梦想照进现实

鲜艳的花做过梦吗梦开的花它一样鲜艳吗有谁真的在乎过它捡起撒落的花瓣带回家世界杯虽然没有多大悬念,可本海的生活却是跌宕起伏。先是山穷水复疑无路,柳暗花明又一村,已经断资三四个月的“外资”叔叔突然又带来了好消息,将继续加大对同城药店的投资;再是两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山,同城药店最近的门店扩张可谓神速,半个多月内就增加了6家门店,简直是赶上“深圳”,超过“浦东”;最后是纵观鲁镇风云,风景这边独好。为了保证药品零售行业的健康发展,鲁镇市药监局决定暂停审批新药店,而本海因为事先得到风声,在暂停前已经取得了新药店的审…     

五月槐花香

岁岁年年花相似，今年去年假不同。虽然五月不呼不唤也到来，五一黄金周却开始小同大异。尽管如此，本海同学还是一直秉承勿以善小而不为的做人准则，天大地大人不怕，要用促销赢天下。一些常规促销暂且按下不表，同城药店“高考专柜”的推出可谓是旧瓶新酒，咋喝咋有。高考专柜包罗万象，     

千里走单骑

书上说千里走单骑关云长忠心护主够义气电影里说千里走单骑张艺谋大把赚钱笑咪咪风云里说千里走单骑华本海开拓业务很积极2005年12月18日的早晨,当同城药店的招牌出现在徐州最大的社区风华里的时候,本海和大江的心里还真有一种久违的成就感,同城药店终于成为了鲁镇市在外地拥有业务的连锁药店,尽管已经有是非药店和倾城药店珠玉在前,但乡巴佬王大江和后生小子华本海依然难以抑制心中的激动,能当个第三也已经是很不容易的事情了:可不是人人都有这个魄力的——千里走单骑,几千年的历史上不也就出了红脸关公一个人吗?王小江适时的调侃越发让二…     

江南好

自从在小蕊三姑的外甥的表姐夫那里听到“国家将要实行每个城市保留一家大型连锁”的传言后，华本海就有些食不知味夜不能寐了。经过几年的苦心经营，同城连锁的销售额眼看要达到六千万望七看八奔着亿元大关去了，但“听说河北保定已经开始实行这政策了”这有鼻子有眼的传言顿时让本海觉得那远大理想不过是黄梁一梦，在鲁镇，数一数得着是非连锁，数二数得着倾城药店，同城药店只能沐浴在萧瑟秋风中但愿好梦不再醒了。     

雾里看花

同城药店申报的网上药店毫无悬念地没有批准下来，但塞翁失马，焉知非福，同城药店的企业网站www．tongcheng．com却因此成功推出：网上不让卖药，可网上可以宣传，每每有新的促销策略，短信通知加网络展示组成的糖衣炮弹攻势，还真让一般的老百姓有些招架不住。     

芝麻开花

独在异乡为异客每逢佳节倍思亲遥知药店促销处车如流水多一人中秋节、国庆节两个大假芝麻开花＂节节高＂,善于抓住时机深化经营的华本海自然不会错过。不过与以往购药送月饼常规促销不同的是,同城药店在中秋节与一保健品厂家合作推出了保健月饼,虽然此举对实际销售并没有多大效益,但经过媒体炒作和口口相传,所产生的品牌效应使得该保健品厂家和同城连锁都满意十分,花好月圆。     

金九银十晚来秋

空山新雨后天气晚来秋明月松间照清泉石上流秋天如约而至,金九银十销售旺季也未曾爽约.虽然房产、汽车等行业未见得盆丰钵满,但零售药店尤其是鲁镇市的连锁药店对这一载难逢的促销机会却是宁肯走过路过不肯错过的.先是华本海领军的同城药房与鲁镇市医疗保险管理中心签订协议约定:在参保人员持医保卡到同城连锁下属的定点药房按规定购药时,药房将给予5％的让利优惠,此举为门店赚来不少客流不说,更在医保中心那里挣得了“拥正爱民”的良好印象分;后是倾城连锁推出中药促销季活动一一中草药、中成药、膏方等都有力度很大的让利政策,让注重养生滋补的顾客也走过路过不肯错过;十一期间是非连锁更不甘人后,将本来定在9月上旬的8周年庆典改为十月一号,诸多供应商赶来捧场不说,许多顾客也忙里偷闲捧500种特价商品的场——十一七天乐,大家乐一场!     

