笑容 美容院 创新营销拯救促销后遗症

“促销疲惫症”、“不促不销症”、“做促销找死不做促销等死”等，都是促销后遗症的表现。促销后遗症的出现并不意味着促销的死亡，而是一个信号，它告诉我们促销需要不断创新、升级，否则就只有死亡。     

假日促销破冰战

促销的决策思路一定要围绕“获得长期顾客”而设计，一定要有整体战略规划，促销前的广告宣传、促销时的氛围渲染及促销后的客户跟进都很重要。如果只是为应付市场和竞争对手的变化而做促销，或者只是单纯因节假日而做促销，只会事倍功半。     

举一反三学促销奇招

成功的促销案例有很多，仔细研究、举一反三，我们同样能从中得到很多促销的启示。因为无论怎样出奇的促销方式，都是以了解顾客需求为前提的，所以促销的真正魅力不在于方法，而在于正中消费者的下怀。     

SPA馆的促销管理怎么做？

事实证明，低层次的促销不仅削弱商家的利润空间．对于品牌忠诚度的建设并没有多大的成效。甚至可以说．常规促销手段的滥用，难以改善客情关系．更无法维护品牌忠诚度。促销管理．就是通过行之有效的一整套管理方法，把促销活动的每一个环节都系统化、科学化，通过有效管理使促销能达到减少内耗、事半功倍的效果．也就是让商家用“最小的代价，最频繁地取悦最出色的消费者”。消费者也能通过商家的促销获得常年的优质的产品，共生共存．互利互惠。然而，对于SPA生活馆来说，它的促销管理又和普通的美容院有何不同呢?     

有多少误区是隐形的

一次成功的促销，给经营者带来的不仅仅是利润，还有经验的累积，所以抓住每一次促销的机会，从中汲取失败或不利的经验，才能在下一次促销时成功地规避那些隐形误区     

赠品 促销妙招新看点

赠品促销，可谓现实中最常用的促销手段之一，几乎所有美容院和品牌都做过类似的活动。而学会用赠品的魅力来打动顾客，才是赠品促销的真正新知     

对话“星座促销”

主持人：促销是美容院永恒的话题，但促销手法的雷同却是美容院的隐痛。听说现在美容院流行一种“星座促销”，听起来很新鲜，不知这算不算是一种创新呢？     

别让促销成伤害

花样百出的促销炒作确实刺激了消费者的购买欲望，然而若一味地依靠促销来提升销售额，必然会导致厂家很不容易积累起来的品牌资产，在不当的促销方式中被“伤害”了。     

值得一试的淡季促销新法

其实，淡季促销的初衷非常简单——提升美容院口碑，为接下来的旺季促销打好坚实基础。     

促销需要理由吗？

促销需要理由吗？当然。没有理由的促销就像是一场自娱自乐的游戏，说不准，还会为自己的发展设置更多的障碍。天上掉下来的馅饼，有几个人敢吃？为你的促销活动找到一个理由，而且是一个特别好的理由，需要动动脑筋。     

巧妙促销留住回头客

促销，决不仅仅是用来吸引新顾客的方式。巧妙的促销，还能为你留住回头客，让她们更忠实于你的美容院。     

为情人节促销加点猛料

美容院促销内容设计好了，准备工作做到位了，每个月的促销活动也就有了新内容，从而不断给顾客以新鲜感，刺激其消费热情。     

对促销的N种勾勒

新的一年来临．市场营销工作也将揭开新的一页。回首过去，其中况味有点像当红歌手了刀郎的“2802年的第一场雪，是乌鲁木齐难舍的情结。虽说“搞促销是找死，不促销是等死”不幸一语成谱。可多教企业还是被裹挟进促销洪流中载沉载浮。刚刚过去的2004年太多失意时间与市场变数，要做到逆风飞扬。唯一的策略就是顺势而动、周密部署。纵观2004年的促销，主要有以下几种形式：     

明星终端会巨星效应

对美容院来说，目前的情势更像是角力赛。所谓“促销更有效”似乎是在说，成交的速度更快，订单的价值更高，以及对美容院自身的宣传范围更宽广。明星终端会不同于其他促销手段，能够通过明星价值快速点燃客户炽热的火焰。毕竞，对明星的印象始终存于人们心底，是最有力的说服。近两年，终端会尤其是明星终端会又重新回潮，成为美容院的促销主流。     

初夏应季促销妙招大讨论

巧妙运用应季促销不仅可以快速提升营业额，还可以迅速建立起口碑，从而创造更多的新客源。美容院向来对旺季销售的依赖性很高，因此如何更好地利用季节做好促销就成了重中之重。     

联合促销事半功倍

如何使促销效果事半功倍？集中各企业的优势资源来联合促销成为美容业者的新选择。以下案例，希望能给大家一些启示。[编者按]     

简单博弈 借力获利

许多美容院将一半以上的精力都放在促销上。但不可否认同类型、同大小，甚至同一街道的美容院也在出奇出新地大搞促销。面对对手的竞争。你该怎么办？     

小海报纳客的大学问

美容院在促销之前,应该先围绕促销目的设立相应主题,再选择相应途径。促销目的的设定是先期工作的重要方向是想拓展新顾客还是留住老顾客？是要提高知名度还是增加营业额？是开业庆典还是推出新产品？是节日促销还是活动促销？     

屈臣氏 门店促销战略揭秘

屈臣氏的促销活动每次都能让顾客获得惊喜，在白领丽人的一片“好优惠呦”、“好得意呦”、“好可爱啊”声中，商品被“洗劫”一空，积累了屈臣氏单店平均年营业额高达2000万元的业绩。在屈臣氏工作过的人都知道，屈臣氏的促销活动不仅次数频繁，而且流程复杂、内容繁多，需要花很多的时间去策划与准备。策划部门、采购部门、行政部门、配送部门、营运部门都围绕着这个主题运作，为超越顾客期望，屈臣氏所有员工也都乐此不疲。笔者认为，屈臣氏在促销活动方面的经验很值得零售连锁企业借鉴。     

成功促销要做的准备工作

到了促销旺季,美容院都会利用这个时间集中做促销活动以冲击业绩.但是,对美容院来说,单纯的降价打折行为不能称之为成功的促销,一个成功的促销策划需要先做好很多的前期准备工作. 促销的目标 促销,指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的.促销,旨在对消费者提供短程激励,调动人们的购买热情,培养消费者的兴趣和使用爱好,使消费者尽快了解产品.