我们怎样卖处方药?

目前,处方药占据零售药店销售近一半的份额,随着"药店里的抗菌药物必须凭处方销售"规定的实施以及药品分类管理政策到2005年底的全部落实到位,药店里处方药"双轨制"销售的局面即将结束.一直苦于没有处方来源的药店,处方药销售将面临更加严峻的挑战.面对这种局面,零售药店如何改变处方药"无为而治"的自然销售状况,寻找更积极主动的营销方法?今年8月份出台的<处方管理办法>,是否为药店争取处方创造了有利条件,从而为处方药营销带来一线生机?这些问题的答案,都是走进济南的本期"店经理沙龙"所着力探寻的.     

零售药店销售处方药存在的问题及对策

目的:了解3类零售药店(城市连锁药店、城市单体药店、乡镇单体药店)在处方药管理和销售过程中存在的问题,推进药品分类管理制度的发展,促进居民合理、安全用药。方法:通过设计调查问卷与实地观察,对枣庄市2014年4-5月60家零售药店是否凭处方销售处方药、有无执业药师在岗、特殊管理药品的销售是否规范等一系列问题进行调查统计并提出建议。结果与结论:在调查统计的60家零售药店中,包括城市连锁药店20家、城市单体药店20家和乡镇单体药店20家;仅14家(23.3%)药店凭处方出售处方药,3家(5.0%)城市连锁药店有执业药师且在岗;多家药店的抗生素、特殊管理药品、处方药未按有关规定销售。零售药店处方药管理和销售中存在多种违规问题。建议完善药品分类管理制度并加强对零售药店的监管,以保障患者合理、安全用药。     

医院病历可作为零售药店处方药销售的凭据

近几年来,随着各类零售药店的相继开办,药品零售市场竞争日趋激烈,一些药品的零售价格已经达到了微利的程度,群众也确实感受到了低价药品带来的实惠。但是作为零售药店在药品经营过程中,目前最大的困惑是处方药的销售问题。2000年1月1日,已开始实施的《处方药与非处方药分类管理办法》(试行)规定,从2000年4月1日起大输液、粉针剂必须凭医生处方才能销售。这一规定,对零售药店的销售影响并不大;但从2004年7月1日起,零售药店抗菌药物必须凭医师处方销售的规定以及国家食品药品监督管理局陆续公布增加或转换的必须凭处方销售的品种,给零售药店…     

2006年1月1日起药店基本实现处方药凭处方销售

本刊讯根据2004年7月发布的《实施处方药与非处方药分类管理2004年～2005年工作规划》(简称《规范》),国家食品药品监督管理局(SFDA)于2005年8月12日印发了《关于做好处方药与非处方药分类管理实施工作的通知》(简称《通知》),要求切实推进处方药与非处方药分类管理,2006年1月1日起基本实现药品分类管理的阶段性目标。《通知》要求,自2006年1月1日起,麻醉药品、放射性药品、一类精神药品、终止妊娠药品、蛋白同化制剂、肽类激素(胰岛素除外)、药品类易制毒化学品、疫苗及我国法律法规规定的其它药品零售企业不得经营的药品,在全国范围内药…     

药店的"缓刑"

凭病历卡即可购买处方药,是继11大类(而非全部)药品必须凭处方销售之后,让沪籍药店经营者稍展愁眉的又一则消息。从783号到409号2006年1月1日,沪上众零售药店一开门就接到了上海市食品药品监督管理局送上的一份“大礼”——即日起,患者持《就医记录册》(病历卡)就能到药店购买所需处方药,而非一定要医生处方。实际上,上海市药监局的这份“大礼”是通过编号为“沪食药监流通(2005)783号”(2005年12月13日下发)的文件转达的。该文件的第二条规定,从今年1月1日起,上海市药品零售企业对SFDA规定的“必须凭处方销售的药品”,探索试行在药师指导…     

美国连锁药店处方药销售策略

药品零售市场竞争激烈，变化很快。以药品零售市场发展得较快的美国为例，在历经了七八十年发展和激烈的竞争后，已形成了目前的崭新格局：美国已实行医药分家体制，门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业，拥有3-3万余个药品连锁分店，因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道，     

我公司零售药店开展药品分类管理的体会

《处方药与非处方药分类管理办法》已由国家药品监督管理局颁布实施。这是我国药品监督工作的一次重大改革 ,它将对医药行业产生深远的影响 ,特别是对药品零售企业产生的影响更大。机遇与挑战并存 ,医药零售业应尽快适应这种巨大的变化。为此 ,我们积极开展药品分类管理工作 ,通过一年的努力和实践 ,取得了一定的成就 ,企业蒸蒸日上。总结我们的做法有以下几点经验。1　改变传统的经营模式我们在所属的 2 5个药店中 ,选择了 4个药店进行药品分类管理 ,企业由分散管理 ,转变为以集中连锁模式的管理 ,实行了“统一管理 ,统一质量 ,统一服务 ,…     

我国零售药店在药品分类管理中的角色

实施药品分类管理是我国建国５０周年来对药品监督管理工作的又一重大改革。经过多年的准备，现在已经进入试点阶段。第一批非处方药品目录的公布和相应的政策法规的出台，对医药工业、商业企业都将产生重大影响，特别是对零售企业将产生深刻的影响，势必引发医药零售业的重大改革，传统的医药零售方式将被新的零售模式所代替。 一、零售药店将成为药品分类管理的实践者 我国目前药品销售习惯是：除毒、麻、精、放、戒毒药品国家实行特殊管理以外，其他药品均处在自由销售状态。从某种意义上说，我国目前药品销售市场是一个大的非处方药市场…     

