顾客让渡价值与医院经营管理

随着社会的不断发展和医疗体制改革的不断深入 ,病人在寻求医疗服务的过程中 ,其选择医院的自由度大大提高。因此 ,医院管理者有必要深入研究病人寻求医疗服务的行为特征 ,以便随时调整经营策略 ,以顺应经济发展的客观规律 ,从而取得强有力的竞争优势[1,2 ] 。笔者尝试从“顾客让渡价值”这一医院经营理念出发 ,提出医院应采取的经营策略 ,以期达到病人和医院双赢的局面。一、顾客让渡价值的内涵“顾客让渡价值”理论是由美国营销专家菲力浦·科特勒提出的。他认为 ,现代营销理论的前提是买方购买的是其认为卖方提供最大顾客让渡价值的商品…     

试论医院让渡服务策略

医院让渡服务价值是指医院向顾客提供的服务总价值与顾客为获取服务所支付成本之间的差额。医院让渡服务含免费服务和超值服务。医院推出让渡服务有利于改善顾客满意，增强医院竞争力，因此让渡服务策略应纳入医院战略管理。较多医院在提供让渡服务中存在功利性和策略盲目性，导致不良后果和不利影响。科学有效的让渡服务策略至少应包括“科学策划，弹性实施”、“权衡利弊，成本兼顾”、“做足内涵，‘让’在明处”、“审时度势，相机推出”四项。     

医院如何使患者获得更大的"顾客让渡价值"

医院在患者购买医疗服务时,要给患者获得更大的“顾客让渡价值”才能使医院争取到更多的患者,战胜竞争对手,巩固和提高医院在医疗服务市场中的占有率。医院如何给患者获得更大的“顾客让渡价值”呢?一方面要提高患者购买医疗服务的总价值;另一方面要降低患者购买医疗服务的总成本。     

顾客让渡价值理论在医院经营管理实践中的应用探讨

目前,医院正在逐步树立“以病人为中心”的观念,所谓“以病人为中心”,其内涵就是要最大限度寻求患者满意。本文着重关注医院内部的经营管理,探讨如何应用顾客让渡价值理论提高患者对当前医疗服务的满意度、提高患者获得的顾客总价值和降低患者投入的顾客总成本。解决医院内部经营管理中存在的问题,提高医院的运营效率。     

基于顾客价值的医院信息服务

顾客价值是近年来营销学者和企业共同关注的焦点，也是市场营销学科的前沿理论研究和实践领域，对于医院提高病人满意度和建立病人忠诚度，以及获得竞争优势具有重要的借鉴价值。文章介绍了顾客价值的内涵，分析了医疗顾客价值的构成，并就基于顾客价值的医院信息服务提出了建议。     

医院扩大市场份额的有效举措--医院病案的开发与顾客数据库的建立

在医院与顾客的关系发生了本质变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。一个重要的策略是实施关系营销，关系营销重在建立、维护和运用好顾客数据库，顾客数据库的建立则重在医院病案的开发和应用。     

患者让渡价值理论在医院管理中的应用

医疗市场中的产品是医疗服务 ,而产品本身就应该有价值和成本。医疗市场中产品的价值是指患者在整个就医过程中获得的全部利益 ,医疗市场中产品的成本是指患者在整个就医过程中的全部支出。医疗市场中的消费者是患者。在普通商品市场中 ,消费者在购物时看重的不是单纯的价值 ,也不是单纯的成本 ,而是价值与成本之差 ,市场营销学称之“顾客让渡价值”。顾客让渡价值越大 ,消费者越满意 ;反之 ,消费者越不满意。顾客让渡价值在医疗市场中可以称之为“患者让渡价值”。患者让渡价值越大 ,患者越满意 ;反之 ,患者越不满意。一、医疗产品的价值医…     

基于情感驱动的医院顾客营销策略构建

文章分析了医院营销存在的伦理学问题及影响医院顾客情感驱动的因素,提出基于情感驱动的医院顾客营销策略构建方法,包括以情动人、医患互动、以人为本、强调体验、增值服务。     

城市综合性医院顾客满意与顾客忠诚关系研究

以商业领域的相关研究为基础，通过文献研究和对城市综合性医院顾客的问卷调查．分析了城市综合性医院顾客满意和顾客忠诚之间的联系，顾客满意对顾客忠诚的影响，以及行业垄断对二者关联程度的影响。根据分析研究结果，讨论城市综合性医院由顾客满意到顾客忠诚的管理营销策略。     

