修正的"个性促销"

修正药业的董事长修涞贵曾经说过,“品牌是修正的左眼,终端是修正的右眼。”修正药业对终端的重视由此可见一斑。而在修正的各项终端活动中,运用最多、予人印象最为深刻的当属修正的促销了。 促销,即销售促进,英文名称为“Sales Promotion”。关于促销的定义,美国市场营销学会(AMA)的解释是“促销是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖、展示会等非     

节日微促销

春节期间,已开通微信公众平台及官方微博的连锁药店,都开始在节日举行一场微促销活动。与平日线下的促销活动不同的是,微信、微博的促销活动面对的是充分利用碎片化时间的年轻人群(粉丝),而且活动内容是定向推送,精准率高。对于开始尝试社会化媒体的药店来说,这种不同于传统促销活动的新型促销方式,他们都是在逐步探     

保健品促销“五部曲”

在保健品的整个营销环节中,终端药店是最后一环.不管是保健品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率才是赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环.在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下,想让你的保健品脱颖而出、抓住顾客的眼球,就需要不定期、有针对性地开展一些促销活动.     

门店促销的策划与执行

好促销是在好创意的基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,扩大销售。作为与消费者沟通的一种方式,促销在药店经营中十分常见。对药品零售来说,促销是一个系统加好的创意。所谓的好促销,是在好的创意基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,最终达到扩大销售的目的。     

精细化促销活动

清晨,王总像往常一样开车去上班.路过老邻居的一家门店,他习惯性地看了一眼:还没开门,但是店门口已经有老年人排起了长龙.王总微微一笑,又把注意力转回到方向盘上.如果搁在过去,公司企划部经理的手机就该响了.而如今,在运用了数据分析手段之后,王总显得异常淡定.     

网上药店促销的内涵

每种商业形态均匹配与众不同的游戏规则,网上药店亦如是.网上药店在开展主题促销活动时,既要顺应目标客户的消费习惯和心理诉求,又要契合自身的电子商务基本属性,发挥促销活动对成本、流程、管理等运营需求的正向促进作用.遵循规则促销之于市场竞争犹如一把利器,健康的主题促销活动通过对产品施以推力,往往能够收获立竿见影的产品增量效果.传统药店所热衷的节日营销甚至"造节营销"手段,同样可以移植到网上药店行业.     

让促销有趣可信

为让顾客记住门店、积极参加门店促销,必须从促销的趣味性和参与性上入手。作为一种向消费者传递本企业产品信息、提升销量的手段,促销在如今竞争激烈的药店圈内十分普遍。今天你进行会员日积分抽奖,明天我就进行"当天前50名顾客半价购物",除了降价还是降价。随着促销的日益常态化,药店     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现 ,利用庞大的采购量来减低购进成本 ;平价药房的出现 ,希望薄利多销 ;中外合资药房的出现 ,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合 ,不但为药品零售业注入资金 ,更带来了先进的管理方法。面对越来越激烈的竞争 ,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用。现就零售药店的促销操作程序进行探讨。1　主题方案的确立确立明确的促销主题对销售的促进至关重要 ,由于促销活动的进行需要多方面的配合 ,因而需要明确指出共同努力的方向 ,围绕主题制定详细的实施办法 ,保证活动最终能够有效实现。在主题方案订立时要注意的几方面…     

全品类展示 主题性促销

健康适销品作为药店多元化进程中的引领者,经营者必须抛弃用药品经营思路来操作的方式,以单品为切入点,逐渐对消费者进行渗透。     

实效促销三段论

一是促销活动要有整体规划;二是执行力的强弱决定了促销活动能否真正落地;三是促销目标必须明确,要有完善的保障体系。     

分解“集中性促销”

药店的促销越来越多。别人搞，你不搞，说不定销售危险；别人搞，你也搞，到头来效果一般……     

零售药店的促销策划

大量连锁药店的涌现,利用庞大的采购量来减低购进成本;平价药房的出现,希望薄利多销;中外合资药房的出现,跨国大企业集团与本地医药连锁店的强强联合,不但为药品零售业注入资金,更带来了先进的管理方法.面对越来越激烈的竞争,使促销对药店的销售有着举足轻重的作用.现就零售药店的促销操作程序进行探讨.     

零售促销效果分析

促销活动的效果分析不是单单看某个促销品的指标,而是看促销后对整个品类或店内的其它品类的带动效应。本文提供一种可量化的方法宋衡量这一点。     

淡季促销三部曲

公司运营是以长远定策略，不应拘泥于“这个淡季”怎么办，更要考虑未来市场，这才是淡季来临时最应重视的问题。     

成功促销的关键性因素

每一场促销活动,都是企业向消费者传递商品信息、刺激或诱导消费者购买的过程。促销可在激烈的竞争环境下,促进业绩快速提升。上期文中的店长在面对迫在眉睫的总部下达的销售任务时,想利用销售黄金季来好好冲刺一把,以折扣促销和积分促销试图提升销售,最终遇到促销失灵的局面。由此看出,一场成功的促销,除了折扣这个诱饵外,更多应该注     

岁末促销:销售毛利两不误

通过细节的落实,推动重点商品和重点品类的销售,在年终岁末的促销中,才能持续拉升促销活动期间的毛利水平,实现销售额与毛利额的大幅度同步增长。     

促销，创意还是管理？

把生意好坏孤注一掷地寄望于促销，是一种危险的思维；把促销的成功归功千创意的差异性，也是见树不见林的误区。高效促销形象的实现，有赖于企业良好的促销管理。     

对抗性促销的特性

对于药品零售的蓝海而言，国内的药房还在不断摸索中，下面我们将红海市场中，药房进行对抗性促销成功的要素有哪些，进行一些讨论。     

让促销价值最大化

促销是一项系统工程,需要从促销分类、活动预算、DM单设计与发放、活动现场控制等方面进行全方位掌控。     

促销贵在简单明确

促销一定要和自己的战略定位息息相关，好的促销活动一定要杜绝花哨，内容切不可超过三个。同时，所用的一切宣传手段都必须为一个促销主题服务。