成大方圆"功夫在诗外"的管理效应

一家门店基数并不大的医药连锁企业,利用兼并、整合规模远大于自身的多家帮系派别的时机,迅速地将连锁的触角成功地延伸到了辽沈大地的各个角落。     

向北，向西，向南……——东北：成大方圆正成大方圆

向北，向西，向南……这些企业从没有离开过我们的视野，但此番回望，我们又读出了许多“熟悉的陌生”：置身于瞬息万变的市场环境中，有的从容笃定，有的痛苦转型，有的奋力继续领跑，有的借机扬名立万……如此驳杂的形形色色要想清晰地呈现出来，形成连锁药店的群体拼图，无疑是一件吃力不讨好的事，在此，我们依区域分布的体例呈现，这是最直观、最偷懒但也是最无争议的分法吧!     

成大方圆:功到自然成

辽宁成大方圆医药连锁有限公司创建于２０００年９月 ,是辽宁成大股份有限公司所属的一家大型医药零售连锁企业 ,至今在全省已有２００多个分店 ,日营业额平均在２００万元以上。出道仅两年 ,就能在竞争激烈的医药零售业中站稳脚跟 ,并逐渐在辽宁省形成“气候” ,“成大方圆”自然下了一番功夫。１经营理念领先一步在其他许多药店纷纷将注意力集中在连锁店数量扩张上的时候 ,“成大方圆”并未盲从 ,而是经过慎重考虑后决定 ,在整个辽宁省范围内有选择地、合理地布点设网。自第一家门店———锦州中心店开业以来 ,“成大方圆”的连锁店在辽宁…     

"双天官"隋阳

由于身兼辽宁成大方圆医药连锁有限公司大连和营口两个地区的经理,隋阳不得不在两个城市之间经常性地往返穿梭,以便及时地处理各项公务.     

启动全国连锁运作

2002、2003年,分别以7.5亿元和10.17亿元的销售额连续两年位居中国连锁药店销售排行榜上第一名的辽宁成大方圆医药连锁公司,2004年再创佳绩,以12.6亿元的销售位居全国第二.     

西安怡康的零售经

从2003年3月6日至2004年元旦，陕西西安怡康医药连锁有限公司马不停蹄地开设了14家平价医药超市，创造了平均20天开一家大型门店的奇迹；与此同时，怡康在西安乃至陕西全省的品牌影响力也呈骤增之势，并大有辐射整个西北地区的趋向。不过，让《中国药店》感兴趣的并不是怡康让人惊讶的开店速度，而是隐藏在这之后的药品零售连锁发展理念。     

不要错打药品价格牌--如何看待药品零售业的价格竞争

自2001年以来,药品零售价格的降低如"冰山效应",从局部地区蔓延到全国,其中一大批"平价药店"在业内造成很大的影响.对于"平价药店",人民群众欢心鼓舞,政府主管部门表态支持.孰不知,我们忘了一个起码的常识,资本的本性就是追求利润,一种基本的竞争手段被赋予了如此崇高的目的,真正有"微言大义"之感.因此,面对眼花缭乱的价格竞争,我们有必要来重新认识.     

谁降不起？

众多国有连锁药店以“国企包袱重,连锁运营成本高”为由,坚持“价格降不起”,就有点让人看不懂了。     

何需千连锁万连锁?

近日拜读《中国药店》第4期“2002年连锁药店排名”和记者郝岚的“连锁药店走在春风里”一文,感想颇深。不少企业还以门店数至尊,信誓旦旦要在几年内打造千家甚至万家连锁药店。笔者甚是不敢苟同。 首先,我们放眼全球和国内市场其他行业连锁发展状     

连锁药业连锁链

“我不明白那么多的药店，一样的药品价格竟然会相差那么远?而且医保店那么少，要我们这些老人家跑老远的来买药；政府为什么不对药品的价格做一个限定?那样的话，就不用去比较哪一间的便宜。”     

"价格"之外的利器

随着国家对药店开办政策的进一步放开,GSP认证力度的加大,连锁企业将面临更加广阔的发展空间,如何在众多的竞争对手中脱颖而出,如何成为最后的“英雄”,是每个连锁企业都在思考的问题。其实,答案就在各个企业自己的手中——务实,锻造自身过硬的“体魄”,树立自我的经营和服务特色,才能成就最后的辉煌。     

平价与分销变革——连锁浴火

一切迹象表明。从去年底开始迅速蔓延的平价药房风潮将会在全国范圈内进一步发展。面对这股来势凶猛的平价冲击波，我们的连锁药店要如何自处。出路又在哪里呢?     

