日本大幸"渗透"中国

5月18日下午,大昌洋行在北京希尔顿大酒店举行了隆重的新品发布会.作为大昌洋行主要合作供应商,日本大幸药品株式会社社长柴田高亲临现场并接受了<中国药店>的专访,言语中流露出其对中国市场的无比重视和无限期待."中国与日本同样受着东方文化的浸染,并有着对'汉方'文化数千年的传承,这种先天的优势是欧美等市场难以比拟的.     

构建管理根基

国内药店对日本药店管理的学习和借鉴还未找到有效途径,但已经开始一些积极尝试,对外加强交流,对内注重专业根本,从经营的根基摸索管理的真谛。云南健之佳副总经理颜文认为,中国药品零售行业在表面模仿中呈现的个别成功是巧合的成功,而不是可持续的成功,原因在于中国药品零售行业未能窥见日本药店管理的精髓。日本药店那些"看不见"的后台管理技术是中国同行共同向往的"秘笈"。     

欧姆龙：设定发展新坐标

欧姆龙更愿意把自身定义为技术型／产品型企业，以产品力塑造品牌力，以品牌力赢得市场。 国内药品零售市场已经进入弱增长时期，相反，家用医疗器械迎来市场爆发的时机，更成为零售药店销售增长的支点。在此背景下，欧姆龙健康医疗举办了首届百强连锁药店发展论坛，与行业人士共同探讨家用医疗器械的发展方向。值此契机，《中国药店》对欧姆龙中国区总经理夫户康文进行了专访，获悉了欧姆龙的“中国态度”。     

大胆肯定,小心求证

如果说中国药店行业对"日流"的推崇,当初只是震慑于日本药店"商品极大丰富"而带的一种冲动,那么现在正在步入理性分析和选择性拿来的阶段,并强调对日本药店管理的探和研究。日本药店行业的两大盛会——日本药妆店展和健康食品展,每年都在阳春三月举办,日本本土近二十万行业人士将齐聚于此。曾为日本药店里蔚为大观的数万个品种所震动的中国药品零售业同行,不少已在筹划此次日本之行。     

台湾:学以致用

中国药品零售行业必然要接受国际化洗礼,受"日流"影响无可避免,要走的弯路也不会少,但学习错误也是一种经验。台湾学习日本药店模式已有十数年的时间,并建立了较为完整的复合型药店的管理和经营体系,尤其是以康是美为代表的药妆店的成功,为中国药品零售业如何正确"拿来"日本药店模式,提供了有参照价值的学习范本。为此,《中国药店》对中华商店经营发展     

丰富的产品线从何而来?

通过寻找中国企业代工、自行开发品种以及对商品的整理三大途径,日本药店才得以实现商品线的极大丰富。国内药店设想通过从日本引进功能和设计独到的商品提升竞争力,然而实践起来磨难重重。国内药店的多元化经营受制于供应链不够完备,但是日本生产企业的制造能力显然比中国要弱,日本药店丰富的产品线又是如何搭建的呢?     

中国药店十年金牌供应商

药品供应商是零售药店唇齿相依的伙伴,药品零售业十年的发展离不开对药品零售终端持续深耕的优秀品牌制药业群体。他们投入巨大的资源于OTC市场,创新产品,启蒙思想,建设品牌,扶持终端,与连锁药店共存共赢。     

药品零售在国外

<正>国外药店主要分为专业药店和非专业药店两大类别。在欧洲的发达国家,药店定位为专业药店,对药店和药师的管理相当严格。在这些国家,药店经营者的利益是有国家保障。在北美和日本,药店定位为非专业药店。在这些国家里,药店在价格、地点、数量、管理模式等方面有完全的自主权,这些药店实际上更像零售商店,其药品销售收入一般只占药店总收入的1/3。中国的药店目前正在向北美和日本的药店模式靠拢。     

浅析我国药品零售业的发展方向

进入21世纪,中国药店正在发生重大变化.首先,政策环境在变.以新<药品管理法>为纲的一系列政策法规相继出台,药品监管力度加大了,从重审批轻监管向两者并重转变.GSP认证最终限期逼近,一部分条件差的药店将被淘汰."大卖场"式的"平价药房"迅猛扩张.零售药业重新洗牌,连锁再连锁大势不减.农村市场空间广阔,以"农村包围城市"模式取得成功的案例将不断增多.跨国资本进入中国药品零售业已成为事实.私营经济将成为我国医药经济的中坚力量.正视现有药店经营模式,综观业内各方看法,本文将就我国药品零售业的发展方向问题作浅析.     

对我国医药零售业发展的思考

医药零售业近年变化很快,因国家放开药品零售市场,药店数量突飞猛进,全国已有零售药店16万家之多,竞争异常激烈,而行业整体利润却急剧下降,业态也变得多样化.与医药零售业发达的国家比较,我国的医药零售业仍非常弱小.尤其是我国加入WTO后,将进一步开放药品的分销业务,外商可在中国从事采购、仓储、运输、零售及售后服务,我国医药零售企业如何在夹缝中求生存,如何做大做强,已成为业界关注的问题.     