药品分类管理与药店发展浅谈

与美国相比,我国的药品分类管理制度起步较晚。回顾一下我国药品分类管理的时间表:在1999年我国药品分类管理工作启动之前,我国药品市场除对麻醉药品、医疗用毒性药品、精神药品、放射药品等特殊管理药品实行特殊限制外,其它药品基本上处于自由销售状态。到2000年1月1日,我国药品分类管理办法开始实行;从2004年10月1日起,所有注射剂必须凭处方销售;到2005年7月1日开始,未列入非处方药目的抗菌药物须凭处方销售。同时,对于非处方药,国家食品药品监督管理局已在分阶段公布非处方药目,现已公布的非处方药目有六批。今天,国家还正在积极推行对零…     

美国药店处方药营销大比拼

美国药品零售市场历经七八十年的发展和激烈竞争后,已形成目前的崭新格局:实行医药分家体制,门诊病人的处方均在零售药店购买。美国现有170多家药品连锁企业,拥有3.3万余个药品连锁分店,因此美国的连锁药店已成为Rx(处方药)与OTC(非处方药)的主要销售渠道。1999年,美国药品零售市场年处理Rx     

处方药与非处方药分类管理流通探讨

深圳市是药品分类管理的流通试点城市之一 ,按照国家药品监督管理局的统一部署 ,在市政府的领导下 ,深圳市卫生局、深圳市医药管理办公室等有关部门齐抓共管 ,各试点企业、各试点药店通力协作 ,从 1999年 10月 18日开始了试点工作。现在将情况报告如下。1　认清形势 ,明确意义 ,积极主动参加试点工作《处方药与非处方药分类管理办法》 (试行 )颁布以来 ,我市立即组织全市的药品经营企业学习 ,各连锁药店也自行组织员工学习。特别是国家药品监督管理局召开药品分类管理流通试点工作会议后 ,全市上下掀起了贯彻会议精神 ,联系实际 ,学习药品分…     

处方药营销有点冷

与如火如荼的保健品、非处方药市场的竞相促销相比,药店的处方药营销显得略过冷清,既没有铺天盖地的广告作支撑,也没有三步一岗,五步一哨的促销员,几乎占据药店半壁江山的处方药柜台似乎在上演现代版的"守株待兔".但是,对于以赢利为目的的药店来说,果真合得让这一块的利润放任自流吗?面对2006年处方药全部凭处方销售的大限,药店只能坐以待毙吗?     

浅谈目前零售药店质量管理存在的几点问题

零售药店是药品流通领域的重要终端环节 ,也是药品直接面向病人的窗口地带。药店质量管理工作的优劣直接影响到广大人民群众用药的安全有效。随着GSP工作不断开展和深入 ,药店面临GSP达标认证的考验也一步步来临。笔者通过药品监管对零售药店工作进行调研中 ,发现药店质量管理上存在几点突出问题阻扰企业推进实施GSP的步伐。1　药店盲目扩张 ,疏于管理有些连锁经营企业为扩大影响和抢占地势与市场份额 ,达到全市、全省甚至全国连锁 ,盲目地大量吸纳个体药店或其他闲散民间资本加盟本企业 ,仅半年加盟药店达到几十家。由于扩张数目过多、…     

对药品管理实行处方药和非处方药分类管理的探讨

国家卫生部药发（1996）第30号指出以5年时间建立起我国处方药与非处方药分类管理体制并实施有关管理规定。为了加快改革步伐可能提早推行药品的分类管理与国际药品管理并轨，这是我国医疗体制改革的一大举措，对处方药人们也许不陌生，但对非处方药似乎又那么不熟悉、对此作一简要介绍。1．OTC的来历：OTC（OverTheCounter）为柜台销售药的英方缩写，份界各围都把非处方药简称为OTC［1］。OTC在国外建立已近SO年的历史，已在不少国家实行，早在1951年美国国会通过了由二位药师参议员提出的“食品、药品、化装品法”的修正案，规定了…     

美国药店不能随之重

随着经济的持续低迷,美国药品零售也笼罩在巨大的阴影之下。2002年,在所有困惑药品零售行业的难题中,有五大焦点引人注目。     

处方药与非处方药分类管理制度概况

处方药与非处方药分类管理制度是国际上通行的一种药品管理模式，是按照药品的安全性和有效性，依其品种、规格、适应症、剂量及给药途径不同，对药品分别按处方药和非处方药进行管理的一种制度。处方药与非处方药不是药品本质的属性，而是管理上的界定。     

对我国零售药店凭处方销售抗菌药物的认识与建议

为切实遏止抗菌药的滥用,强化药品分类管理措施,国家食品药品监督管理局明令于2004年7月1日起,零售药店须凭执业医师处方才能销售抗菌药。对此,学术界、药品监督管理机构和业界人士如何看待,有何评价——     

社会零售药店经营处方药面临的问题及对策

1社会零售药店经营处方药的特殊性 1.1 药品经营的特殊性 首先,药品必须品种齐全,数量充足.药品是治病救人的物品,其经营销售必须从防治疾病的需要出发,保证供给,满足医疗需要,只能让"药等病",不能让"病等药".其次,药品经营对象特殊.药品直接作用于人体,参与人体的生理、生化过程,调节人体生命过程的平衡,与生命紧密相关,因而要求坚持质量第一的方针.再次,药品有一定的时效性.药品大多有一定的效期规定.社会零售药店既要防止积压,又要防止脱销,确保药品质量,保证人民用药安全.[1]     

药品营销重心将转向药店

不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》,并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》,严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升。今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似,而目前的美国连锁药店集约化程度很高,几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场,最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端,且规模足够大,这些企业在与上游供应商的采购谈判中,拥有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话,那么20年后甚至在更短的时间内,我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢?