医药代表下临床利弊谈

随着改革开放的深入,医疗卫生行业作为一个关系国计民生的重要行业在发生着巨大的变化,而医药代表也正是在此过程中悄然来到我们身边的.医药代表是药厂及专业医药公司派出的从事药品临床推广的人员,其职责是协助临床医师做药品推荐工作,同时搜集药品的不良反应资料,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的发展.     

也谈《从包装上鉴别药品真伪》

《中国医药报》2003年9月6日，曾经刊登了陈从根撰写的《从包装上鉴别药品真伪》(以下简称《从》文)一文，笔者深有体会。毋庸置疑，药品包装反映了一个药品生产企业的产品形象，代表了企业的某一产品及品牌，同时包装上所印制的商标、文字及图案是某药品给我们感官的第一印象。根据企业在某一个时期内使用包装(包材)相对稳定之规律，或     

认证:让医药代表"归位"

2006年6月29日,在中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(以下简称RDPAC)举行的“医药代表内部认证项目媒体沟通会”上,RDPAC主席、北京诺华制药有限公司总裁刘贞贤代表38家跨国制药会员公司宣布,将于今年年底之前,在全体会员公司中全面推广“RDPAC医药代表内部认证项目”,并在年底出台2006年版新的“药品推广行为准则”,呼吁行业自律和建立防控医药商业贿赂的长效机制,以大力支持政府治理医药商业贿赂的专项工作。这一行动同样得到了国内企业的高度认可。华南药业营销中心总经理陈永红的话颇有代表性:“RDPAC和外资企业的…     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新.由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药代表把这些理论和实践演绎得淋漓尽致.通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售代表及其行为.所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药代表的遴选和培养工作.那么,现代条件下,医药代表应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题.我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质.     

中国医药代表路在何方？——索引篇：“行为准则”之千头万绪

如果将来要撰写中国医药代表史的话，有一个日子必须要写进去一一2002年4月19日。这是一个很喧闹的日子——国内多家知名媒体轰炸般地争相报道了“17家制药企业签约《医药代表与药品推广行为准则》”。煽情的文章在各大报章上频频亮相，有的文章大嚷“国内合资制药公司第一次肩并肩站到了一个战壕”，更有以“合资企业是清白的?”、“医药代表不是推销员，不直接从事销售”的大标题来博取大众的注目。     

对现代医药代表素质的探讨

众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售工作是其生命线,也是这些企业关注的焦点。现代营销理论和手段更是丰富多彩,并且不断推陈出新。由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,把这些理论和实践演绎得淋漓尽致。但是,无论营销采取何种手段,与用户或病患者发生接触的往往离不开医药代表。通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药代表及其行为。所以,当前药品生产和经营企业都非常重视医药代表的遴选和培养工作。那么,在当今时代,具备哪些素质的人才能成为医药代表就成为值得探讨的问题。我们把这种素质分为特质素质、培养素质和发展素质。     

招商变革的梦想

在医药市场逐步规范的今天，医药商业已经步人了微利时代。尽管药品市场的营销模式已有了很多创新，但药品招商仍然是众多企业推广产品、完善渠道、占领市场的制胜法宝。然而，现在的招商对于很多企业来说，已经开始风光不再了。到底是什么原因使得当前的招商如此之难呢？     

吉林成立“四位一体”全新药品招标中心

据《医药经济报》报道，吉林省药品招标交易中心最近在长春正式挂牌，这个中心集“招标中心、采购中心、结算中心、配送中心”四位一体，涵盖药品招标采购的全过程。这一全新的药品招标交易模式，对规范药品招标具有积极的意义，特别是在中标药品的货款支付上，这个中心负责中标药品的结算工作，把药品回款时间控制在货到之日起的90天内，有效治理了医院长时间拖欠企业货款的痼疾，缓解了药品供需双方的矛盾。中标药品的配送也由该中心全面负责，由新组建的吉林永新医药物流中心具体承担。     

再谈"医药代表问题"的现象、危害及应对方法

近年来．在医药购销领域中存在的不正当竞争已成为社会关注的热点，在频频曝光的药品购销活动的腐败案中，医药代表扮演着重要角色。由此，医药代表引起了人们的不满．甚至有不少医院对医药代表已是“恨之入骨”。纷纷亮出了“医药代表拒绝入内”的警示牌。     

我国医药电子商务发展现状及促进措施

自2005年12月1日起，国家食品药品监督管理局发布的《互联网药品交易服务审批暂行规定》正式实施，具备相应资质的企业可以在互联网上为药品生产企业、药品经营企业、医疗机构及个人提供药品交易。我国医药电子商务已经取得了一定的成绩，但与发达国家比较起来还较为落后，相信《互联网药品交易服务审批暂行规定》的实施将对医药电子商务的发展起到一定的促进作用。     

我国医药代表发展史回溯

目的 从历史角度梳理和分析我国医药代表近10年的管治路径。方法 运用医学社会史和医药政策史的分析方法,回顾性分析涉及上海施贵宝、西安杨森、大冢制药等案例的文献,并对葛兰素史克行贿案和2016年央媒揭批医药代表行贿案等案例进行纵向分析,做到史论结合。结果 医药代表诞生之初,绝大多数从业者具备较深厚的医药理论知识,能以专家精英的形象协助医师合理用药,是国内医师了解医药学术前沿的桥梁。但该群体逐渐鱼龙混杂,许多从业者的医药知识匮乏、道德素质低下,医药代表也异化为围猎医师的行贿人。2012年起,商业贿赂不良记录、廉洁从业九项准则“、两票制”、集中采购、医药代表职业化管理、医药代表备案制“、三定一有”等措施纷纷出台,政府敦促医药代表回归学术推广、技术咨询等从业初心。结论 医药代表是代表药品上市许可持有人从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。我国应当以构建“亲清”医商关系为载体,促使医药代表重回“医药专家”形象,以学术推广助力医师合理用药。     

