“钝刀”大参林

时过境迁，或许再把大参林称为“黑马”已经过时了。鉴于“大参林走到哪里，哪里的药店就要遭殃”的行业现象，大参林已俨然成为一匹“白马”，摇身一变为行业领军企业，这与它出道的资历深浅无关。     

区域合作:“加法”赢市场

零售药店的抱团合作出现了更加多样化的操作方式,参与者的身份也更加复杂。合作,一直是这几年零售药店发展的一个主旋律,无论是松散的联采还是涉及资本层面的投资或整合。从近年来看,零售药店合作的层次更深、范围更广,既有厦门好又惠、贵阳一     

关于药品经营企业“药师不在岗”问题的思考与对策

药品经营企业,包括单体零售药店和连锁门店,亦称社会药房,作为医疗机构药房的有效补充,给人们带来了很多方便。     

“第三只眼”看门店

如同本期"热议"中"分级管理的‘金字塔"所展示的分级法则,某连锁药店依据普通零售业的店铺分级原则加以针对药品零售行业特征以及企业本身属性所作改良而来一样,有更多药店同行都在以普通零售业的店铺分级原则制定适合本企业的门店分级方法。纵观行业发展水平,更多还只处于领悟这一概念的阶段,分级管理的方法     

莆田市解决“连锁不连销”问题

68家药品零售连锁门店成功改制为单体药店福建省莆田市食品药品监管局在GSP再认证过程中,采取重点检查、加强认证、宣传引导、完善机制、帮扶改制等措施,解决了连锁门店"连锁不连销"的问题。截至9月10日,莆田市92家连锁门店有68家成功改制为单体药店。     

医药营销四大“顽疾”与“解药”

医药营销人员需要准确掌控连锁药店的诉求,并有的放矢提供解决方案。症结一:利润的"博弈"企业的本质是利润最大化,这也是是每个企业追求的目标。而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现,同样对制药工业来说也是通过产品来实现的。品牌制药工业     

广东:不走寻常路

广东是一个令药店人又爱又恨的地方,这里高手如云,竞争惨烈,但这里又足够开放、足够新锐,可以安放你所能想到的一切梦想。在药品零售行业,广东永远是话题中心,这个市场很复杂,上市公司、区域霸主、医药电商、单体药店百花齐放,很多新政策、新模式都源自于此,这里大概是全国药店密集度最高的省份,平均一个药店服务1964人,但这个足够开放的地方似乎永远不缺成功的机会,只要敢想敢做,一切皆有可能。2015年,陆续上市的一心堂、益丰、老百姓及正筹备上市的甘肃众友、大参林等引发行业并购狂潮,全     

“高连锁率”下行政推手之惑

尽管春寒料峭,但合肥的很多单体店在龙年伊始便开始了门头的改造,加盟连锁药店的浪潮似乎正在重新掀起.这一系列变化均源于去年年底合肥卫生局等五部门联合下发的文件.在“鼓励连锁”这一颇被业界看好的政策风实打实刮起来之后,当地企业冷暖自知——“连锁率”这一指标毕竟只是一串数字,企业是否良性发展与连锁率的高低究竟是否直接关联?而以“医保定点”这一炙手可热的牌照作为杠杆,究竟是会鼓励连锁做大,还是会引发加盟乱象呢?     

甘苦十年

时隔三年,才再有这一次的采访。关平的新办公室,大小布局同在东盛时并没有太大的变化,同样有阳光照进来。会客桌上,白瓷杯里,徽温的水漂着玫瑰茶,甘香微苦。他此时的身份是澳诺（中国）制药公司总经理。对于旁人来说,这似乎只是这个在制药企业圈里坚守了二十年．在0TC营销领域奋战了十年的优秀职业经理人的又一个舞台,但关平笑着说：“我特同情现在依然还在OTC领域奋斗的人。”言下,似乎他自己已幸运地挣脱了某个圈子。我说,作为连锁药店与制药工业十年合作的亲历与见证者,还是要请您来评断一下。他很不客气地说：“我可以明确地表示,我对现在的工商关系不看好。”     

贵州一品:后来者何以居上

持续学习培训提升运营力,打造“家”文化凝聚员工队伍,收购医保店快速产出……贵州一品演绎了后来者居上的传奇。为了应对“30家店才能开办连锁公司”的地方药监政策,2011年6月,4家经营多年的单体药店老板合股成立了贵州一品药业连锁有限公司,以11家单体药店入股的夏江出任董事长兼总经理。3年多过去了,到2014年底,一品药业以84家门店、4.3亿元的年销售额一举奠定了在贵州药品零售市场上的三甲之位。同时,一品药业合股经营、快速发展的经验也在全国范围内成为了示范样本。     