论患者让渡价值理论在新型农村合作医疗中的应用

本文从患者让渡价值理论角度，阐述了新型农村合作医疗引入患者让渡价值理论的意义；提出了提高参合农民让渡价值的两方面途径：一是提高参合农民总价值；二是最大化减少患者总成本。     

医院要努力降低质量成本

医疗质量的好坏直接影响到医院的生存与发展,带来一系列成本的增减变化。因质量问题或改善质量所产生的相关成本称之为质量成本。结合国内卫生经济形势和医院的特点,文章从以下方面对医院质量成本问题加以揭示和分析:介绍医院质量成本的概念和医院实行质量成本管理的意义;阐述医院质量成本的分类,医院主要的质量成本项目,以及最佳质量成本决策分析;介绍一些国际上先进的质量管理体系,以及国内医院常用的质量管理举措,分析其在质量成本管理方面的成功经验。     

医院服务文化营销策略的构建与实践

营销策略对于医院整体建设的重要性和深远意义日益引起广大医院管理者的关注和重视。本文结合医院服务文化营销策略的实践，从以下三个方面进行探讨：1．掌握医院服务文化的性质和特征；2．在医院服务文化中积极进行营销策略的实践；3．了解并发挥医院服务文化营销策略在医院建设与发展中的作用。     

The effect of managed care on hospital marketing orientation

Marketing is a central activity of modern organizations. To survive and succeed, organizations must know their markets, attract sufficient resources, convert these resources into appropriate services, and communicate them to various consuming publics. In the hospital industry, a marketing orientation is currently recognized as a necessary management function in a highly competitive and resource-constrained environment. Further, the literature supports a marketing orientation as superior to other orientation types, namely production, product and sales. In this article, the results of the first national cross-sectional study of the marketing orientation of U.S. hospitals in a managed care environment are reported. Several key lessons for hospital executives have emerged. First, to varying degrees, U.S. hospitals have adopted a marketing orientation. Second, hospitals that are larger, or that have developed strong affiliations with other providers that involve some level of financial interdependence, have the greatest marketing orientation. Third, as managed care organizations have increased their presence in a state, hospitals have become less marketing oriented. Finally, contrary to prior findings, for-profit institutions are not intrinsically more marketing oriented than their not-for-profit counterparts. This finding is surprising because of the traditional role of marketing in non-health for-profit enterprises and management's greater emphasis on profitability. An area of concern for hospital executives arises from the finding that as managed care pressure increases, hospital marketing orientation decreases. Although a marketing orientation is posited to lead to greater customer satisfaction and improved business results, a managed care environment seems to force hospitals to focus more on cost control than on customer satisfaction. Hospital executives are cautioned that cost-cutting, the primary focus in intense managed care environments, may lead to short-term gains by capturing managed care business, but may not be sufficient for long-term success and survival. Understanding consumer needs and perceptions, and using appropriate marketing strategies to ensure greater customer satisfaction and repeat business, will be among the key tasks for hospital executives in the future.     

"以顾客为中心",不断提高医院整体质量

文章将工业理论中的持续性质量提高理论运用于卫生领域，结合医院现代管理理念．提出医院在一定的质量标准下．通过对医院质量和病人满意度的调查，找出医院存在的问题．提出改进措施。文章认为提高医院的质量应该“以顾客为中心”．以提高管理质量和内部顾客(医务人员)的质量(临床质量和服务质量)为根本，不断改善医院总体质量，提高医院的经济效益和社会效益。     

深化医院“营销理念” 打造淮海经济区第一医疗品牌

目的以徐州市中心医院为例,对实施品牌营销带来的医疗服务质量和医院效益的提高分析,为医院实施品牌营销提供借鉴。方法运用问卷调查、对照等方法,探寻实施口碑、网络、学术、公益等渠道营销带来的服务质量和医院效益的提高。结果实施品牌营销后,我院的服务质量、品牌影响大幅提升,中心医院医疗集团形成,逐步成为淮海经济区区域医疗中心。结论营销理念的转变使医疗服务质量和品牌影响大幅提高,是医院品牌建设的必由之路。     