探路新模式

对药店来说,非药品是一种补充,只能居于从属地位.如今,这个药店行业的潜规则正在被打破,随着整个药店行业毛利水平的下降,药品经营空间的压缩,一些药店开始将精力、资金、人力向非药品倾斜,拓展非药品产品成为这些药店形成差异化、确立新商业模式的途径之一.     

湖南：创新孵化地

南是中国药品零售的领先阵地、创新的孵化基地,看透湖南,就能看透全国药品零售业。2013年,湖南的药店总量仍在增长,新开店效益走低;市场集中度变化小,未来或受益于上游集中度提升;单体店面临新GSP生死大考,加盟格局或大变;成本虽然高企,但市场活力和创新势头不减;政企深度合作、协会大有作为,为中国药店圈未来争取新的生存空间.湖     

“自恋”的国内企业网站

放眼国内药品零售行业,连锁药店企业网站建立、无纸化办公等进程或许更慢.在中国药店排行榜上雄踞前列的重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司,其官方网站于2011年11月底才上线;在山东某连锁药店企业内刊上,今年已经连续三期刊登"正确开关电脑注意事项",以辅导一些不谙电脑正确操作的老员工.     

数字

660亿 中国医药企业管理协会会长于明德在一公开场合披露,中国内地药品零售市场持续增长,今年上半年全国药店市场容量（不包括非药品）已达660亿元人民币,比去年同期增长百15.8％,增速获得一定恢复。     

如何有效选择市场扩张

药品零售市场正处于兼并、整合、扩张时期.对于有实力的连锁药店来说,要在业绩不断提升的基础上,实施市场扩张战略.药品零售业是一种规模出效益的行业,这就决定了药店增加分店的数量,是快速拓展市场、做大做强企业的有效途径.     

中日论剑

日本连锁药店的起步早于中国，日本同行更早品尝到“医药分业”蛋糕的滋味，在连锁药店经营模式的探索上，如多元化、处方药局经营、顾客管理等方而，也是先窥其门径。因此，通过对日本连锁药店发展路径的了解，对其经营模式演变轨迹的探寻，以及彼岸经营者对这个行业持何种前瞻性的视野，或许可以从中获得一些启示。毕竟这些问题是国内药品经营者热切关注的，也是摆在面前无法回避、承须解决的。     

Drug Emporium：高折扣药店先驱

从中国药品零售市场现阶段的经营环境来看,大致相当于美国上世纪七十年代。不过,市场变化之快却大有几年浓缩国外几十年历程的趋势,这点在外资分销商的脚步声越来越清晰时显得更为真实。与此同时,国内企业却也不断为如何细分市场,选择业态、提升服务、深化管理等方面的问题所困扰。 “以人为鉴,可以知得失”。本着这一原则,《中国药店》杂志从本期开始将以《镜鉴美国》为题,通过刊载系列文章的形式,介绍英国药品零售发展史各个关键阶段的代表性药店及人物,并以英国《连锁药店评论》杂志的评述作结,以全面呈现其得与失。 本期《镜鉴英国》介绍的是引领英国高折扣药店潮流的Drug Emporium。     

OEM产品的生命线

药品零售市场的全面放开与竞争的日趋激烈，使得对高毛利产品的追求成为常态化，无论是如海王星辰、老百姓、大参林一类的连锁药店巨头，还是散布于县市级市场的各类中小型药店，都在为此而四处奔忙。药品贴牌模式（OEM）日益成为常见的药品生产和品牌管理模式，连锁药店和医药流通企业更多地开始以企业品牌作药品贴牌。     

深圳敢为天下先

深圳,全国药品零售行业市场化程度最高、连锁药店发展最成熟的城市.尽管与北京、上海、广州等地相比,深圳的药品市场规模无疑要逊色许多,然而这里却有国内诸多药品零售连锁企业学习效仿的对象、中国连锁药店的"标准模板"--深圳一致,有特立独行、作风迥异的行业先锋--海王星辰,以及中联、万泽这两个名声虽不及上述二者那样响亮,但同样位居行业前列的知名企业.     

俄罗斯药品零售崛起

自2004年开始,俄罗斯的药房连锁业就一直保持积极发展.2011年,私有药店连锁在全国范围内新开设了1200多家店面,涉及药店的收购费用高达1亿美金,排在零售交易量的榜首.未来,俄罗斯的药品零售市场还将继续呈上升态势,判断的主要依据是:——市场空间方面:虽然药品零售市场增长快速,然而,药品零售的增长速度远远低于快速消费品的增速,因此未来扩张和巩固仍留有空间.