同仁堂发起秋季攻势

立秋刚过,北京同仁堂科技公司"宜爽金秋"暨新产品上市发布会,就在京隆重地拉开了帷幕.这是同仁堂科技继今年年初的"抗感行动"、夏初的"清凉怡夏"营销活动之后,展开的又一主题性连环营销方案.     

同仁堂布阵"抗感家族"

始于去年11月份的“网络拓展研讨会暨产品订货会”才刚刚落下帷幕，2004年新春伊始，北京同仁堂科技公司紧接着展开了一次新的营销攻势：把刚走访过的东北、华北、西北等北方地区共计14个省区的客户重新召集到京城举行“抗感行动座谈研讨会”，意欲携手共同搭建营销“擂台”：对其旗下生产的20多个剂型、200多个品种的中成药重新分类布阵，重点推出     

同仁堂科技剑指终端

当传统营销模式受到市场经济的强烈冲击后,同仁堂科技在营销改革上不断深入和推进的同时,更强化了终端建设的深度和力度。     

网上营销--药店发展的"捷径"

以因特网作媒介进行商务活动被称作电子商务。这种新兴商务在起步至今的10年多时间中,发展迅猛。而网上营销作为电子商务的一种主要形式,其发展势头更是令人瞩目:从1997年到2002年初,全世界网上销售额以每年103％的速度增长,2002年可望达到4000亿美——美国国际数据公司调查报告显示的这一组数字,也包含着数以千计的网上药店的销售额。面对这样一组数字,每一个药店都应该设身处地考虑自己的路怎么走。     

"四季三黄软胶囊"的营销策略

四季三黄软胶囊是东盛科技继成功上市“白加黑”、“盖天力”、“小白”后隆重推出的又一OTC主力品牌。四季三黄软胶囊是清热解毒类药品,俗称“祛火”药。目前该品类市场的特点是“容量大、品种多、份额小、名牌少”,多为地方产品把持一方。而该类品种在广告宣传方面更是投入极低,据统计2001年该品类所有媒体广告投入总和不足三千万元。     

一位营销人的心路历程:如何从0回款2000万?

兵法云:“谋定而后动。”中国的药品,保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史。如何让自己的产品脱颖而出,并占据一定的市场份额,或成为同类产品中的区域领导品牌,心荣胶囊的营销实战人物陈志怀,在短短两年内,不做任何媒体广告,却把一个产品从一个区域市场扩展到全国,销售回款从0达到2000万。陈志怀创造了一个营销奇迹,我们从他奇迹的背后剖析他成功的营销历程:     

谁来填补"息斯敏"的空白?--广州、成都2004年一、二季度抗过敏药分析

根据SFDA南方所广州时普医药信息公司长期监测数据显示,广州、成都2004年一、二季度抗过敏药市场容量分别为560万元和260万元,均较2003年同期有所上涨,上升了8.55%和2.18%.广州地处南方,气候潮湿,人口流量大,密度高,空气质量较差,较容易引起过敏,因此抗过敏用药市场较成都有更大的空间.     

"药物经济学是指导药品定价、制定相关政策的一个工具."--访百时美施贵宝公司全球药物流行病学和结果研究部总监李洪博士

“药物经济学是指导药品定价、制定相关政策的一个工具。”记者:药物经济学研究对制药企业的意义是什么? 李博士:在以前,药物上市之前只需要在临床上进行药物的有效性和安全性研究,通过美国 FDA的审批、药厂设备的验证之后,公司就会根据市场的情况对药物进行定价。但现在不一样了,