浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚，但最具发展潜力的OTC市场，经过近几年的快速发展，药品同质化趋势明显，可区分度已越来越小。因此，具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出，从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地，本文将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探讨。     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的OTC市场,经过近几年的快速发展,药品同质化趋势明显,可区分度已 越来越小。因此,具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出,从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地。本文 将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探计。     

清开灵系列OTC品牌塑造

作为我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的OTC市场,经过近几年的快速发展,药品同质化趋势明显,可区分度已越来越小.因此,具有鲜明品牌个性的产品才能从众多产品中脱颖而出,从而在竞争激烈的市场环境中处于不败之地.本文将对如何塑造OTC药品的品牌进行初步的探讨.     

4C策略在OTC药品市场运用的探讨

作为我国医药市场启动较晚,最具发展潜力的OTC药品市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日,药品实施处方药和非处方药的分开管理以来,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国加人WTO以后市场竞争进一步加剧,OTC药品的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:整个药品市场几乎完全成为买方市场,市场充分细分,普通的OTC药品难以独领风骚;生产商之间的竞争层次提高,专业化、品牌化趋向明显。随着消费者素质的不断提高,形成了自己对药品消费的明确评判标准。营销环境的巨大变化,促使了营销理念的变化与发展,4C理论就是这样一个全新的营销理念。     

引入4C策略 决胜OTC市场

OTC是我国医药市场启动较晚,但最具发展潜力的市场,在经历了多年的发展,尤其是自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。我国现在已是WTO的成员国,市场竞争必然会进一步加剧,OTC的市场营销即将面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,一般的OTC药品难以独占市场风骚;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显。消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方,营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生产商已经到了必须对自己的营销理念进行深层次调整的重要阶段,而全面引入4C理论,正是决胜未来市场的重要途径。     

医药企业如何占领OTC市场

众所周知,中国OTC市场具有巨大的潜力。据有关机构对中国OTC市场的研究认为,1996年我国OTC药品市场销售总额为13亿美元,1998年销售总额为20亿美元,2000年销售总额为30亿美元,平均年增长率为30％-36％。若我国医药市场保持目前稳定的增长速度,2005年OTC药品销售总额可达到600亿元人民币。预计到2010年,中国有可能成为世界最大的药品市场之一,其OTC销售额占药品销售总额的比例从现在的15％提高到32％。面对这个巨大的市场,全球性跨国公司已作好抢占我国OTC市场的准备。我国制药企业所面对的竞争压力是相当大的。同时,在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度全面推行等形势下,如果我国企业不及时研究OTC市场趋势,开发OTC产品,尽快占领市场,将难以在国内、国际竞争中取胜。为此,笔者认为必须从以下几方面着手:     

对OTC药品市场营销的初步探讨

了解OTC药品市场的总体特征、产品所处的市场背景,才能正确选择OTC药品市场操作方式。     

药品分类管理的现状分析和面临的挑战

建立药品分类管理体制是与国际先进医药管理模式接轨的触点 ,是历史的进步和必然进程。它必将对我国的医药科研、生产、药品经营等各个环节产生重大的影响。面对潜力巨大的非处方药 (OTC)市场 ,如何抓住机遇、营造有利于自身生存和发展的空间 ,是医院药房和零售商店面对的新课题。本文将 OTC制度对我国有关领域产生的影响进行探讨。1　非处方药市场前景繁荣1 .1　 OTC的市场发展和优势　对处方药和非处方药实行分类管理 ,是国际通用的药品管理方法。美国是于 1 951年首先创建OTC制度的国家 ,之后在日本、英国、德国和加拿大也相继建立…     

试论我国实施非处方药制度的紧迫性

目的：介绍OTC的由来及其市场的发展趋势和我国实施OTC制度的现实意义。方法：通过对医改及医药市场的客观分析，并对OTC市场进行测算。结果：通过对OTC实施意义的介绍．适合我国国情的OTC制度的建立已成为药品管理发展的必然趋势。蛄论：我国实施OTC制度已具有紧迫性。     

引导OTC药品广告的健康发展势在必行

为了加强药品的监督管理 ,减轻国家与人民在医疗费用方面的过重负担 ,确保人民用药的安全有效、方便、及时 ,更快地发展我国的医药工业 ,并与国际运行药品的管理制度接轨 ,国务院决定在我国建立处方药与非处方药分类管理制度。随着国家第一批 OTC药品 (非处方药 )西药类 2 3类 1 6 5个品种、中药 1 6 0个品种的公布 ,国内掀起了一阵 OTC热潮。许多生产企业开始乘机抢占 OTC市场。OTC市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机 ,也给药品营销方式的衍生和转化带来了巨大挑战。为了正面宣传、推广 ,积极引导广告消费 ,提出几点看法供有…     