快乐向前冲

白日依山尽 黄河入海流 欲穷千里目 更上一层楼 华本海最近和倾城连锁的老板叶倾 城来往很密切,在结伴参加中国药店商学院论坛期间更是经常交头接耳,窃窃私语. 他们难道要合并?他们难道要成立药店联盟?他们难道要……亲爱的甄寻常同志,您就不要再继续猜测揣测度测了——鉴于中药老字号倾城连锁的中药饮片经营颇有特色很有经验,而同城连锁投入大量人力物力效果一般食之无味弃之可惜,华本海打算让叶倾城托管同城药店的饮片销售.     

常出去看看

书上说好男儿志在四方 井底之蛙难翱翔 可老爹说一口吃不胖 生活该咋样还咋样 经过一年的行业历练,本海已非吴下阿蒙,他现在懂得了充分利用节假日来做些文章.中秋到来之际,同城药店里进了一批保健月饼,名目虽然有些牵强,月饼与保健本是风马牛不相及的事情,虽然此举引来了一些非议,<鲁镇商报>对此事持否定态度并犀利地指出这是商家谋取暴利,但本海却是被窝里放收音机--自得其乐,看透了超级女声现象本质,懂得了炒作才是硬道理的本海还真是靠这保健月饼赚上了人民币若干大元,当本海把剩余的一些月饼发给药店的员工以体现公司管理人性化的时候,本海还真觉得自己长了副火眼金睛,可以发现一切潜在的商机并能以最快的速度把商机变成最新版的人民币.     

有钱自远方来

江西开心人大药房获得一亿元的战略投资总部将搬往北京的消息不胫而走众人皆知，这可羡煞了包括同城药店在内的一众大大小小不大不小的连锁药店——等咱有了钱……可与其临渊羡鱼，不如退而结网，同城药店的太子爷华英雄这次总算是结网成功不负众望，此次舂节台湾之行，终于从华老爷子那边筹措来了1000万资金，虽然比起来开心人的一个亿有些小巫见大巫，可有钱自远方来，总是件不亦乐乎的好事情。     

少收了三五斗

毕竟药店六月中 风光不与四时同 接天莲叶无穷碧 映日销售别样红 虽然在新店开业的时候同城药店又一次采取了送鸡蛋的促销策略,可依然抑制不住销售淡季的冲击,当天的销售额很明显地少收了“三五斗”。更为严重的是,销售部提供的数据显示,六、七、八三个月的销售并没有延续往年的持续增长额度。虽然由于非药品的突出贡献不至于使销售整体下滑,     

月半弯

月半弯很伤感理想现实难团圆月半弯也喜欢总比漆黑有光线俗话说入乡随俗,可入乡下更得随俗,由于受经济条件限制,整盒销售的药在同城药店经常会遇到被顾客询问能不能拆零销售的事情。有鉴于此,华本海索性一不做,二不休,三不回头,将部分合适的药品拆零销售,虽然此举被许多同行指指点点,却被不少顾客津津乐道——兴奋的本海甚至还想用“赊帐”的方法销售药品,让顾客彻底乐开花:幸好他不是“贵人多忘事”,前段时间没有资金的尴尬可是历历在目,再说拉,这年头,赊出去的账多是肉包子打狗一去不回,这“狂妄”的想法也便就此作罢。王飞这些日子也想用…     

