器械类增长“虚”与“实”：零售始于定位

家用医疗器械与药品近几年在零售行业的表现大相径庭，单从增长速率来看，已经分别呈现扬与抑的态势。理性地看待这一状况，一是站在实体药店的立场，底子薄是不争的事实，那份“撑杆跳”式的成绩实在情理之中；一是居于网上药店的视角，以“降价”支点的粗放式竞争带来短期瞬时增效。如是语境下的增长是否具有可持续性，是否能够填平理想与现实间的沟壑，实在是行业人士心中的纠结。就我们看来，家用医疗器械市场的轨迹将与药品一致，每个角色也将因着他的选择回归原本的位置；在“术”与“道”的角逐中，后者终是矛盾的主要方面，它的决定作用会随着时间的推移而逐渐凸显出来。     

商品色彩管理之“势”

所谓商品陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的门店位置，以满足客户需求，从而增加销售。在定义中可以看出，适宜商品需要与引人注目的陈列方式相匹配，才能满足客户需求而达到增加销售的目的。而做到了这种高匹配度就是一门艺术，     

从“类药品”切入

如果说"类药品"在功能诉求上与药品的接近是在属性上说明了它的易于推广,那么此类品类销售占比上相对比较突出的表现则是用数据证明了它的可操作性和巨大潜力。"类药品"主要包括这三大类,中药饮片及参茸贵细、     

康复之家构建“天罗地网”

在家用医疗器械这条路上,康复之家一走就是十年。从一个只有一家门店,办公面积不过60平米的小店,发展到如今拥有120家门店、办公总面积超过1800平米的名副其实的大公司,并且成为了国内在该领域的佼佼者。十年一个阶段。现在,康复之家又有了新的变化与展望,一方面是自身发展的需要,另一方面则是为了应对外部环境的改变。     

选“美瞳”，擦亮眼

全国医疗器械“五整治”专项行动开展以来,违法违规经营装饰性彩色平光隐形眼镜行为得到有效遏制,专项行动取得阶段性成果。但是,近期仍有一些不法分子非法经营装饰性彩色平光隐形眼镜,严重扰乱了市场秩序。     

保健品网购 小心无良商家

逢年过节是保健品的传统销售旺季,尤其是春节前后。但不少实体药店近年一直持续这样的局面:在盘点春节前后几个月的营收时,发现传统渠道的保健品销量同比出现下滑,分析其中的原因,原来是被电商刮掉一大块。保健品网购比例高在健康类产品零售领域,保健产品一直占主导。粗略统计各大网络电商,热销品类以医疗器械、计生用品、美容保健品等为主,其中医疗器械除了血糖、血压测量仪,还有属于保健品各类按摩仪等。     

商品流的“数据化”管理

面对成千上万个商品、成千上万个角色、成千上万条轨迹，成千上万个数据集，要想弄清楚谁该是谁，把他们安排在妥当的位置，想做一次系统的、精准的数据化管理，并不是一件容易的事，但很有必要。     

商品基础管理“三部曲”

药店做品类管理的终极目的是：既要促进销售额上升和毛利润上升，又要在促使商品库存下降和缺货率下降的同时，提高商品周转率，更要优化商品组合和优化货架陈列，发掘高利润高周转的商品，淘汰劣势商品。为了达到以上目的，药店在准备推广品类管理时，前期基础工作的扎实就尤其重要。     

抓牢“尽孝”商机

作为三线城市，河北衡水市的消费水平并不高，不少老年人群消费较为保守，日子也过得精打细算。对此，衡水市百草堂医药连锁有限公司建立了“孝心专区”，在专区内设置保健食品、钙片、血糖仪、血压计、医疗器械等中老年人常用品类，发动其子女，即消费能力强的中青年人前来购买，为其提供“尽孝心”的机会。     

揭秘“三品一械”市场“十大”骗术

生命健康是人们永恒不变的追求,而利用这一需求行骗的违法行为也层出不穷。近年来,随着人民群众生活水平不断提高,药品监管部门执法能力不断加强,警示宣传范围不断扩大,人们识别骗术的能力也在增强,但违法人员的行骗花样也在不断翻新。为此,笔者通过盘点2006年以来北京市药品监督管理局石景山分局处理的"三品一械"案件,揭秘市场上出现     