永裕：打破闷局“第一枪”

药品分销业被业内人士视为亟待整合而又具有无穷魅力的领域。我国政府一直限制外资进入药品分销领域是出于对国内医药商业的保护，如今，WTO的规则要求必须移开这个“保护伞”，这对国内医药商业来说，既是机遇也是挑战。最近，我国首家国有医药     

南昌:"平价"背后的博弈

2003年7月20日,黄庆仁栈华氏大药房召开新闻会宣布,自7月21日起同时调低旗下所属南昌市100多个直营店3000多个品种的药品价格。以如此隆重其事的姿态降价,黄庆仁栈华氏一方面是想藉此去除“暴利”的恶名;另一方面,摆脱自去年平价药店出现以来的不利局面,遏制销售下降态势、提升销售额,才是黄庆仁栈华氏此次降价的最大目的。     

“一元”复始

提及京城知名的药品零售企业,一般人首先会想到同仁堂、金象、医保全新、嘉事堂等“四大家族”,而后就是不时在各类媒体上露面的德威治大药房等新兴势力。这着实让也是从百年老字号化身而来的一元堂医药连锁公司有点不舒服,于是借企业改制及顺利通过GSP认证的东风,一元堂的复兴步伐开始迈得越来越大。     

京城连锁的乡村之路

中国是农业大国，农村人口占全国消费人口的72％。2000年农村药品消费超过300亿元，到2010年预计将超过400亿元。面对如此巨大的市场潜力，如何进行有效开发，如何有效地运作农村市场，正是近年来医药界积极探索的课题。农村市场巨大潜力的背后还存在着诸如假劣药品横行、价格混乱、服务水平低下等许多问题。针对这些问题，各省市药监部门着力于整顿农村药品市场秩序，支持活跃在城区的大型医药连锁零售企业进入农村市场，替代原有不规范的市场主体，以建立起以连锁企业为市场主导，监督体系完善的农村药品销售网络。2003年6月20日，北京市2003年定点竞标新办药品零售企业中标结果揭晓，北京医保全新大药房有限责任公司，北京嘉事堂连锁药店有限责任公司等6家医药连锁企业获得了在北京9个远郊区县开办药店的资格。这次招标是继2001年后北京市药监局的第三次招标，与前两次不同的是，这次招标的目标地不再集中在城乡结合部，而是真正进入到农村。     

阿莫灵的"四化"建设

阿莫灵,这个令其它同类药物自叹弗如的“洋”品种,以其自身对高品质的追求和正确的市场定位,逐步为广大消费者所认知,为市场所青睐。 在几种同类抗生素产品牢牢占领市场的年代,“阿莫灵”悄悄地练好了“内功”。当机遇来临时,阿莫灵便高举起“高纯度,免皮试”的大旗过河了,并成功地导演了一场市场份额的争夺战。最后对手们看着从手中流失的市场份额,无奈地望“洋”兴叹。历经10个春秋的不懈努力,阿莫灵终于从小型代理制,根本谈不上占有率开始,发展壮大成现今占有阿莫西林制剂的半壁江山。     

东宸医药"试水"销售联合体

2002年年初,吉林东宸医药有限公司向省内各医药经营单位发出盛邀,提出联合组建吉林省内医药销售战略合作体。其目的是通过三方合作,与生产经营企业、省内医药零售企业直接建立起产、供、销联合体。并承诺:把以往各个批发环节中的利润直接让给零售药店,并保证以优惠于其他批发商的价格供货;把厂家的各种优惠政     

竞争压力下的医药流通企业

中国医药流通行业经历了6、7年的高速发展后，现在已经形成了一定的行业规模。全国的医药零售连锁企业已发展至500多家，规模最大的已拥有1000家店以上，而大部分都在50家到100家之间；批发企业1．2万家，规模最大的年销售额在4-6亿，而大部分则在8000万以下。