颠覆传统的E时代团购 评《团购：药店“潮”营销》

对于团购药店并不陌生,早在2003年,我就接触过团购客户,那时候主要是单位医务室团购药品或防暑降温产品。而在2010年流行起来的团购网站,将我对团购的理解完全颠覆,原来团购也可以这样做,“将线下团购搬到网络上,由被动变为主动的网络团购经济正在快速传播蔓延。”我虽然没有团购过药品,但今年紧赶潮流,也团了不少物品,正如文中所言：“对于消费者而言,团购的意义仍在于超乎意料的低价;而对于大多数药品零售企业来说,团购只是吸引消费者的一种推广策略,后续的工作还有很多。”     

O2O，全民新赛场：解码药店O2O

O2O对于药店圈并非一个新概念,但绝对是一个需要厘清的概念,因为它已经在圈内泛滥成灾,几乎每个连锁药店在描绘其未来的宏伟发展蓝图时,都会美其名日要成为一个线上、线下虚实结合（O2O）的全渠道零售企业.然而真正去潜心研究的企业不多,更多是将O2O当作浮夸成宏伟战略而停留在口头或者纸面上的概念,凑个热闹或者浅尝辄止的尝试而已,我们真的搞明白什么是O2O了么？O2O对我们有什么意义？     

微药店,你不了解的123

比微信营销更为直接的是,在对某个药店的微信公众号开始感兴趣、关注,从而在有需求的时候产生购买欲望时,顾客可以选择在微药店上进行购买。如果对微信的认识还仅局限于聊天工具,恐怕就有些滞后了。实体药店的微信营销已经如火如荼,微药店这个字眼也频繁地在医药圈各大论坛、贴吧、社区等平台亮相,关于"怎么开微药店"的提问越来越多.但遗憾的是,对于这个问题的回答大都不成系统或者较为片面,甚至有网友把微药店和一些在朋友圈频频刷屏的微商混     

私域运营，精准留存价值客户

<正>线上医药电商流量日益见顶,线下医院药价比药店便宜。失去流量红利与价格战利器,药店如何打赢流量争夺战？从线上渠道看,2020年开始,全国医药电商B2C市场的销售增长开始放缓,流量见顶,价格战日益白热化,不少领域进入存量竞争阶段;从线下渠道看,很多药店常见的医保品种毛利越来越低,曾经消费者因为“药价比医院便宜”而来药店,但带量采购政策推行后,消费者的认知已经变成“医院药价比药店便宜”,     

团购:药店“潮”营销

对于消费者而言,团购的意义仍在于超乎意料的低价;而对于大多数药品零售企业来说,团购只是吸引消费者的一种推广策略,后续的工作还有很多。以单位集中采购等为主的传统意义上的团购,对于大多数零售药店来说,并不陌生。不过,受制于企业规模、品牌影响力、季节、假日等诸多因素,这样的经历大都可遇不可求。     

从线下到线上,药店导流的多重路径

当下很多药店都采取线下和线上双线联动的打法,然而很多企业在线上板块的推进却不得其法.传统药房发展线上业务最大的瓶颈是客流增长乏力,线上推广成本高、获客难.那么在线上流量见顶的今天,传统药店不妨转换思路,从线下入口将消费者引流到线上,寻求线上流量的突破和增长,随之刺激线上消费.将线下消费者引导到线上的方法和渠道很多,如门...     

创造到店场景,让线上入口成为门店引流利器

线下流量增长乏力的当下,零售药店在想方设法拓客引流,线上线下一体化的持续推进,让线上入口变成了门店引流的利器.与此同时,医药新零售的迅猛发展,让线上增长反哺线下流量有了更多的可能.那么,线上如何实现为线下引流这一目标?为了把顾客引到门店,零售药店必须借助线上入口创造到店的消费场景.相比于广告效益,直接把顾客引导到门店,...     

