儿子"视察"药店

一直在行政岗位上工作的我,去年到药店当起了营业员.还在上小学的儿子问我,爸爸,你到药店做什么?我告诉他,病人把病痛告诉我,我把健康献给他.这就是我每天要做的事.儿子迷惑地望着我,说有空一定要到我上班的药店来"视察".     

把握顾客实现增收

医疗体制改革后,"大病去医院,小病进药店"一时蔚然成风.药店应该抓住这一良机,积极发掘和维持顾客源,推销自己的药品.据调查显示,目前零售药店正逐渐向着数量多、规模小方向发展,而同等规模的药店的销售额却明显贫富不均.面对越来越激烈的市场竞争,更多的药店意识到,把握有限的顾客资源才是增强企业竞争优势,提高药店销售额的核心.     

2013年04月总第148期更正与说明

1.因企业填报错误,2012年浙江瑞人堂医药连锁有限公司销售额应为41000万元,位列"2012~2013年度中国药店销售额排行榜"第58位。2.P38页"2012~2013年度中国药店直营店数量排行榜"中,重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司排名有误,应为第6名。3.P36页上海第一医药股份有限公司(医药零售)销售额(72692.75万元)为估算值,根据其2012年报,这一数值为69854.48万元。     

合适得体退出是光荣的评《连锁率近70％,单体药店如何"渡劫"》

单体药店的日子是越来越难过了,越来越多的单体药店将面临关门歇业的宿命——这就是单体药店的"劫".其实,"渡劫"的压力不仅来自于商务部发布的"十四五"意见中的"药品零售连锁率接近70％"的要求,更来自于现实生活中不得不面对的激烈竞争、门可罗雀的顾客流与日益下滑的销售额.     

靠"品牌药"制胜

“我走了全国这么多药店,就看到你们店同类品种中只有一个皮炎平。”三九集团华东区一位营销总监参观过苏州粤海大药房后感叹,言语中十分惊讶,甚至有几许感激。在品牌药因毛利低而普遍被高毛利品种、药店自营品种压制的今天,作为单体药店的苏州粤海大药房却反其道行之:依靠全国性与地域性的品牌品种,创造出单店年销售额8830万元的成绩,预计今年销售额可能破亿。连锁化、集团化日益成为行业趋势,而苏州粤海却以单店形态建立起独特的成功模式。其中品牌药功不可没。粤海大药房董事长江显兴认为,正是“与品牌药厂家的强强合作推动了我们的快速…     

我是店中"党代表"

我所在的药店不大,虽然号称为"南街大药房",其实包括我这个经理在内仅有5名员工.5名员工除了我是一位男性外,其余4位都是"巾帼英雄".为此,在众多的药店经理中我被大家戏称为"党代表",意即我像<红色娘子军>中的洪常青.     

填字游戏

借向: 1、一种妇科用药 2、由陈建斌和徐帆主演的一部电视剧 3、《玉观音》里的女主角 4、由范伟做广告的一种药品 5、2006年中国连锁药店排行榜 (销售额)排第16位的连锁药店 6、一种常见的呼吸道传染病 7、《平凡的世界》作者 8、2006年中国连锁药店排行榜 (分店数t)排第51位的连锁药店 9、中美史克生产的一种品牌药 10、2006年中国连锁药店排行榜 (销售额)排第53位的连锁药店 11、由韩雪、陶泽如等主演的一部 电视剧 纵向: A、大肠的中段 B、2。。6年中国连锁药店排行榜 (销售额)排第37位的连锁药店 C、结婚五十年的称谓 D、中央台的一…     

"特"立独行新街口

金陵大药房新街口店曾是一个没有什么知名度、销售业绩平平的药店,2002年销售额仅360万元.2003年将恶性肿瘤用药、器官移植用药、高血压用药、糖尿病用药列为特色经营范围之后,三年来,销售业绩向前迈了三大步:2003年销售额460万元,2004年销售额620万元,2005年销售额900万元,而2006年的销售额更将突破1000万元.……     

贵州一树创出来的精彩

在药品零售市场日趋饱和、竞争日益激烈的情况下,平价药店以低价冲击市场,导致很多连锁药店日子难过。同样遇到平价药店挑战的一树,其各个门店的销售额不降反升,企业全年完成销售额5194万元,创造了销售翻番的骄人业绩。     

百强榜的“新高度”——评《2010～2011中国药店排行榜》

一年一度的《中国药店排行榜》又一次权威发布。《2010～2011年度中国药店排行榜》的最大看点是“高度”,有数字为证：百强药店2010年的销售额总和达655．684亿元,其中前五强的销售额均达30亿元以上,前十强在20亿元以上,最末一位的销售额也在11522万元。     

和"微笑"在一起

我是一个普通女孩儿,和同龄人一样对未来充满了美好的憧憬和向往.刚走出校门时我还活泼开朗、爱说爱笑,以为选择药店店员工作于我很合适.     

