以概念的名义卖化妆品

这是个信息时代。产品情息极度膨胀,市场瞬息万变,消费者们“喜新厌旧”的心理越来越强烈。美容化妆品企业面临严峻的考验:靠什么卖化妆品?“炒作概念”或许你并不陌生,那么就让我们看看怎样以概念的名义卖化妆品,成功企业又是如何适时利用“概念炒作”来获得营销硕果的。     

名人代言化妆品面临危机

近日，中消协和中国市场学会信用工作委员会联合北京、天津、河北等24个省市的消协，共同对8717名年龄在16-65岁之间，熟悉美容化妆品消费情况的城镇消费者进行了调查。在这份美容化妆品市场消费状况和消费者满意度调查报告中，有超过八成的消费者不相信名人代言广告；对美容服务的总体满意度仅为21.3%。     

从广东到上海的疑问

作为中国美容化妆品业发祥地的广东，近年来屡屡遭人诟病。无论媒体曝光还是消费者投诉，凡产品出了问题追根溯源，最终总是与广东脱不了干系。这说明两个问题，一是广东是中国化妆品生产商的聚集地，生产的产品数量及覆盖率都在中国位居第一；二是广东生产的化妆品问题的确不少。产品问题不断出现却得不到有效遏制，扰乱了整个市场环境，给消费者信心也带来了沉重的打击。     

透析羽西品牌的市场策略

对于一个畅销的品牌而言,成功的因素固然很多,但准确的市场策略,即产品市场定位、产品本身素质以及高效务实的促销决策却是决定一个品牌知名度跃升进而畅销的关键所在。作为目前国内美容化妆品界较为成熟的品牌之一,“羽西”系列化妆品在1992年初投放中国市场后的短短几年内,以其紧贴东方妇女美容消费需求,精深的技术含量,较高的产品素质、以及出色独特的营销策略得到了广大消费者的认可,从而成为中国乃至亚洲美容     

2010防晒化妆品市场扫描

2010年防晒化妆品市场谁在唱大戏演主角？各大品牌无不在产品成分，功能、市场策略上下功夫．它们总带给消费者一些新鲜的概念和产品。     

联盟标准牵头规范纳米金市场

随着纳米金概念的热炒，这个号称有20亿美元的潜在市场，再一次牵动了众多美容企业渴望一夜暴富的神经，一时间市场上各种打着纳米金概念的化妆品纷纷出笼。也许是美容行业概念炒作的风气太盛，也许是金丝植入的阴影依然笼罩在国人头上，这种打着“金”字旗号的产品甫一出现，就被大众媒体高度关注，对其功效和价格的诸多质疑一时喧嚣尘上。     

美容院的新盈利点——安全瞬效产品

中国大陆美容化妆品市场的销售额正在以年均13％以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度。同时，消费者在不断试用及不断失望中慢慢变聪明了，逐渐趋向理性，、铺天盖地的产品广告已经不能完全打动他们；美容院及SPA馆的经营者对美容化妆品的要求也随着消费者专业知识的增长而变得愈来愈高。所以，对于产品制造和销售企业来说，未来能创造好业绩的品牌一定是特色鲜明而且使用安全的产品：以往只将折扣率与支持作为品牌选择考量标准的经营者，也已渐渐了解真正能创造业绩的是产品的本身。若产品本身无特色，即便因为被美容院强力推销而实现销售也只是次而已。客户还会因为店员推销的产品效果不佳而产生不信任感，从而导致客户慢慢流失。     

化妆品中的概念炒作

化妆品市场的飞速发展,表现为目前的市场中,化妆品产品、系列复杂众多、新概念、新成分、新产品等目不暇接,作为一种营销手段,＂概念炒作＂在化妆品广告中越加强烈,也是导致目前化妆品市场混乱的一个主要因素。概念炒作的定义,就是将客户或消费者的需求具体到某一利益点上,     

细胞生长因子美容化妆品引人注目

细胞生长因子作为一种能够促进和加快细胞生长、增殖、合成的蛋白质或多肽类物质,在医学美容、生活美容、延缓皮肤老化和皮肤创伤修复等方面的应用日益广泛,并显示出一定的功效。为此,精细化工或美容化妆品人士都希望能将细胞生长因子作为添加剂来生产一些生物型的美容化妆品和护肤品,以提高产品的档次、应用效果和范围,从而赢得消费者的青睐和扩大市场的销售。     

