我国OTC药品市场营销对策探讨

通过分析我国OTC药品市场发展现状,根据我国OTC药品市场发展趋势,制定出适合我国OTC药品市场营销对策,以促进我国OTC药品市场可持续性快速发展。     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

引入4C策略决胜0TC市场

OTC是我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分.     

OTC商场必须重视药品质量管理

推行非处方药品（OTC）管理制度势在必行，将给我国医药市场带来勃勃生机。我们医药行业应当抓住这种机遇。然而，药品是关系人民群众生命健康的特殊商品，只有加强药品的质量管理，才能使OTC市场健康发展，才能保证非处方药品的用药安全有效。因此，必须做到：加强进货渠道的管理OTC市场（无论是药店还是药房）都必须严格把好进货之关，必须从主渠道（国营的各级医药公司）进货，不能片面追求经济效益，使不法分子有机可乘，造成伪劣药品进入OTC市场。加强出入库验收为了确保OTC市场药品质量，必须严格执行药品出入库验收制度，验收…     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

医药企业如何占领OTC市场

众所周知,中国OTC市场具有巨大的潜力。据有关机构对中国OTC市场的研究认为,1996年我国OTC药品市场销售总额为13亿美元,1998年销售总额为20亿美元,2000年销售总额为30亿美元,平均年增长率为30％-36％。若我国医药市场保持目前稳定的增长速度,2005年OTC药品销售总额可达到600亿元人民币。预计到2010年,中国有可能成为世界最大的药品市场之一,其OTC销售额占药品销售总额的比例从现在的15％提高到32％。面对这个巨大的市场,全球性跨国公司已作好抢占我国OTC市场的准备。我国制药企业所面对的竞争压力是相当大的。同时,在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度全面推行等形势下,如果我国企业不及时研究OTC市场趋势,开发OTC产品,尽快占领市场,将难以在国内、国际竞争中取胜。为此,笔者认为必须从以下几方面着手:     

OTC药品的广告定位策略

实行药品分类管理和新的广告审批办法后,大众媒体上广告宣传的重点将转向OTC药品.OTC药品多为治疗一般疾病的常备药品,如感冒药、止痛药、肠胃药、皮肤药等等,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势,市场上同一种OTC药品往往具有多个品牌,市场竞争异常激烈.OTC药品市场不同于医院处方药的最大特点是:前者以消费者为中心,后者以医生为中心.OTC药品比处方药具有明显的一般消费品特性,是一种需要通过市场营销手段进行推广的药类商品,所以,OTC药品广告宣传后该药品在消费者心目中究竟处于什么位置,就成为其广告成败的焦点问题.     

引入4C策略 决胜OTC市场

OTC是我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国现在已是WTO的成员国,市场竞争必然会进一步加剧,OTC的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,一般的OTC药品难以独占市场风骚;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显。消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方,营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生产商已经到了必须对自己的营销理念进行深层次调整的重要阶段,而全面引入4C理论,正是决胜未来市场的重要途径。     

概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

我国制药企业怎样面对入世后的OTC药品市场

论述我国OTC药品市场潜力及现状，探讨入世后我国制药企业面对竞争更趋激烈的OTC药品市场所应该采取的举措。     

4C策略在OTC药品市场运用的探讨

作为我国医药市场启动较晚,最具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国加人WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显。随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准。营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念。     

植入式广告在非处方药品牌建设和传播中的应用

的非处方药(OTC)市场十分活跃.预计2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一,OTC销售额可以达到全球药品销售额的30%～40%,2020年将成为世界最大的药品市场.由于非处方药的品牌作用明显,市场周期较处方药长,因而其市场销售策略主要是依靠品牌和产品力的较量,而广告宣传则是建立和加强OTC品牌作用的一大营销策略.     

我国非处方药品市场发展趋势和目前主要畅销的OTC品牌药品分析

<正>非处方药(OTC)是指不需要医生处方,消费者即可直接购买和应用的药品。目前,OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。无论是在我国出台的《国家基本医疗保险药品目录》中,还是在我国公布的《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》中,都有OTC品种,OTC品种大约占到了20%。据悉,在发达国家OTC一般不能进入医疗保险目录,     

试论我国实施非处方药制度的紧迫性

目的：介绍OTC的由来及其市场的发展趋势和我国实施OTC制度的现实意义。方法：通过对医改及医药市场的客观分析，并对OTC市场进行测算。结果：通过对OTC实施意义的介绍．适合我国国情的OTC制度的建立已成为药品管理发展的必然趋势。蛄论：我国实施OTC制度已具有紧迫性。     

OTC与中国市场发展趋势

OTC是over the counter的缩写,即非处方药品,是指无需医生处方,可由消费者自我诊断,直接从药店买来,按标签或说明书指导即可服用的药品。1 OTC在世界医药市场的概况 OTC在世界医药市场中占有重要地位,1994年世界药品销售总额为2900亿美元,OTC的销售额为440亿美元,占13％;仅在美国市场,OTC的年销售额即达100亿美元之多。美国近年调查,有75％的被抽样人群经常使用OTC进行自我治疗,     

“意可贴”：可爱“意可仔”成功的奥秘

意可贴自2000年上市，短短两年间实现了全国五官科药品零售额排名第一，全国OTC用药销售金额排名第76位的市场业绩；在分散的行业市场内建立起市场区隔，开创了OTC药品推广的全新模式。     

赢得潜力市场的药店方略

蓬勃的OTC市场OTC(非处方药)市场正日趋成为全球医药市场重要的组成部分,人口老龄化的加剧、治疗领域的扩大、医药工业的全球化、处方药向非处方药转换等等因素都成为OTC快速膨胀的诱因,对市场迅速发展起到巨大的推动作用。国际市场从相关分析数据可见,OTC市场的全球整体增长势头稳健。与跌涨难测的整体药品市场相比,自2008年起,     

中国将成为世界上最大的OTC市场

非处方药(OTC)历经60多年的发展,全球OTC市场日趋兴旺。 从全世界来看,据国外IMS最新研究报告表明,1996年全球药品市场规模为2900亿美元,而同期的OTC市场销售额为486亿美元,约占17％。1997年世界OTC市场销售总额突破550亿美元,其中减肥与维生素药品占第一位(19.4％)。以下依次为:感冒药与咳嗽药占17.2％,皮肤保护药占17.1％,解热镇痛药占14.6％,助消化药占11.8％。据英国某总裁分析,1996—2000年间世界OTC市场将增长58％,达到710亿美元,其中增幅最大的为中、东欧和亚洲地区。     

引导OTC药品广告的健康发展势在必行

为了加强药品的监督管理 ,减轻国家与人民在医疗费用方面的过重负担 ,确保人民用药的安全有效、方便、及时 ,更快地发展我国的医药工业 ,并与国际运行药品的管理制度接轨 ,国务院决定在我国建立处方药与非处方药分类管理制度。随着国家第一批 OTC药品 (非处方药 )西药类 2 3类 1 6 5个品种、中药 1 6 0个品种的公布 ,国内掀起了一阵 OTC热潮。许多生产企业开始乘机抢占 OTC市场。OTC市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机 ,也给药品营销方式的衍生和转化带来了巨大挑战。为了正面宣传、推广 ,积极引导广告消费 ,提出几点看法供有…     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚，但最具发展潜力的OTC市场，经过近几年的快速发展，药品同质化趋势明显，可区分度已越来越小。因此，具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出，从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地，本文将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探讨。