"口袋书"中有黄金

促销宣传卡片即将“寿终正寝”。一种新的促销宣传方式——“口袋书”又诞生了。并且开始受到一部分美容化妆品公司的青睐。[编者按]     

舶来的"四泉利润"

“做个加盟店很不划算，交加盟费、风险金，还要给特许商管理费……”，许多意向加盟商都有这种说法。有些特许商也常说：“开上几十家店，加盟费都赚不过来，自已还可以直营，还有管理费、促销费、培训费……”这正应了“羊毛出在羊身上”这句古话。     

成功促销要做的准备工作

到了促销旺季,美容院都会利用这个时间集中做促销活动以冲击业绩.但是,对美容院来说,单纯的降价打折行为不能称之为成功的促销,一个成功的促销策划需要先做好很多的前期准备工作. 促销的目标 促销,指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的.促销,旨在对消费者提供短程激励,调动人们的购买热情,培养消费者的兴趣和使用爱好,使消费者尽快了解产品.     

鏖战黄金6月促销节

谁说错过了五一就错过了促销时机？6月是季节转换的时期,也是亲情节日较多的月份,更是一个特殊的学子毕业季。抓住这个黄金月份的促销点,不仅可以预防炎热带来的消费锐减,还能创收。     

假日促销破冰战

只要是节假日,商家都会利用时机大做促销文章.前段时期,为配合国庆与中秋合并的8天长假,商家早早就开始准备迎接这个黄金时段来做促销活动,以求在节假日创造一个销售业绩高峰,取得更好的品牌美誉度.长假之后,记者采访了一些业内企业和美容院,看看促销的学问到底在哪里?     

初夏应季促销妙招大讨论

巧妙运用应季促销不仅可以快速提升营业额，还可以迅速建立起口碑，从而创造更多的新客源。美容院向来对旺季销售的依赖性很高，因此如何更好地利用季节做好促销就成了重中之重。     

小海报纳客的大学问

美容院在促销之前,应该先围绕促销目的设立相应主题,再选择相应途径。促销目的的设定是先期工作的重要方向是想拓展新顾客还是留住老顾客？是要提高知名度还是增加营业额？是开业庆典还是推出新产品？是节日促销还是活动促销？     

SPA馆的促销管理怎么做？

事实证明，低层次的促销不仅削弱商家的利润空间．对于品牌忠诚度的建设并没有多大的成效。甚至可以说．常规促销手段的滥用，难以改善客情关系．更无法维护品牌忠诚度。促销管理．就是通过行之有效的一整套管理方法，把促销活动的每一个环节都系统化、科学化，通过有效管理使促销能达到减少内耗、事半功倍的效果．也就是让商家用“最小的代价，最频繁地取悦最出色的消费者”。消费者也能通过商家的促销获得常年的优质的产品，共生共存．互利互惠。然而，对于SPA生活馆来说，它的促销管理又和普通的美容院有何不同呢?     

笑容 美容院 创新营销拯救促销后遗症

“促销疲惫症”、“不促不销症”、“做促销找死不做促销等死”等，都是促销后遗症的表现。促销后遗症的出现并不意味着促销的死亡，而是一个信号，它告诉我们促销需要不断创新、升级，否则就只有死亡。     

简单博弈 借力获利

许多美容院将一半以上的精力都放在促销上,但不可否认同类型、同大小,甚至同一街道的美容院也在出奇出新地大搞促销.面对对手的竞争,你该怎么办?     

举一反三学促销奇招

成功的促销案例有很多，仔细研究、举一反三，我们同样能从中得到很多促销的启示。因为无论怎样出奇的促销方式，都是以了解顾客需求为前提的，所以促销的真正魅力不在于方法，而在于正中消费者的下怀。     

赠品 促销妙招新看点

赠品促销，可谓现实中最常用的促销手段之一，几乎所有美容院和品牌都做过类似的活动。而学会用赠品的魅力来打动顾客，才是赠品促销的真正新知     

三张营销王牌打破淡季噩梦

通过北京美薇中医美容机构的夏季促销，我们有理由相信，淡季美容院一要可以创造销售奇迹。     

巧用宣传单提升顾客进店率30%

宣传单对于美容院而言并不陌生,这是98%以上的美容院对外宣传推广的重要手段之一.其优势体现在几个方面:1.成本较低;2.内容丰富,店家可根据自身的需要进行自主印刷;3.时效性强,可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等;4.传播面广,可对店周边3～5公里区域产生宣传影响.根据笔者多年的美容咨询管理经验总结,巧用宣传单平均可以提升30%的顾客进店率.     

对话“星座促销”

主持人：促销是美容院永恒的话题，但促销手法的雷同却是美容院的隐痛。听说现在美容院流行一种“星座促销”，听起来很新鲜，不知这算不算是一种创新呢？     

有多少误区是隐形的

一次成功的促销，给经营者带来的不仅仅是利润，还有经验的累积，所以抓住每一次促销的机会，从中汲取失败或不利的经验，才能在下一次促销时成功地规避那些隐形误区     

假日促销破冰战

促销的决策思路一定要围绕“获得长期顾客”而设计，一定要有整体战略规划，促销前的广告宣传、促销时的氛围渲染及促销后的客户跟进都很重要。如果只是为应付市场和竞争对手的变化而做促销，或者只是单纯因节假日而做促销，只会事倍功半。     

"魔鬼训练"冲击波

在人力资源管理中,强化员工培训不仅可以增强企业竞争力,实现企业战略目标;还可以将员工个人的发展目标与企业的战略发展目标统一起来,满足员工自我发展的需要,调动员工工作的积极性和热情,增强企业凝聚力.而如何培训人才,则是不少管理者在面对企业生存和发展压力时不断思考的问题.不久前,重庆某化妆品公司对员工进行的一系列“魔鬼培训”,不管在行业内还是行业外都引起了不小的轰动,甚至中央电视台经济频道的记者对此事件也给予了全方位的报道.到底是什么样的培训牵动了众多媒体的神经呢？     

如何帮美容院赚钱

如今,美容行业竞争已进入白热化阶段,市场变幻,风云莫测。如何有效刺激客户,引导客户需求,从而使客户数量、质量快速提升？促销是重要手段之一。然而,许多美容院销售的目的只是为了挽留老顾客,促销手法也仅仅是比较单一的折扣优惠,市场价格战的恶性循环由此拉开序幕。而广州雪盈公司为美容院提供的是套完整的促销程序计划,针对的是潜在的客户市场。     

对促销的N种勾勒

新的一年来临．市场营销工作也将揭开新的一页。回首过去，其中况味有点像当红歌手了刀郎的“2802年的第一场雪，是乌鲁木齐难舍的情结。虽说“搞促销是找死，不促销是等死”不幸一语成谱。可多教企业还是被裹挟进促销洪流中载沉载浮。刚刚过去的2004年太多失意时间与市场变数，要做到逆风飞扬。唯一的策略就是顺势而动、周密部署。纵观2004年的促销，主要有以下几种形式：