走进顾客心理——访郑州仟禧堂医药有限责任公司总经理相殿彬

用价格抓住顾客的另一只手 《中国药店》:据了解,仟禧堂在今年4月初郑州市一场小规模的药品价格战中表现得尤为“灵活”。您当时接受媒体采访时说,面对价格战,作为郑州市药品零售市场老大的仟禧堂,要千方百计跟进得好一点。按照常理,背负有体制、人员等历史包袱的国有企业,一般不主张甚至极其反对价格战。请问,仟禧堂是出于何种考虑制定价格跟进策略的? 相:在海尔森药品降价以前,我们早就考虑药品价格问题了。仟禧堂自2000年6月18日正式成立连锁公司以来,在经营     

走进顾客心里--访郑州仟禧堂医药有限责任公司总经理相殿彬

用价格抓住顾客的另一只手 《中国药店》:据了解,仟禧堂在今年4月初郑州市一场小规模的药品价格战中表现得尤为“灵活”。您当时接受媒体采访时说,面对价格战,作为郑州市药品零售市场老大的仟禧堂,要千方百计跟进得好一点。按照常理,背负有体制、人员等历史包袱的国有企业,一般不主张甚至极其反对价格战。请问,仟禧堂是出于何种考虑制定价格跟进策略的? 相:在海尔森药品降价以前,我们早就考虑药品价格问题了。仟禧堂自2000年6月18日正式成立连锁公司以来,在经营     

厂商携手 安全补钙

“巨能钙风波”之后，2004年11月24日，陕西东盛医药有限公司郑州办，携手当地仟禧堂、郑州三九、老百姓、健康人等各大医药连锁、健康大卖场，拉开了为期一个月的“诚信经营安全补钙”大型公益宣传活动。     

美国医药连锁业的概况

美国是全球最大的药品生产和销售及使用大国之一,其用药量占全球用药量的1/4。美国药品零售业,尤其是药品连锁经营在规模化、规范化、集约化方面都具有相当的水平。美国是医药分开的国家,医院只设住院药房,不设门诊药房,门诊病人取药后便到药店取药。目前除医院药房,美国药店还有四种。第一种是独立药店;第二种是连锁药店;第三种是超市,即食品、药品的联营店,超市里要有药学专业技术人员才可卖药:第四     

药店超市如何规范经营

随着我国药品零售业竞争的加剧,以"开架自选"方式销售药品的药店日益增多,超市药店以其"方便、平价"受到消费者的认同和欢迎,在药店超市可以提着篮子"像买大白菜一样买药",这种在传统药店少见的场面着实为药品零售业注入了新的活力,引得同行纷纷效仿.但药品毕竟不同于普通商品,药店超市火爆经营的同时也暴露出一些问题,如:是否符合国家药品分类管理的政策、法规?药品低价出售质量能否保证?如何控制货架上药品的交叉污染?是否能够保证患者合理用药?等等.因此,笔者就这些问题作一探讨.     

业界动态

"巨能钙风波"之后,2004年11月24日,陕西东盛医药有限公司郑州办,携手当地仟禧堂、郑州三九、老百姓、健康人等各大医药连锁、健康大卖场,拉开了为期一个月的"诚信经营 安全补钙"大型公益宣传活动。 据东盛医药郑州办OTC经理江辉介绍,郑州老百姓因"巨能钙"事件对补钙知识存在着混乱     

京城药店的抉择——一石再难千重浪

北京国有药店第二集团军的两大代表性企业——永安堂．一元堂去年底先后降价，不仅对稍显尾大难掉的京城四大家族构成了致命性挑战，也给京城平价药店的先行者——德威治大药店提出了新的研究课题。因为德威治当初打出的仅仅是“平均降价25％”的旗号。然而。对于永安堂．一元堂高调降价一事，德威治大药房一事长兼总经理张玉宽看来，如果“降价只是这些药品零售企业参与市场竟争的一记招数”而非谋略的话，那么——     

引爆药价"火药桶"的人

就在中国按世贸协议于2003年1月1日开放药品分销市场之前的23天,东方康泰药品超市以降价率先点燃了新疆药品市场的硝烟。康泰药品超市由此成为药品市场的“巴尔干火药桶”,乌鲁木齐500多家药店或自愿或被迫卷入药品价格大战之中。突如其来的降价风暴迅速席卷了整个新疆地区。从2002年12月8日起,杜志华这个名字就与“降价”密不可分。     

药企

重庆连锁药企纷纷在农村建立医药超市 据重庆市药监局市场处处长陈一平介绍,目前全市已有23家连锁医药企业在重庆40个区市县的乡镇农村开设了2806家医药超市,占全市连锁药店总数的57%,桐君阁还以药品专柜的形式将连锁超市开到了村里。至去年12月底,分布在400多个乡镇的601个药店(柜)加盟桐君阁大药房。这此加盟店,占全市乡镇数的40%。他说,随着一批医     