从“新兴革命”到行业革命

新兴药房并不是独行者,一批连锁药店开始重新审视品牌药价值,探索新型赢利模式和经营模式,其带给行业的影响正愈发明显。新兴药房的实践无疑为行业带来了新的思考。在认识上,显然大多数零售药店都意识到了品牌药的重要性     

天天好的店长“生产线”

在浙江省的本土连锁药店中,浙江天天好大药房连锁有限公司是最具规模、最有影响力的主流企业之一,2003～2005年期间曾刮起平价旋风,一度北上扩张至河北、沈阳和北京.遭遇"滑铁卢"的2005～2008年被董事长陈金良称为失败期,天天好收缩网络退回至杭州大本营.外埠仅留下北京天天好一家门店.     

2014,单体药店去哪儿

资金纽带,新GSP资格获取,考核、工资绝对掌控,托管,统一品牌、全面系统营运支持……或许更加"紧密"的结合,会是未来单体店的走向。人才匮乏,技术缺失,门店增长乏力、商品管理混乱……这是很多业内人士对单体药店的看法。新版GSP的发布,更是使单体药店的生存陷入窘境。"我们正在操作的湖南单体药店联盟,严格来说算自由连锁业态。除商品联采分销、业务经营互利合作外,合作方必须为联盟(连锁)投入资金或入股,同时保持自己资产所有权并独立核算。"上海赢在企业管理     

复制无数个“老板”到一线

据说现在衡量一个企业家是否成功的标志是看其有没有宣布退休,史玉柱退了,马云退了,王石早就登山、游学去了……这些业已被神话的商业偶像们的退隐与他们的创业、商界拼搏传奇一样具有示范效应,在各行各样还在苦逼劳作的老板们心头泛起一阵阵涟漪。经过了十余年的打拼身心俱疲,在一些民营连锁药店老板们聚会的场合,"退休"和"接班人"的话题也越来越多地被讨论。     

“药店＋诊所”之路

作为国内首家拿到连锁诊所牌照的医药零售企业,山西仁和大药房在“药店＋诊所”的道路上已经探索近10年之久,特别是2012年9月成立太原市仁和诊所连锁管理有限公司,更是开全国诊所连锁管理之先河。多年的经营发展,仁和在药店诊所方面积累下丰富的经验。     

战略下“县”

向县城掘金已经是药品零售企业在现阶段需要持续进行的战略部署。郡县治,天下安。虽然人口密度不如地级城市和省会城市,但是县城辐射周边乡镇和农村,总体人口数量可观。     

做“强”是唯一出路——评《零售药店攻坚“十二五”》

"攻坚"总是发生在最艰难的时候。医药行业的"十二五"规划给每个旨在做强做大的药品零售业企业敲响了警钟,同时也指明了方向:从分散走向集中,集约型发展已成必然。"药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。"这样一组数据让单体药店和尚未形成规模的连锁药店如履薄冰:要么被淘汰出局,     

从“五水共治”案例看药店公益活动策划

药店的公益活动一定要和政府倡导的、百姓关注的热点民生话题相结合,同时最好还能够体现药店自身经营特色。药店公益活动创意的基础一般选择与百姓生活息息相关的环境、健康、物价、安全等,就拿五水共治来说,所谓五水共治,是指治污水、排涝水、防洪水、保饮水、抓节水,这项活动是当前浙江省各级地方政府大力开展的民心工程项目,作为药店,如何紧跟形势,策划公益活动呢?因为是关系到人类生存的环境建设,所以药店公     

大连“开闸”

短时间内,确实可能出现药店数量的井喷式增长。但由于大连市场业已激烈的竞争局面,理性会很快回归。大连药品零售市场或将因一纸政令而涌起波澜——7月25日,大连市食品药品监督管理局下发《关于印发大连市开办药品零售企业暂行规定的通知》(大食药监发[2012]102号),决定自2012年8月25日起,再次取消大连市开办药品零售企业的审批限制。实际上,大连市上一次取消开办限制令是在2004年3月1日,由此也促     

药店经营的“三项平衡”

客流、销售、利润是药店经营的三项重要指标,要保持这三项指标的平衡,关键在于内在经营思路和具体策略的平衡。