基层药品零售企业从业人员继续教育浅析

随着新修订的《药品管理法》的贯彻实施，医药事业特别是药品零售企业迅速发展。同时，也凸现出一些发展中的矛盾，如药学专业技术人员供给不足；企业管理不到位；药品从业人员专业知识水平不高，难免为保证药品质量、增进药品疗效、保障人民用药安全埋下隐患，这就给药品从业人员继续教育提出了新的要求。只有通过行之有效的药品从业人员继续教育，方能适应医药事业快速发展的需要。现结合我县药品零售企业从业人员继续教育情况简析如下。     

论天津市药品零售连锁企业的现状、发展趋势及其监管

随着我国加入了世界贸易组织，根据“人世”的承诺，自2003年1月1日起，我国开放药品分销服务，允许外国批发商和零售商进入中国药品市场。国内医药商业将面临着巨大的挑战。国家也先后推出了一系列的相关政策，以加速推进医药流通体制的改革，全国各地的药品零售业随之进入了快速发展期。在此情况下，药品零售连锁企业的发展也进入了一个全新时期。     

医改背景下第三方医药物流企业发展对策

我国医药市场的快速发展已是举世公认的事实，近年来年均增速超过20％，成为新兴药品市场的代表。但是，在高速发展的背后，我们也应该看到药价虚高、医药流通领域利润越来越低的事实。当前，我国从事药品批发的企业多而小，在规模与市场集中度方面均不及发达国家。我国名列前10位的流通批发企业的销售额之和占市场总额的20％左右。而美国的医药市场规模是我国的近10倍，但美国的前三大药品流通批发商却占据了其国内市场的95％。     

医院药房药品拆零调配中存在的问题及对策

药品质量关系到人民群众用药安全有效。近年来，在药品生产企业实行GMP管理，在药品经营企业实行GSP管理，药品质量在生产、经营环节等得到了一定程度的保障。但在医院药房（使用终端）拆零调配药品时，却出现一些影响药品质量的问题。如何才能保证拆零药品的质量，是药监、医药工作者应重视的问题，也是广大患者关心的问题。     

浅谈药品营销中的非语言沟通技巧

随着药品市场的不断扩大,药品营销队伍日益壮大起来,医药代表是这支队伍的中坚力量.在人们的概念中,医药代表应该具备的素质一般包括熟悉产品,专业程度高,业务能力强,善于与客户打交道.医药代表在药品营销过程中扮演着非常重要的角色,具备良好的沟通能力是医药代表必须拥有的素质之一.     

南京同仁堂恒生携手挺进华药会

日前,全国医药界1600多家生产企业代表和10万名经销商、采购商云集安徽太和县华源医药物流园,2009华药会暨第五届中国医药健康产业商机交易大会暨第二届安徽华源医药药品流通峰会隆重举办。国内著名医药商业企业南京医药旗下同仁堂、恒生两家药品生产企业同时盛装特展出现在展会现场,吸引了各方目光。     

构建基层药品保障体系确保群众用药安全有效

随着药品监督管理工作的不断深入，药品生产、经营、使用行为逐步规范，药品质量逐年提高，医药经济得到了长足的发展。但是，我们也应该清醒地看到，药品监督工作仍存在许多尚待解决的问题，还面临各种新的挑战。笔者认为，我们应在充分了解和分析目前药品安全问题的前提下，逐步建立起基层药品质量保障体系，标本兼治，才能更有效地保障药品安全。 1当前药品安全存在的主要问题 1．1基层药品企业准人标准把握不严，一些企业先天不足 药品生产企业和城镇的药品批发、零售企业，近两年来通过GMP、GSP认证和换发新证工作，企业硬件和软件上了一个台阶，运作逐步规范化。但是，基层农村药品企业受条件的限制，准人标准难以严控。特别是偏远山区一些药品经营企业缺乏药品基本养护条件，营销人员素质低下，基层药品企业先天不足的问题，将使药品监督工作耗损大量的精力。     

提高医药商业企业质量管理水平的有效途径——通过GSP达标

医药商业经营企业是连接药品生产者与广大药品消费者的桥梁，药品质量的优劣。不但取决于生产企业的质量管理水平，同时。也取决于经营企业的质量管理水平。     

医药分家是治理药品回扣的根本办法

如今，不少药品的价格已经高得让人难以承受。这些高价药大多都有高回扣来打通各个环节，有的回扣之高实在令人触目惊心。造成药品回扣成风的原因是多方面的:有药品生产企业方面的原因。我国目前医药生产企业总数已达6391家，平均20万人拥有一家药厂。这些药厂大多数规模不大，技术水平不高，造成我国药品结构大量的低水平重复，若干家药厂生产同一品种，供求严重失衡。有药品经营企业方面的原因。目前国内药品经营企业总共有1．6万家，相比之下，美国全国只有8家医药批发公司。而国内县级以上医院总数也不过1万多家，如果平均分配的话，一…