医院建立OTC药房初探

进入21世纪,全球非处方药市场将呈现不断上升的趋势,我国也逐步建立处方药和非处方药分类管理体系。这对于我国药品发展将起到积极的作用。对于医院来说,建立OTC药房是顺应改革潮流,满足患者需求的可行之举,值得认真研究和探讨。 六个有利于 建立OTC药房的意义至少有以下几点: 有利于保证患者用药安全。OTC药品都是经过临床多年的验证,确认为疗效确切,副作用小的药品,患者服用安全有效。有利于推动医疗保险制度的改革。国家不断加大医疗保险改革的力度,OTC药房建立,无疑会节约药品资源,降低医     

我国制药企业怎样面对入世后的OTC药品市场

论述我国OTC药品市场潜力及现状，探讨入世后我国制药企业面对竞争更趋激烈的OTC药品市场所应该采取的举措。     

医院内开设OTC药房的优势

我国已于2000年1月1日起实行处方药与非处方药(OTC)分类管理制度,非处方药作为一个崭新的概念将逐渐深入我国每一个家庭,成为保障人们身体健康的重要组成部分.随着药品分类管理制度的实施,我国OTC市场即将形成,将对药品生产、经营、销售格局产生巨大的影响,有利于保护消费者的权利,有利于我国药品管理模式与国际接轨.与此同时,医院开设OTC药房也是医院服务方式的一项具有现实意义的改革.     

欧美非处方药药品说明书可读性测试简介及启示

目的对欧美非处方药(OTC)药品说明书可读性指南进行介绍,以期对我国OTC药品说明书可读性研究提供借鉴。方法通过查阅国外文献,应用文献研究的方法进行分析对比。结果欧美开展药品说明书可读性测试后的说明书内容和效果与我国有较大差异。结论我国应借鉴欧美OTC药品说明书可读性研究的相关内容,提高我国OTC药品说明书的可读性。     

创建中国特色的OTC制度

重点介绍OTC的概念和特点,分析了当前国际OTC市场概况;我国医疗改革状况;推行OTC的现实意义和目前面临的困难。借鉴发达国家在健康保险制度和药品分类管理方面的经验,创建有中国特色的OTC药物管理体制是一项重要工作。     

OTC与药品包装之我见

近年来,我国人民生活水平不断提高,保健知识日益普及,自我保健意识不断加强,我国的OTC市场正在逐步形成。面对这种形势,我们在考虑加速孕育OTC市场的各种政策和具体措施的同时,也不应忽略OTC的包装问题。 1 包装的设计 OTC同时具有药品与普通商品的属性,对其外包装的设计应更多地兼顾它的商品属性,使外包装设计得醒目、明了。OTC有广泛的使用人群,因此在包装设计中还必须考     

概念营销，打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施,只有OTC药品才能在大众媒介上宣传;同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药,OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售,OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。但是在近年来众多品牌的广告狂轰滥炸之后,目前消费者(市场)反应已明显迟钝了,单纯依靠广告的促销效果已有所下降。如何在众多品牌的OTC药品市场中突围,赢得属于自己的市场份额和效益呢?塑造独特的产品概念就是一种有效的做法,其综合、持久的作用正在剧烈的市场竞争中日渐凸现出独到的优势。 在大量药品充满市场的今天,消费者面对治疗同一种疾病的众多药品,甚至是相同处方,拥有几乎相     

概念营销打造OTC药品市场新天地

随着处方药管理制度的实施，只有OTC药品才能在大众媒介上宣传；同时医疗制度的改革使得更多的消费者选择进药店自行购药，OTC药品市场蛋糕的日益扩大。因此越来越多的药企更看重OTC品种的生产和销售，OTC药品市场的竞争已进入白热化状态。医药企业从没有像今天这样在OTC药品市场营销中投入如此之大的力度。     

医院如何推广OTC药物

随着药品分类管理制度的实施,我国OTC市场即将形成,将对药品生产、经营及销售格局产生巨大的影响,非处方药将进入每一个家庭,成为保障人们身体健康体系的重要组成部分,药品分类管理为医院创造了一个良好的发展机会。医院药房应借助药学专业技术人才集中的优势与良好的医药基础积极开展OTC药房,对患者用药进行正确的指导与引导,创造更大的经济、社会效益。