暖春

横批：春暖鲁镇 上联：同心同德童叟无欺佑百姓健康 下联：城里城外诚惶诚恐为人民服务 牛年到了，当然要HAPPY牛YEAR，一副对联“同心同德童叟无欺佑百姓健康，城里城外诚惶诚恐为人民服务”让同城药店的形象焕然一新。是啊，新年终归要有新气象，可同城药店能不能有真的新气象，华本海觉得还是取决于华老爷子这次从台湾回归祖国的怀抱，     

小鱼吃虾米

长江后浪推前浪 潮流势不可挡 小鱼吃虾米 大鱼称王 一代新人换旧人 哭爹喊娘 4月12号这一天,是本海一生中最为重要的日子,他终于成功地结束了自己三十年的光棍生涯,和相恋了七年的女朋友小蕊喜结连理.都说鸡年两头不见春,今年是个寡妇年,本不适合结婚的,但这也和同城药店脱离是非药店一样,是箭在弦上不得不发的事情:亲爱的小蕊已经有两个月的身孕了.     

《会员日：走出促销陷阱》

盲目的会员日促销，很容易让药店走上“不促不销”的尴尬境地。所谓“成也促销，败也促销”，如果让会员染上了“促销依赖症”，那么这样的促销在药店经营中将产生“负作用”。根据我的工作经验，会员日促销必须注入多元的服务元素，除了文中所提到的几种“创新”，还可以提供一些日常的增值月艮务，如向会员提供及时的信息传递，可以随时通过宣传材料或手机短信等形式，向会员提供药店最新的产品信息；没有产品信息则可以发布诸如“健康小常识”、“用药小常识”等内容，这些都为会员喜闻乐见。另外，药店还可以通过对会员信息的管理，     

后生可"危"

一代新人胜旧人 　　岁月蹉跎 　　少年成材路曲折 　　商场险恶 　　颜如玉虽然一入同城药店就赢得了满堂喝彩,本海和华英雄甚至一扫前嫌一度认为她是公司内最有潜力的新人.可天降大任于斯人也,颜如玉却有点承受不起,像极了扶不起的阿斗.……     

药店“嗅觉”与“公益”

药店营销手段的多样基于对消费需求信息的敏锐捕捉.零售药店在此方面的"天赋"在促销手段的不断升级上表现得淋漓尽致,体现出药店在某一方面所拥有的灵敏"嗅觉".比如前不久,湖北一药店在一次促销活动上大送汽车,让人感慨药店促销手段从送米送油、送鸡送猪开始,几年来,手段连连翻新,升级速度让人叹为观止. 可令人不解的是,对于眼下公共卫生危机事件,药店的表现却差强人意,一定程度上反映出"嗅觉"的迟钝,或者说"公益意识"的缺失.     

冬风绿江南

京口瓜州一水间 钟山只隔数重山 冬风又绿江南岸 药店打仗也赚钱 11月3号本海生日那天,吴仁送给他的书<浙商制造>又让本海凭添了三两二钱的自信:俗话说"浙商不倒",既然鲁镇地处江浙之间,自己是地地道道的江浙人,就应该干一番大事业吧!     

药店伸手莫太长

到了年底,药店又要在春节期间搞活动提高人气,让利顾客、促销有奖活动也便开始了。然而,药店“搞活动”需要资金支持,于是一些药店就开始向供应商和厂家张嘴伸手,其实,药店有时“伸手”并不过分,毕竟是为厂家推销药品,双方受益。     

有钱没钱，回家过年

在看过傻根主演的电影《集结号》，听过王宝强主唱的歌曲《有钱没钱回家过年》后，同城药店的总经理、太子爷华英雄同志决定要回台湾过年了。有钱没钱回家过年？华英雄心下明白，要是有钱的话，他这个有了老婆忘了娘的主儿春节是不会回台湾陪父母过年的。可眼下同城药店实在需要外来资金的注入以不蒸馒头蒸口气，爱美人更爱江山的华英雄决定回家劝说父亲能在春节过后加大投资，同城药店年后也好折腾一番，风风火火闯九州，不，风风火火闯鲁镇。