城乡市场：药品销售的“新大陆”

当一个新药经过市场导入期、成长期,步入市场成熟期后,如何继续保持销售额的增长,适应公司的发展计划,这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题,品牌有了很大知名度,但目标医院已经达到最大销量,销售经理此时一般会进行市场细分,继续挖掘OTC市场的潜力,提高药品的重复购买率,但OTC市场一般是随着医院市场销量的增长而增长的,达到一定阶段就会停滞不前,要想保持OTC市场销量的增长,就要投入大量广告和人力资源,经常做医院市场的人员如果初次接触OTC市场,可能会出现投入产出比不合理,费用失控等诸多事情。这里建议你不妨考虑一下城乡市…     

特殊药品——美国药店新大陆

2006年年底，美国连锁药店协会公布了一份主题为《社区药店中的特殊药房：现在是时候了》的研究报告。报告称特殊药品市场是药店业务下一步发展的关键，因为这块市场的增长速度要远远高于传统的处方药。为了抓住这个市场机遇，报告要求药店从人员培训、店面设计等各个方面做好准备。而美国最大的连锁药店Walgreens近来也是收购了多家特殊药品运营商，力图在这一市场占领先机。     

日本新药品销售法的启示

新法要求销售者制作消费者购买第一类医药品的销售记录,并保存两年左右,这对网络渠道来说不是太大问题,但对实体店而言却是首次尝试。从2014年6月12日起,日本2013年颁布的新药品销售法开始正式执行。在新法中,最大的与时俱进的亮点是,之前仅限于药店销售的普通药品(OTC)也允许通过网络销售。接下来,我们对这一法律的基本事项进行简单介绍,以供中国企业借鉴。     

芬兰公布新的药品销售法规

芬兰于7月份公布了新的药品销售法规。法规适用于医药产品也包括通过药房出售的草药,而且还涉及销售宣传的各种方式。已建立监督委员会检查销售和宣传活动。新的委员会每三年选举一次。     

建立非药品销售“特别管理区”——贵港市局探索非药品销售监管工作见闻

非药品冒充药品销售是个热点,也是个监管难点,怎么管?贵港市局以民生为念,依法行政,主打出击,创新监管,取得了可喜效果。深入调查,出台工作方案2008年以前,与全国各地一样,贵港市局也常常接到群众投诉,称在药品零售企业买到一些没有功效的     

城乡集市贸易市场销售中药材管理模式的探讨

《药品管理法》第三章第15条规定:“城乡集市贸易市场可以出售中药材,国家另有规定的除外.”为了保证城乡集市贸易市场中药材流通渠道通畅,方便人民群众,保证人民用药安全有效,探讨管理城乡集市贸易市场销售中药材的办法是有意义的.按照《药品管理法》第十章第54条规定,违反第15条规定的处罚权属于工商行政管理部门.根据我们两年来的实践情况,仅由工商行政管理部门管理是有困难的.因客观上存在工商行政管理人员不熟悉中药,分不清何为“中药材”,何为“饮片”,什么是地区性民间习用药材等.主观上,人们形成一个概念,《药品     

赤峰 好团队规范城乡药品市场新秩序

你知道"中华第一龙",知道它出土于赤峰吗?你知道赤峰,知道它是内蒙古人口最多的城市吗?你知道赤峰因城区有一座赭红色的山峰而得名,你还知道它还曾经是辽王朝的首都吗?你知道赤峰的蒙汉各族儿女生活幸福,你想知道他们的饮食用药是否安全,是否有保障吗?     

药品市场“网格化”管理模式浅析

药品安全令全社会关注。行政相对人面广量大、监管责任重大、监管力量不足是各地药品监督管理部门遇到的共同课题,如何对药品市场实施有效的监管,各地都在积极探索。为了落实监管责任、消除监管肓区、提高监管效能,江苏省仪征市早在2008年7月起,就在辖区内对药品市场实施了"网格化"管理,实施效果已显现。"网格化"管理的主要内容和方法1.网格划分。一是区域法:依据行政区划布局、道路走向,将辖区划分为若干责任区域,每个责任     

关于全民“医保”和药品“零差率”销售等政策的讨论——将药品力嘁收益留在卫生系统

目的：为完善全民“医保”和药品“零差率”销售等政策提供参考。方法：参考相关政策文件,分析目前全民“医保”和药品“零差率”政策存在的问题,并提出对策。结果：我国贫富差距较大,“医保”制度应根据不同经济水平人群分类设立。短期来看,医疗费用减免可减轻费用负担,但长远来看将推动医疗费用快速上涨,“医保”报销比例不宜快速提高,免费医疗更是不可取。医药分开、药品“零差率”销售政策短期内可降低药品费用,但从长期来看不能减轻人民群众药品费用负担。医药分开、药品“零差率”销售政策的出发点应当是解决医疗费用增长严控和药品产业大发展之间的矛盾,在控制医疗费用负担的同时,促进药品产业发展。落实前提是将医院原先获得的药品收益留在卫生系统。结论：可行的办法是成立药品招标配送中心,由该中心加价配送药品给各个医院,医院“零差率”销售药品。该中心加价所得药品收益纳入财政专项收入,并转拨卫生部门使用。     

“顺势疗法”药品走俏西方市场

“顺势疗法”（Homeopathy）在欧美国家民间有悠久的历史。顺势疗法与正规西医的不同之处在于，西医使用化学药品给病人治病，而“顺势疗法”医生给人看病时所使用的“药品”均为一些无毒无副作用（但肯定具有某些药理作用）的天然物质。     

探讨药品市场“多赢”的新思路

在当前医药体制下和改革过程中，采用包括集中招标方式采购等手段降低药品价格从而降低社会医疗成本，有着积极的意义。本文从南京市一些医院采用集中招标方式采购药品入手，分析它的积极意义和作用。     

世界药品市场1996年前8个月的销售情况

世界药品市场1996年仍然有所增长,但增长幅度不大,其中美国市场增长7％,日本2％,德国7％,法国3％,意大利11％,英国11％,西班牙10％,加拿大5％,荷兰1％,比利时7％。平均增长率仅2％。由此可以看到世界各国抑制医药费用增长的影响,亚洲市场影响比较     

药品销售的全球化策略

在全球医药市场中,美国所占的市场份额最大为46．2％,而且一直保持最快的增长速度,估计到2005年将达2,630亿美元,约占全球医药市场的50％。美国之外,欧洲市场占了全球25．1％,日本占16％,其他主要的市场还包括拉丁美洲、东南亚和中国。面对如此庞大而又相对分散的市场,让产品进入全球市场成了制药企业最大的目标。     

美国市场的药品销售渠道

美国既是药品生产大国,也是销售和使用药品大国。据统计,美国本国用药量竟占了全球总用药量的四分之一。在美国,药品大致也分为零售和批发两个形式。从事零售的主要是美国的各类药店,批发药品则由数十家批发商来完成。 美国经营药品零售的商店主要有四种。第一种是独立药店;第二种是连锁药店(大的连锁药店可有数     

哈药集团认真安排“非典”防治药品的生产销售工作

哈药集团认真安排“非典”防治药品的生产销售工作@郑晓波