医疗质量管理发展的新趋势

在医疗市场竞争激烈的今天，医疗质量的内涵正从单一的临床质量向治疗效果、服务时间、服务态度及费用等多元性质量要素转变。医院正努力以“优质、高效、低耗”的医疗服务求生存与发展，最终目标是降低成本。要适应这种新形势，应健全和完善医院质量管理委员会、质控部门及科室质量管理小组三级医疗质量保证体系；强化医务人员的质量意识，减少医疗差错，杜绝医疗事故。在医疗质量评价中，基础医疗质量、医院感染管理、环节医疗质量及全面质量控制均是保证质量提高的关键。持续质量改进是全面质量管理的发展，它不仅仅只限于先进的医疗技术，医生也是质量改进的关键。增强进修医师的业务能力是教学医院提高医疗质量的重要一环。劣质医疗成本消耗大，质量改进不仅可以节省成本，而且有利于提高医务人员的素质。     

Hospital marketing orientation and managed care processes: are they coordinated?

The hospital marketing function has been widely adopted as a way to learn about markets, attract sufficient resources, develop appropriate services, and communicate the availability of such goods to those who may be able to purchase such services. The structure, tasks, and effectiveness of the marketing function have been the subject of increased inquiry by researchers and practitioners alike. A specific understanding of hospital marketing in a growing managed care environment and the relationship between marketing and managed care processes in hospitals is a growing concern. Using Kotler and Clarke's framework for assessing marketing orientation, we examined the marketing orientation of hospitals in a single state at two points in time--1993 and 1999. Study findings show that the overall marketing orientation score decreased from 1993 to 1999 for the respondent hospitals. The five elements of the Kotler and Clarke definition of marketing orientation remained relatively stable, with slightly lower scores related to customer philosophy. In addition, we evaluated the degree to which selected managed care activities are carried out as part of its marketing function. A significant (p < .05) decrease in managed care processes coordinated with the formal marketing function was evident from 1993 to 1999. With increasing numbers of managed care plan enrollees, hospitals are likely focusing on organizational buyers as important customers. In order to appeal to organizational buyers, hospital executives may be focusing more on clinical quality and cost efficiency in the production of services, which will improve a hospital's position with organizational buyers.     

新形势下医疗机构的发展趋势和应对策略——《论“三项改革”及其对医疗机构发展的影响》之二

在"三项改革"的不断深化和中国加入 WTO的新形势下,医疗机构机遇与挑战并存,医疗资源合理配置、提高医疗服 务质量、医院经营管理是 21世纪医疗机构生存与发展的重要内容和发展趋势,同时探索了医疗机构及其管理者在 改革开发大潮中的应对策略.综合论述了提高医疗服务质量科学、现代、实用的对策措施;阐述了医院经营管理的 新理念,现代医院管理要改变过去传统的单一的医疗业务管理为综合的医疗服务管理和经营管理,作为医院领导 者要优化知识结构,既要懂得医疗服务专业管理,又要懂得经济管理,医疗机构要正确处理服务、经营、管理三者的 关系,以一流的管理经营促进医疗服务质量和水平的提高,同时初步提出了医院经营管理及其经营效果、资金运作、 医疗成本核算、医疗技术效果的概念、内容、应对策略和方法.     

改革成本管理方式促进医院健康发展

介绍医院在财务管理方式上采取的一些措施、方法和实施的程序。通过加大财务监督力度、严格控制成本费用开支和分解成本费用指标以及采用相应的激励政策等方式．基本上改变了医院成本费用多年来居高不下的局面，在不断提高医疗服务质量的前提下，取得了良好的社会效益和经济效益。     

构建医疗质量持续改进长效机制的基本要素

围绕构建现代医疗质量持续改进长效机制,以医疗质量管理理论为指导,以医院医疗质量管理改革为对象,在广泛征求多方面专家意见的基础上,提出了构成现代医疗质量持续改进长效机制的10个基本要素,即:“具备相应的资质,清楚职责、清楚路径,敬畏生命、敬畏操守、敬畏制度,重视评价、重视病历、重视检讨、重视协作”.成功实践的长效机制在加强医疗质量管理的实际工作中发挥了显著作用,促进了医院医疗质量的持续提高.