企业动态

药急送九州通日前发布的2013年年报显示,公司正与腾讯微信展开一系列深入合作,已开发实现微信到线下药店的O2O业务“药急送”业务功能,实现了用户通过微信下单,药品通过药店在短时间内快速送达的模式,成为微信上第一个开展医药类O2O业务的用户。目前公司好药师电商平台已在北京和上海200多家药店提供线下到线上的店内扫描二维码微信下单支付服务,以及线上到线下的“药急送”服务。     

O2O离闭环有多远

要不了多久,就会出现这样的场景：顾客急需某种药品,拿出手机发出请求,手机O2O平台根据用户的位置,向距离用户由近到远的药店进行推送,药店获取信息后,即可根据自身情况响应接单.一个小时之内,送货员拿着带有商品名称及数量等信息的二维码小票及药品送货到门,顾客用手机扫码支付.这样线下的交易记录自动同步到了线上系统,线上系统会根据顾客购买药品的用法用量主动提醒按时服药以及诸多的售后服务,久而久之,大数据的整合可形成个性化的健康管理方案     

读者在线

颠覆传统的E时代团购对于团购药店并不陌生,早在2003年,我就接触过团购客户,那时候主要是单位医务室团购药品或防暑降温产品。而在2010年流行起来的团购网站,将我对团购的理解完全颠覆,原来评《团购:药店"潮"营销》     

留住你的会员

传统药店入网现象越来越普遍,但在开展会员营销过程中却发现,线下通行的营销横式复制到线上竟然失灵,这其实是忽略了用户导向的一种体现. 传统药店的会员和网上药店的会员并非相同的群体,二者之间的差异决定了营销方式和内容的区隔.     

大店风云2021～2022年度中国药店大店发展报告

中国药店单店榜推出已16个年头,从超大卖场、健康城等综合型业态霸榜,到如今院边店、DTP药房等专业药房独领风骚,是回归还是政策或市场趋势使然? 今年百强单店榜的上榜门槛是2824.5万元.大店之大,在榜单上体现的是销售额,而对于企业来说,线下之大店类似于线上之爆款,是中流砥柱,是现金流贡献者,也是生出无限可能的试验田.     

布局增量市场,药店人要怎么做

目前,传统的药店零售模式受到挑战,线下门店客流持续下滑,行业处于重要的转折时期已成为共识.药店想要维持收益、在营收方面突破,就必须关注新趋势,开拓增量市场.2021年,中国药店商学院VAS论坛持续关注零售药店增量市场,以"增长、增量、增值——大洗牌阶段的创新法则"为主题,与全国药店同仁深入讨论新时期的布局经验和看法.     

转型“大健康”

药店转型已是大势所趋，但对于处于起步阶段的“大健康”药店经营来说，迷惘远远多于经验。     

网上药店的商品线策略

商品线作为企业核心经营定位的体现,是企其核心竞争力的重要构成元素,直接关乎企业的未来走向和市场地位.对于网上药店从业者来讲,事实证明直接复制线下药店商品线的思维并不具有可行性.     

“大佬”们怎么玩O2O

目前电商业内的理解还局限在线上下单、线下体验的理论阶段，而对于真正要实行O2O，如何打开双线通道以及利益如何分摊，成为限制O2O成行的关键因素。     

让目标客群爱上你的店

2020年,受疫情影响,更多的消费者适应了线上购药,线下实体药店面对的客流流失问题比以往更为严峻,如何吸引客流、留住客流成为药店必须探讨的话题.步长集团特邀北京康顾多医药连锁有限公司专家团队分享了他们的经验.     

药店应与药企联手“换购” 评《过期药换购成“疯”》

过期药换购,对于消费者来说是件好事,但对于零售药店来说,还得好好算算换购帐:动辄投入上百万的换购专项资金,如此大手笔究竟能支撑多久?作为自负盈亏的经营企业,药店的力量是有限的,如果想将过期药品换购变成门店常规的便民服务,仅靠一己之力是远远不够的,应该在     

近半数药店忽略了“会员卡金矿”

没有会员卡的药店如今已是寥寥无几,顾客办理会员卡可以享受会员折扣价、积分换礼等优惠,而药店则可积累大量的会员资料和商品购买信息,相对于专门的顾客问卷调查,对于会员卡信息的分析相对更为准确、真实、便利、低成本,但药品零售业是否充分认识到会员卡信息的价值并能有效加以利用?针对这一问题,本期有奖问答通过中国药店官方微信(ID:zgyd666)、中国药店官方网站收集样本,对全国的药店进行了调查.     

体验式营销,仍有很大的提升空间

在线上与线下渠道从竞争走向联动的过程中,线下药店可直接接触消费者成为这一渠道的最大优势.在客流日益下滑的当下,体验式营销更是成为线下药店吸引消费者、留住消费者的有效方式. 器械体验有待深度挖掘 调查数据显示,药店提供的体验式营销更多还是停留在测血糖、量血压等最基础的慢病检测项目上;其次是各类产品的试用、试吃;第三是医疗...