上期用药指南获奖者名单

一等奖(20名,各奖现金200元)李冬英魏洁李彦红赵富荣王佩琴敏娜李刘王淑云吴昌其王琦戴庆惠阳燕隋郑吴韵锋孙慈敏江娅其尚宪军王刚平刘莹聂俊玲艳颖张刘玲林李李王怀珍葛永梅陈琳陈联喜区浩文刘跃辉巫志健北京嘉事堂古城药店广州市明林药业连锁公司上海市百川药房重庆和平药房上新街中心连锁店辽宁省东北大药房长江分店湖北中联大药房连锁有限公司漳州市良锋药店徐州市恩华药业恩华药店第七分店郑州仟禧堂医药连锁东明路药店铁岭药业协合医药连锁店十二店淄博天和堂医药连锁有限公司连云港市天使大药房鼓楼药店福州回春中联大药房汕头市三角…     

把药店开在农民家门前--山东省章丘市药监局推进农村药品零售网点建设纪实

"过去买药实在难,进城折腾大半天,如今用药真方便,药店开在家门前,中西药品样样全,药好价低少花钱,老农心里真喜欢,盼的就是这一天."这是记者在山东章丘市石河村恒生堂药店采访时看到的一位农民兄弟的留言.     

药店改姓"中"

中药材似乎已成为新一轮药品零售竞争的焦点.在"药店多过米铺"的广州市场,强化中药材经营的现象正在成为一种潮流,有着深厚基础的老牌企业广东采芝林药业在突出这一传统优势,而民营的二天堂、金康、柏康等也在加快尝试的步伐.     

探寻多样化盈利之道

最近,"老百姓"和"健康人"陇海路平价大药房先后在河南郑州开业,但基本没有打破原本风平浪静的局面.郑州的连锁药店规模普遍不大,基本局限于本市的拓展.但其价格已经降的比较低.药店经营者们普遍认为平价药店对郑州药品零售市场冲击不大,他们更关心的是如何探寻药店的盈利之道.     

白云山制药答中国药店读者问

郑州仟禧堂医药有限公司李娜:往往消费者问的最多的就是“白云山”九个产品之间的区别,请具体解释一下。 答:阿莫西林胶囊、必仙素氨~(R)苄西     

武汉"封杀"平价药店引起市场强烈反响

湖北省药品监督管理局不久前发出通知，对去年底以来武汉市药品零售市场闹得沸沸扬扬的“平价风潮”发出“封杀令”，在全省范围内禁止零售药店使用“平价”、“特价”、“超市”等字样冠名或进行其它宣传。此举在当地市场引起强烈反响。通知要求，全省各地药品监管部门要进一步规范对药品经营许可证的管理工作，在审批零售药店名称中，不得出现带有“平价”、“特价”、“超市”等字样的药店名称，原来已批准的要立即纠正。药品经营企业应当使用许可证和营业执照所核定的企业名称。从今年９月１日起，所有药品零售企业都不得在店铺或店堂内…     

医药新"邮路"

2005年4月28日,一家搭车邮政物流进行药品配送的全国性药品零售连锁企业--中邮医药有限公司在京揭牌开业.这家名称带有"邮"字的药品零售公司,一面世便公开承诺:以低于平价药店10%左右的最低市场价、免邮费送药到消费者手中.如果有人发现哪家药店的药品价格比中邮医药的还低,将获重奖.     

京城药店南北殊途

京城药店的南北城试验 从北京北四环的亚运村向北，在安定路上大概走2公里远，北京百济堂新开的一家庞大的药品超市让同行们为其捏了把汗。     

京城上演"加盟"争夺战

"北京丰科城已经开始大举进军药品零售业了",京城一药品零售连锁企业的经理告诉记者,"丰科城举的是加盟的大旗,条件特别优惠,只加3个点的配送费,而且,对于最初加盟的前一二十家药店,作为奖励,丰科城还给股份."     

小虾如何斗大鱼

近些年,以老百姓大药房为典型代表的大型零售药品超市和卖场(中心大型药店)在市场中攻城掠地,使处于同一商圈的其他中小形态药店苦不堪言。这些大型药品零售超市,凭借优势的地理位置、良好的购药环境、产品平价的概念、具有很强吸引力的促销活动、品种齐全等优势大聚人气,销售额一路攀升,而处于其周边的其他零售药店根本没有实力与他们正面竞争,始终处于被动挨打的局面。那么,在药店规模、品牌知名度等方面处于弱势的中小药店,包括连锁药店下属的门店和单体药店,如何与区域中大型药品零售超市和卖场进行竞争,如何在激烈的竞争环境中分得一杯…     

顾客私自开封怎么办?

青岛市市南区寿春堂大药房侯丹来信说:我所在的药店是药品超市,经常会碰到一些喜欢打开包装的顾客,一般这种情况我们会制止,但也有让我们为难的时候……[编者]你遇到过这种情况吗?你所在的药店是怎样约定的,你个人认为该怎样合情合理地处理此类问题呢?