经销商需要什么培训?

随着市场竞争的日益加剧，很多化妆品厂家纷纷加大了对经销商的“扶植”力度，其中一个很重要的举措，就是建立了对经销商甚至下游美容院的培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用。旨在通过培训不断地给经销商“洗脑”，从而吸引经销商，培养经销商的忠诚度。同时，借助经销商营运能力的提升，达到与经销商协调、匹配而高速发展的战略目标。     

实用三招让销售经理不再烦恼

一个优秀的销售经理，一定是顾问型销售经理。给经销商专业的智力支持，帮经销商规划生意，扶持经销商做大。这样，就算你不会喝酒，不会应酬，经销商同样尊重你，对你的意见言听计从。     

厂家需要什么样的经销商

选择什么样的经销商，要看厂家的需求。可是总有一些经销商是各大厂家都挣着抢着要的，那就是一些优质的、具备更强能力的经销商。     

如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”

经销商老板大都遇到过几个所谓的“牛人”——厂家业务员，这种“牛人”仗着好品牌、大公司和铁关系等对经销商指手划脚，更有甚者公饱私囊，对经销商采取变相“敲诈勒索”。     

成长期经销商在思考

随着美容专业线市场供求形势的逆转，分销生意变得复杂起来，成长期的经销商遇到了这样或那样的问题：厂家对经销商提出的要求越来越多，销量、人员、促销等，并且是越来越严格；职业经理人和业务骨干流动频繁，经销商在人力资源上草木皆兵、投鼠忌器：产品线越来越长，哪个赚钱却越来越弄不清楚，而新产品的选择也越来越令人头痛；业务越来越多，资金压力越来越大，现金流越来越小，库存倒越来越大等。如此种种，都在不断加大经销商的管理难度，各种问题和压力也使经销商日益感觉力不从心。     

树个"榜样"好学习

对经销商的培训，很多企业十分困惑与无奈。一边是经销商的素质亟待提升，一边是企业绞尽脑汁却往往收效甚微。对经销商的培训果真是费力不讨好吗？[编者按]     

一个经销商的品牌迷途

经销商出品牌，在美容行业已是见惯不鲜了。但是成功与失败并存，有人欢笑，有人悲痛；有人欣喜，有人忧虑。一些经销商也从此走上了不归的品牌迷途，明天如何对很多经销商来说是一种无奈。[编者按]     

厂商关系"新5化"

虽然市场竞争日趋激烈，但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴，与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持，因此市场会经常出现销售大起大落、单靠恶性价格竞争突破市场等被动局面。作为经销商，他们除了面临市场上同行的竞争，还面临着来自厂家的压力，因为厂家会在不同的区域、不同的渠道、针对不同的经销商，给予差异化的关注和支持。     

为经销商拍专题广告

当前利润和未来利润是什么关系？ 经销商喜欢马上可以看见的利润，但从长远规划的角度出发，经销商也喜欢培养一些有长远发展潜力的产品。若经销商确定一个长线培养产品，即便该产品的当前利润比较差，也能够接受。[编者按]     

学习MBA请您“别有用心”

现在市场竞争的根本就是知识的竞争，经销商如果能够掌握更多国际上先进的经营和管理理念，无疑会对事业发展起到积极的推进作用。因此，许多经销商抱着技多不压身的观点，纷纷放下手中的生意，一心读起MBA或EMBA来。大多数经销商报名读MBA，比那些单纯的学子读MBA有更多的优势。由于经销商都是在商场上经过摸、爬、滚、打出来的，有丰富的实战经验，     

经销商如何选择代理新品

选择一个好新品，可能帮助一个经销商一夜崛起；然而，一旦选错了新品，也可能让一个优秀的经销商一夜之间陷入经营困境。如何选择新品做代理，经销商要学习的东西还很多，包括对自身的准确定位、对公司的长远规划、对合作厂家的考虑、对样板市场的考察等。     

经销商如何应对行业性事故

每每遭遇行业重大的质量事故，最受影响的除了产品生产企业，更有广大的经销商。那么，在事故出现的前后，经销商该怎么做呢？     

用诚信与经销商打变道

一个企业的经销商队伍是否稳定，将直接影响到这家企业未来的前途和命运。那么，企业该如何与经销商打交道呢？[编者按]     

挖掘渠道扁平后的生存机会

渠道扁平和厂家对终端销售市场的直接资源支持，似乎把经销商逼上了一条绝境。面对困境，经销商如何选择突围，才能够找寻到生存的关键之道？     

新品拓市的N种错误

经销商对新品铺货不当，常常是导致产品“出师未捷身先死”的罪魁祸首。所以，面对新品的市场开发，经销商一定要小心谨慎，千万别让新品推广“夭折”在自己手中。     

做化妆品经商与斯诺克比赛

历经千锤百炼的经销行业，有着无数的经营之道需要诉说。运作企业要经过多少艰难险阻的道路、跨越多少经营管理的障碍，这些在各省化妆品经销商的心中都有着切身的体会。而世界最高级别的斯诺克台球运动比赛，就正如经销商的品牌运作一样，挑战障碍、突破障碍、成功设置障碍直至顺利跨越障碍。观看斯诺克台球比赛，除了大开眼界外，也让经销商们从中悟出了许多值得学习的地方。     

不要让“一地两商”成“一地两伤”

中国大部分靠经销商作为渠道主力的厂家，通行的做法是在一个区域发展一个经销商，作为该区域的独家代理或经销。但一些厂家也在做创新的尝试：在一个区域同时发展两个经销商，简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看，“一地两商”对于不少厂家来说，是看起来很美，但最后却往往成了两败俱伤的“一地两伤”。     

要做就做星级经销商

在美容行业，“渠道扁平化趋势论”由来已久，甚至有人曾提出“10年后经销商这个阶层将会消失”。然而近两年来的市场实践证明，美容产业链各成员之间那种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系在相当长的一段时间里是不会变化的，在实现产品到达消费者的流通过程中，经销商的角色是不可替代的。只不过，“集中和加强”将成为未来渠道的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有盈利能力的星级大经销商手中。2008年，随着美容专业线渠道变革的加剧，这一趋势将更加明显。     

厂家奥运营销战经销商请小心

由于经销商和厂家的赢利基础不同，所以奥运商机给双方带来的利益也各不相同。对于厂家来说，奥运赞助是好事更是机遇；但对于经销商来说，奥运赞助之中却隐藏了诸多问题。     

5大技巧让客户接受"高价格"

其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的经营顾虑，让其觉得经销你的高价产品很值呢？本文为您提供五大实用技巧。