“双料货”才能卖得快、卖得多、卖得久。收到更好的营销效果。     

试论知识经济与医药知识营销

进入90年代以来，随着市场经济体制的逐步完善，全国5000多家医药企业在国内市场的激烈竞争中“逐鹿中原”，力争一席之地，取得了可喜的成效。但值得令人回味的是，其中有些企业名声大震，占有相当的市场份额；有些企业成少败多，市场占有率很低；有些企业则开拓失利，陷入了困境。在当今知识经济正逐步来临之际，我们应该选择怎么样的营销方式去开拓市场呢？对医药市场营销发展状况的分析认SO年代中期开始，我国的医药企业逐步摆脱了计划经济条件下那种“统购统销”的营销模式，进入了市场经济无情而激烈的竞争之中。10多年来，医药市场…     

医药营销道德与创新营销方式的思考

目的 :研讨医药营销道德与创新营销方式。方法 :参考国内外文献并结合我国医药企业的营销道德现状进行分析。结果与结论 :医药企业只有不断提高营销道德水准 ,实践创新营销方式 ,才能取得企业和社会的长期效益。     

医院危机与危机管理

<正>"非典"、禽流感过后,引发了我国公共卫生事业乃至医院对危机管理的重视。但就医院管理现状看,仍然存在危机意识不强、观念滞后,组织建设、机制建立、应对策略缺失等现实问题。面对激烈的市场竞争以及医疗卫生制度改革的严峻     

医药现代物流的质量管理实践与探索

目的：探讨医药现代物流运行环境中质量管理模式和控制手段发生的变化。方法：分析传统管理模式的局限性,以及医药现代物流所提供信息技术和系统控制方法对药品物流过程质量管理的影响。结果与结论：营运模式及作业方式的转变要求创新和完善质量管理规程。     

4C营销理论在我国医药会议营销中的应用

目的为完善我国医药行业运用4C会议营销提供理论上的支持和参考。方法查阅相关文献,结合医药行业会议营销实际,对我国医药行业会议营销存在的问题进行剖析。结果我国医药行业会议营销存在诸多漏洞,如：诚信危机、伪劣药品对消费者的侵害等。结论应提高公众对4C营销理论的理解,加强医药会议营销的监管,改进医药会议营销的模式,培养医药会议营销人才,使我国医药会议营销健康发展。     

维吾尔医药研究主题与合作能力剖析

目的：分析维吾尔医药研究主题与研究者合作能力,为研究者今后开展维吾尔医药研究提供参考。方法：检索中国知网、万方数据库和中国生物医学文献数据库,纳入维吾尔医药研究,采用BICOMS-2分析软件对主要信息进行抽取和整理并生成共现矩阵,采用NetDraw绘制网络图,gCLUTO对关键词进行聚类分析。结果：纳入1020篇维吾尔医药研究,其中21个省份564个研究机构的3030名研究者从事维吾尔医药研究,且研究者和研究机构合作紧密,对主要关键词进行聚类分析,共得到5个主题。结论：我国参与维吾尔医药研究的人员和机构不多,且存在明显的地域不均衡性,研究主题相对较窄,建议在今后的研究中,各作者、研究单位、省份之间能进一步加强合作,尽可能拓展维吾尔医药研究主题。     

新形势下医药商业企业营销与运作策略

医药流通商业在我国现有的药品流通体制之下扮演着不可或缺的角色,但是现有的客观环境已经要求医药商业制订越来越精细化的销售方案以适应千变万化的市场。本文就医药商业企业制订销售策略所包含的销售定位、营销计划、价格管控、渠道管理、风险管理、客户服务管理、队伍建设和品牌创立与扩展等不同角度重点展开论述,同时就如何应用新技术降低运营成本(升级物流系统、设立呼叫中心、建立电子订单系统)、强化内部管理措施(人员素质、流程)和利用政府的政策导向及工商战略联盟的建设等层面阐述医药商业企业营销运作的相关问题。     

4R危机管理理论在传染病专科医院药房管理中的实践

目的 本研究通过在深圳市某三甲传染病医院药房管理中应用4R危机管理理论,探讨在突发公共卫生事件下医院药房的危机管理策略。方法 以4R危机管理理论为指导,依托医院已有的疫情防控管理体系,从预案、管理制度、人员配置、培训等方面着手,减少危机的冲击力和影响力,事先做好处置危机的准备,灵活应对已发生的危机,以及尽快恢复,从而全面提升危机管理水平。结果 通过优化各项制度流程及人力资源配置,有效保障了医院药房突发公共卫生事件下各项工作的正常开展。结论 基于4R危机管理理论的管理措施,指导医院药房抵御突发公共卫生事件冲击发挥了关键作用,为同行提供了借鉴经验。     

医药营销人才现状分析及培养建议

该文通过对广东地区医药企业营销队伍的调研,分析医药营销人才的素质状况,提出了培养医药营销人才的建设。     

SARS影响下的医药经济与营销

4月20日，一个令世人永远记住的日子，从那一刻开始，每一位生活在北京的人都能感受SARS的威胁，它距离我们很近，包围着我们，让我们在不洁的空气中挣扎，造成了我们行动上的恐慌，这种恐慌从北京迅速蔓延至全国……     

人本原理在康复科护理管理中的实践运用

随康复医学的蓬勃发展,康复护理工作占越来越重要地位,康复医学是卫生保健不可缺少的部分。康复护理中除了常规康复护理工作以外,护理人员还应运用人本原理,坚持以患者为中心。本文从分析人本原理内涵着手,探讨人本原理对建立良好的护患关系的影响、对护理管理的作用,护理人员为康复过程中的患者开展人性化服务,提供优质的护理服务、患者对护理工作满意度明显提高,同时护理人员业务学习积极性上升,通过这种自身素质的提高并建立相应机制激励护理人员工作热情,调动积极性,形成高效护理机制。