美容化妆品市场细分策略

市场细分,是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者,生产消费者)的需要和欲望,购买行为和购买习惯等方面的明显差异性,把某一产品(物质产品、服务产品、信息产品)市场整体划分为若干个消费者群(买主群)的市场分类过程。美容化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法,它不是对产品进行分类,而是对同类产品需求各异的消费者进行分类,是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。     

追踪"防敏"市场动态

如今，有美容化妆品出现的地方，必有“防敏”产品相伴左右，人的肤质千差万别多种多样，一种产品绝对不可能适用所有人。因此，由于皮肤适应化妆品的能力不同，一些顾客在接受美容服务的过程中就出现了类似“过敏”和“敏感”的现象，“防敏”产品的出现无疑为有此类皮肤问题的顾客提供了解决之道，“防敏”化妆品市场由此产生。     

美容化妆品企业10大营销趋势

营销制胜的时代，美容化妆品企业极尽概念炒作之能事。可是在新的市场环境下，究竟怎样的营销模式才是适应市场潮流趋势的呢?     

风雨同行15载 见证辉煌年

1992年对中国美容业来说，是极具历史意义的一年。这一年，是自20世纪80年代后期以来，中国美容业发展的第一个高峰期：中国消费者的爱美意识增强，专业美容市场活跃起来，诸多知名美容化妆品企业创立，国际知名品牌相继在中国大陆投资建厂，各地美容协会陆续成立……同时，中国传媒市场第一本美容专业读物一医学美学美容》杂志创刊。可以说，此时的《医学美学美容》既是时代的产物，更是引领美容潮流的先锋。     

做大产业蛋糕 做好本土品牌

最近一段时间以来，美容化妆品行业的相关新闻可真不少，而最热门的话题无疑当属宝洁涨价和资生堂成本门事件。这两个事件的主角均系外资品牌，但对中国消费者及中国美容化妆品市场却有着巨大的影响。     

90后化妆品消费市场调查

被国内外化妆品厂商视为新目标的90后消费者，有哪些消费特点，对产品及销售方式有哪些特别的要求，市场上针对90后的化妆品又有哪些与众不同之处呢？迎合市场、发掘90后消费者的潜在需求，才是企业在90后化妆品市场寻找商机、赢得成功的途径。     

新竞争环境下美容企业的良性增长与持久赢利

“美容”，从字面上理解就是美丽容颜，具体延伸为：人们利用化妆品修饰眉、眼、颊、唇、发、手等部位以美化容貌的行为。而现代意义上的“美容”概念已经扩大到四个方面：正确使用化妆品；适当从事健美活动；合理摄取食物营养；必要时接受医学整容。而美容业，通俗来讲就是指美容产品、美容服务、美容职业培训，自上世纪80年代起步后已发展成为增长速度最快的行业之一。     

女性感性消费触点深度解读

通过女性消费者在化妆品领域的消费特征总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征，准确地为产品进行定位，而且在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上，提供了更多有价值的数据支持。     

面对化妆品挡不住的柔情

一、市场繁荣近年来,化妆品成为轻工系统发展最快的行业之一。目前全国生产化妆品的企业已达2300多家,生产的化妆品由过去的几十个品种,发展到数千个品种、上百个系列。数以千计的化妆品企业通过产品开发、改进包装,以及引进外资和技术等,大大提高了产品的档次,深受消费者的青睐。特别是护肤、美发、美容等名类齐全、新品迭出的化妆品,撑起化妆品市场一片艳阳天。     

世界名牌化妆品牌简介

目前国内化妆品(包括护肤品，香水等)市场中的产品，除了国产品牌、合资品牌最争时尚女性青睐的就算世界名牌化妆品了，然而，由于种种原因，许多品质平凡的化妆品往往自诩为“国际名牌”，而众多真正的世界驰名化妆品却不为普通消费者关注，受到冷落。据市场调查及国际化妆品资料分析，掌握世界化妆品市场的著名公司和驰名品牌者，基本集中在欧美等几个发达国家。以下将为消费者介绍几家最为著名的国际性化妆品公司及其品牌。     

数风流市场 还看奥运后

2008搭乘奥运顺风车的美容化妆品企业可谓千帆劲舞、乱花迷人，运动员漂亮的妆容、鼎力助威的人体彩绘、东方魅力化妆品、运动明星代言……几乎每一个美容化妆品企业都在用自己的方式迎接奥运。然而，好戏才刚刚开始，真正掀起中国美容市场高潮的辉煌时刻，将在奥运后的市场深度辐射和渗透。