学习便利好榜样

超级药店的便利化绝不是单纯地导入便利店商品,而是要在适合超级药店特性的基础上,来考虑可能导入的便利店功能以及服务。商圈的缩小势必带来超级药店与便利店直接竞争的局面。虽说超级药店发展至今靠的都是从其他业态、业种抢夺市场,但今后面临的可能是自身市场被便利店夺取的情况。只有了解对手,才能成为自身构筑战略的基础,为此我们有必要了解、学习便利店的相关知识。     

日本超级药店的经营新课题

在区域统筹护理中,极为重要的一点是理清由谁来支付费用。过去的日本曾经依靠家庭、区域之间的互助相互支撑,这种体系的崩溃才导致在医疗和护理方面花费巨大。2014年,日本超级药店的竞争越发激烈,商圈继续往狭小化的方向发展。如果今后仍采取与之前同样的经营方式、销售现有商品的话,超级药店将很难取得发展。然而,问题、课题存在的同时,也意味着这个业态仍然存在成长、改善的空间——今后,通过解决消费者的“不满”、“不足”和“不安”,便可产生巨大的市场。     

高龄化社会，健康生意这么做

从现在开始,超级药店不能把精力只投入到销售,也应该分出一部分来研究如何培养商品。随着网购这一新渠道、新业态的出现,超级药店的现有优势极有可能在3至5年内消失殆尽。     

保健品:千树万树梨花开

走进药店,细心的消费者会发现,靠近入口附近位置的货架上,往往陈列摆放的都是各种各样的保健品.的确,在今天,保健品已经发展成为许多药店经营的一个主要品类,无论是从它的销售贡献或利润贡献来看,都具有举足轻重的意义.……     

提升商品销售力

产品上的合作越来越趋于深入,但关键的成果还在于为丰富后的商品体系建立确保销售的配套体系,包括卖场设计(陈列)、销售方案的制订、加大消费者教育力度等等。日本药店商品的销售力是有目共睹的,日本药店能够承载极为丰富的商品线,正是以强大的商品销售力作为后盾。     

超级药店的经营思维

日本超级药店丰富的商品只是表象,更重要的是经营思维和经营技术的改善,这是超级药店发展至今日的原动力所在。国内连锁药店在追逐多元化的进程中,日本是最常引用的参照物,其超级药店模式被广泛推崇,尤其是实地参观日本超级药店、     

放大镜

低价 日前，天津市一家大型药店首次推出“零利润”销售模式，将药店的200多种常用药品按进价销售，同时根据消费者要求可提供进货发票核对。据药店负责人介绍，他们在销售中了解到，部分消费者因病情需要长期服用药物，经济负担很大，所以他们对这些长期服用的常用药不要利润，     

业界动态

放大镜低价热门行动日前,天津市一家大型药店首次推出"零利润"销售模式,将药店的200多种常用药品按进价销售,同时根据消费者要求可提供进货发票核对。据药店负责人介绍,他们在销售中了解到,部分消费者因病情需要长期服用药物,经济负担很大,所以他们对这些长期服用的常用药不要利润,     

“超级药店”推手

围绕人的健康需求进行商品组织分类和陈列,提供"一站式"服务,成为百佳惠去"超市化"的第一步。"非药品的销售占比已经由之前的35%提升到45%,而总体销售则增长了近30%,距离‘超级药店’的目标,我们又近了一步。"对于全面改造完成7个月后的百佳惠大药房总店——昆山朝阳店,总经理徐郁平如此评述。作为多元化转型过程中"超级药店"     

学习屈臣氏——良好的陈列是无言促销师

商界有句话:良好的陈列是无言的促销师。丰盈动感的陈列能够刺激消费者产生冲动购买行为,更能提高销售机会。多数顾客在进入药店或卖场后本来没有事先决定要购买商品,但是药店生动美观的商品陈列却能够激发顾客的购物欲望,能让消费者以逛卖场为乐趣。药店陈列负面观有些商品陈列违背了满陈列原则,整个货架陈列的空位太多,使货架显得很空旷。哪怕有断货现象出     

药店价格魔方

对于药店来说,商品结构是一切问题的源头。药店不是制造企业,其顾客导向的第一个体现,就是药店没有产品结构,只有商品结构。产品是生产商的称呼,商品是药店的称呼,这是判断一家药店是否还带着明显厂商烙印的一个简单方法。     