2011美国药店业表现不凡

销售额稳中有升、处方药后方稳定、前端销售增长笑傲全零售行业,201 1美国药店行业的表现,再次向人们昭示了这一行业的活力和潜力。虽然没有什么浓墨重彩的事件,2011年,美国药店零售行业依然可以用"繁荣依旧,成果可喜"来形容。稳中有升的一年据市场调研公司Racher Press数据,2011年,美国连锁药店总销售额达到了2518.2亿美元,较2010增长5.7%,平均同店销售额增长了3.5%;连锁药店数量为24613家,相比去年增加了32家,增幅为0.13%;连锁药店的数量占比为55.7%,销售额占比为75.2%、实     

"自营"的系统性思维

今年年初,金沙大药房“第三代药店”在长沙闪亮登场,运行短短几个月即已取得了不俗的效果:自创办以来一直坚持走“社区便利型药店”路线的金沙大药房,虽然在长沙拥有上百家连锁门店,但直到去年底,旗下门店中日销售额过万元的骨干店却只有两家,然而,在第三代药店(包括新开办的门店以及经过改造的老药店)面世之后,到目前为止,金沙的“万元店”已经增至七、八家,而整个连锁公司的毛利水平也有了较大提升。全新设计的店面标识、有别于以往格局的卖场布置、降低了40厘米高度的新货架、没有任何遮挡的玻璃橱窗、更为明亮的灯光照明……这就是金沙…     

石家庄三九的"三招鲜"

石家庄三九药店零售连锁有限公司近两年的销售情况在石家庄颇令同行瞩目。尤其2005年,其销售额更是比2004年同期增长迅速。三九药店有哪些经营新招呢?总经理张树炎向记者娓娓道来。特色的“主题推荐”“主题推荐”是石家庄三九药店最近的一个新招数。具体方式是,先选择适合时节销售的类别,然后再筛选品种,进行重点推荐。一个星期之内,所有的门店都要挂出该产品的促销宣传横幅、POP,药品摆到每个药店最好的陈列位,所有店员进行集中推荐。这些被重点推荐的品种必须是品牌产品,之前让厂家对所有的店员进行集中培训,把产品真正的功效、疗效、…     

重启"药妆店"

随着医保控费持续推进、个人账户逐步缩减,药店长期以来单一依赖医保的业态和盈利模式面临极大挑战,对完全市场化的非医保药店盈利模式的探索已经迫在眉睫. 医保药店与非医保药店经营的根本区别在于,医保药店是以药品为主要盈利来源,而非医保药店是以非药品为主要盈利来源.在以往药店围绕"大健康"或"健康+美丽"概念为核心的商品结构中...     

精彩从同仁堂药店开始--访同仁堂通县药材公司副经理张丽庄

从毗邻CBD的建国路店到十里长安街的复兴商业城店,从IT风云密布的中关村知春路时珍药店到老城市井所在的同仁堂连锁总店……一路走来,张丽庄见证了国药NO.1商业零售的起步、发展与扩张。     

"上山下乡"耕耘终端

对于OTC生产企业,市场推广费用的合理、高效使用是增强企业市场竞争力的有力保证.今年四、五月份,笔者走访了大半个中国市场,甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店,与店员交谈,了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状.通过市场走访我感觉到,OTC市场仍然大有文章可做.     

政策"逼迫"企业创新--访杰威联讯企划顾问/营销传播机构总经理范群

《中国药店》:如果药品销售额的下降幅度这么大,加上竞争的日趋激烈,这让许多零售药店负责人在经营上会越发担惊受怕。 范群:药店负责人根本没必要担惊受怕!药店是为满足消费者的健康需求而设的,很多老百姓需要的服务,药店尚没有提供或没有做好,而且老百姓还可以用很低的价钱买到很多好的药品和服务,这也就是平价药店为什么会迅速抢走连锁药店那么多份额的原因。 前段时间,我们做了一个零售药店消费需求的调查,结果发现消费者认为药品降价的趋势在今后1至5年仍籽持续下去。如果某家企业不给消费者提供折扣方案的话,那消费者一定会转向另一家企业。中国所有的零售包括服装、家具、汽车、餐馆等都在做这类方案,如免费、打折、买送等,为什么药店不能做呢?你可以不叫平价药店,但折扣方案你必须提供给消费     

网上营销--药店发展的"捷径"

以因特网作媒介进行商务活动被称作电子商务。这种新兴商务在起步至今的10年多时间中,发展迅猛。而网上营销作为电子商务的一种主要形式,其发展势头更是令人瞩目:从1997年到2002年初,全世界网上销售额以每年103％的速度增长,2002年可望达到4000亿美——美国国际数据公司调查报告显示的这一组数字,也包含着数以千计的网上药店的销售额。面对这样一组数字,每一个药店都应该设身处地考虑自己的路怎么走。     

四川『老大』德仁堂

诞生于1926年的成都德仁堂被全国的药店同行所熟知始于2001年成都同仁堂托管德仁堂--开创了一种崭新的管理模式.三年之后,在2004年<中国药店>连锁药店百强排行榜上,成都德仁堂以分店数量第19名、销售额第20位的排名,又一次吸引了人们关注的目光.