我们的专业，让您生活更健康——“健一网”底价商品强势来袭

上海华源大药房连锁经营有限公司成立于2002年11月,隶属于中央直属企业集团、世界500强企业一一华润（集团）有限公司,是一家集医药、保健品、医疗器械、化妆品销售为一体的优秀商业企业。目前已发展成为一家国内领先的、线上线下结合的专业健康服务公司。旗下拥有“华源大药房”连锁药店、“同保康国药号”诊所、“健一网”健康商城等事业板块。     

选购家用医疗器械应“三看”

医疗器械同药品一样。在维护公众身体健康方面发挥着重要的作用。一般来说，大多数医疗器械是由医疗机构采购、由专业人员操作和使用。许多家庭也会常备一些简单的医疗器械，如体温计、听诊器、血压计等。尤其是近年来，随着人们生活水平和自我保健意识的提高。以及一些新技术的应用，各种新型家用医疗器械纷纷亮相。如多功能治疗仪、腰椎（颈椎）牵引器、电子血压计、血糖仪（试纸）等。     

“雪胆胃肠丸”等违法广告被曝光

根据各省（区、市）食品药品监管部门近期对辖区内违法药品、医疗器械和保健食品广告发布的监测和发布情况,日前,国家食品药品监督管理局汇总通报了“雪胆胃肠丸”等九种产品违法广告及昆明生达制药有限公司等9家生产企业,其中8种为药品违法广告,1种为保健食品违法广告。     

中药“血脂康”在台湾上市

2005年10月15日，为配合国家食品药品监督管理局近日在全国开展的“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动，北京市药品监督管理局在全市范围内组织开展了安全用药进社区宣传活动。国家食品药品监督管理局局长邵明立、北京市副市长陆吴、北京市药品监督管理局局长冯国安出席在东四社区奥林匹克体育文化中心举行的启动仪式，并作了讲话。     

《商品流的“数据化”管理》

笔者走过多家企业，总结发现，企业之所以能够在市场中游刃有佘，无不与企业的品类管理执行到位有关。通过品类管理战略，企业在新品引进控制、聚客类商品与高毛利商品的平衡应用、门店商品摆放、库存分类控制体系、比较分析体系等方面，围绕“提升客流量、提高客单价、提高品单价”的目标，管控“聚客类商品与高毛利商品的销售比例”，从而实现“提升毛利率的情况下，提升销售额”。     

“壮阳”类保健食品从未获批

近日，部分媒体报道有关食品和保健食品违法违规声称壮阳、改善性功能等功能，欺骗和误导消费者，给消费者食用安全带来了极大隐患。为保障公众健康与安全，国家食品药品监督管理局下发了《关于加强监督检查严厉打击保健食品违法违规声称有关功能的通知》。现实生活中，很多消费者对“壮阳”存在误解，为此，我们请专家谈谈相关知识，让公众对此有足够的了解。     

欧盟：草药注册“蜜月期”结束

自今年5月1日起,欧盟所有的传统保健食品商店、药店以及其他药品渠道销售的草药必须正式注册,经批准后才能出售。 早在2004年,欧盟就针对传统草药产品的注册销售进行了规定。据欧盟卫生专员John Dalli说,长达7年的过渡期给了传统草药制造商和进口商足够的时间,以证明其产品的安全性和有效性。     

家用医械“动”起来

要实现真正的药械联销,就要打破柜台分割、顾客健康信息孤立的局面。随着人口老龄化时代的到来、大众生活水平的不断提升,人们提高生命质量的需求越来越强烈。加之当前药房受到运营成本攀升、盈利空间缩水等问题的困扰,自身生存和多元化发展的需要,使得家用医疗器械越来越受到企业重     

“超级药店”推手

围绕人的健康需求进行商品组织分类和陈列,提供"一站式"服务,成为百佳惠去"超市化"的第一步。"非药品的销售占比已经由之前的35%提升到45%,而总体销售则增长了近30%,距离‘超级药店’的目标,我们又近了一步。"对于全面改造完成7个月后的百佳惠大药房总店——昆山朝阳店,总经理徐郁平如此评述。作为多元化转型过程中"超级药店"