休闲卖场的打造攻略

休闲是与"紧张"相对的词汇,所涉领域非常广泛.现代社会有着各种各样的休闲方式,但归纳下来不外乎如下概念:拥有缓解紧张状态的休息、深呼吸时间;收听、收看一些缓解身心紧张的音乐、电影;进行一些散心、趣味、娱乐、休闲的活动;进行一些消除压力、放松身心的香薰疗法;以放松为主,进行轻量运动、入浴、按摩等活动. 基于休闲的主题,在超级药店打造并展开这种商品结构时,以哪个领域作为主题、经营哪类商品都将成为课题.目前,虽然超级药店在经营芳香剂(香薰类商品)等品种,但以休闲用品为主题来打造的卖场并不多.     

奶粉 家长的另一种选择

我国试行药店销售奶粉,采用药品管理的办法,从对生产商的资格审查到进入市场,较商超更为严格。但目前销售情况并不理想,一方面是由于人们长期的消费习惯所致,另一方面也提醒药店在改进销售方式、提升专业水准上还有很多工作要做。下面就对奶粉销售中的常见问题进行阐释,关于奶瓶的选择、其他相关的器具使用和选择,会在今后的新生儿篇章中再次阐述。     

随"疫"而上,维矿品类的新玩法

受疫情影响,"四类药品"销售受阻,在药店的销量下滑严重,为弥补损失,药店不得不从其他品类中挑选增长品类,近两年增长迅猛的维生素、矿物质补充剂恰好符合药店的需求,药店将其视为核心品类进行重点培育. 目前药店维矿品类的增长面临两个亟待解决的问题:一是商品结构的调整,医保禁刷保健品政策日趋严格,消费者更倾向于购买能够报销的维...     

个护卖场实战术

在打造肌肤护理、体味护理卖场方面，超级药店满足了人们希望从多品种、多剂型中选择的需求，因而消费者在此渠道购买此类商品的比例高达七成以上。     

超级药店的特殊性商品战略

普遍性商品战略是以畅销商品为核心,虽然能获得较高的效率,但它们是哪儿都能买得到的商品,所以是一种较难创造除购物便利性及价格之外的目的来店性的商品战略.为了强化超级药店的业态及目的来店性,应对特殊需求的特殊性商品战略就显得十分必要.     

商品经营22条军规(中)

药店不管怎么变化,都必须有自己的核心经营品种,这不仅关乎销售,也是资源整合的大问题。8要有清晰的商品战略这条共涉及三个层面的问题:首先,公司是否有自身商品线的清晰脉络;其次,员工是     

石家庄·东边日出西边雨

近日，石家庄23家国大36524社区便利店开始销售药品，市民可在这些便利店内买到家庭常用的近百种非处方药。据悉，这些便利店都已取得药品经销资格，店内的药品统一由石家庄国大医药物流配送公司供货，商家承诺药品价格不高于药店销售的同类药品。药店卖便利商品，便利店卖药品，这在国内国外都是平常不过的事情，     

开展品类突破

当下的消费者大多处于一种游离状态,消费者忠诚度在持续下滑,一部分精明的消费者早已习惯同时在不同的门店寻找价格优惠的商品. 这一切其实可以改变.药店需要改变之前的简单经营模式,进入到"聚焦"经营模式.药店需要对目标顾客进行清晰地描述,究竟谁才是我的顾客?谁才是丰厚利润的提供者? 品类突破就是一个突破口.品类突破是指药店打造某一类别疾病的品类优势,为消费者提供更宽的商品线,更宽的药学专业服务.     

湖南新政助推乳粉销售

2013年,国家多个部委联合发文,试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉制度,药店寄希望于打开新的销售增长空间.然而,理想很丰满,现实很骨感.奶粉进药店,目前仍是叫好不叫座,能破吗？近期,湖南省在7个行业推行食品安全责任强制险,或许能够打开一个窗口,“这是双赢的好事,中国人民财产保险公司承诺先行赔付,药店给了消费者更好的承诺,可以增强消费者信心.本月底之前,我们将遴选出20家左右的乳粉销售药店签订乳粉强制险协议.”湖南药品流通行业协会秘书长黄修祥介绍说.