以差异化决胜市场

在2006华山论剑的颁奖典礼上,获得“华山奖·消费者满意产品奖”的广州愫美化妆品有限公司引起了大家的关注,这家公司是如何在短短几年间就凭借“愫美地带”这一强势产品赢得市场,并赢得消费者认可的呢?让我们与愫美公司总经理曲智勇先生共同探讨差异化经营的制胜     

索芙特差异化困局

“索芙特是细分市场与差异化营销的高手”这个定义，是褒是贬?而无人能懂的“梁氏战略”，是否暗示着梁国坚这个灵魂人物要品尝高手寂寞的滋味了?     

“3·15”——《美容》为您分忧

阳光明媚的三月有一个所有消费者都关注的日子,这就是“3·15”消费者权益日。在这一天,亿万消费者的目光以特别注视着一个地方——北京。一、北京的“3·15”现场三年前颁布了《消费者权益保护法》之后,“3·15”已经成了保护消费者合法权益、打击假冒伪劣、伸张正义的专有名词。中央电视台的有关活动更是一年比一年热闹,那么今年的“3·15”会怎样呢?     

这是一个奸商与暴利的时代？

随着网络的普及，网络语言也随之流行起来。一些特定的词被简单的英文字母代替，比如房地产的“开发商”被简称为“KFS”，“男朋友”则由其英文单词BOYFRIEN0缩写为“BF”，而所有的商家一律被称为“JS”……JS是什么?当然是“奸商“！无商不奸嘛，只要是商家，哪有不奸诈的?商家牟利，是所有消费者最为痛恨的事情，因此JS成为一个通用的代名词。     

3.15美业在行动 实现美容院零投诉

有人戏称，只有“3.15”这一天消费者才是真正的上帝。但是，如果我们的美容行业能在这一天做到顾客“零投诉”，一定会是令整个行业人欣慰的事情!     

女生与情色电影“狭路相逢”

“情色电影”，这个微妙又时髦的词似乎是一夜之间堂而皇之走入了你我的视线，而当“情色电影”与“女生”这两个词语并列起来的时候，又会出现什么化学反应呢?     

3.15用心承担责任

2007年，中国消费者协会联合全国消费者组织在全国开展了“消费与和谐”主题活动，努力营造和谐消费的市场环境。据中国消费者协会统计，2007年我国美容消费投诉的数量及投诉点都呈现下降趋势，这一成绩是市场成熟化、消费者日趋理性化和各方组织共同努力的结果。2008年，中国消费者协会将年度主题命名为“消费与责任”，再次着重指出保护消费者的合法权益是全社会的共同责任：     

以概念的名义卖化妆品

这是个信息时代。产品情息极度膨胀,市场瞬息万变,消费者们“喜新厌旧”的心理越来越强烈。美容化妆品企业面临严峻的考验:靠什么卖化妆品?“炒作概念”或许你并不陌生,那么就让我们看看怎样以概念的名义卖化妆品,成功企业又是如何适时利用“概念炒作”来获得营销硕果的。     

常客计划出招锁定核心消费者

实际上，常客计划就是美容院给消费者造的一个梦，并为消费者画了一个“饼”，消费者只有“付出”，才能“吃”到。不过，制订常客计划是一件策略性很强的事情。     

会展大战对薄公堂

古都西安的4月，风云变幻，阴晴不定，两个关容业的展会——“西部关体减肥、体绘文饰及名优化妆品推广大会”和“西安国际关容关发节”，在只有一周的时间里相继展开，而两个展会的参展商加起来只有约250家：为此，两个展会的两家不同主办单位将官司从会前打到了会后，一方说：你的展会给我招展带来冲击，并且侵害了我的名誉，必须赔偿我的经济损失。另一方则说：你是“非法”组织，凭什么告我?而且我是为当地招商引资。     

2009雨淑缇蓄势待发

上海雨淑缇化妆品有限公司是法国雨田国际在中国的子公司，凭借其优质的产品和独特的营销模式风靡全国，曾获得“中国著名品牌”、“消费者最喜爱的化妆品品牌”、“消费者信赖的知名品牌”、“20大最受消费者欢迎的品牌”以及“中国美妆产业15大强势营销品牌”等荣誉称号。     

语不惊人死不休

广告活动要解决的第一个问题是如何吸引目标受众，也就是关于如何引起“注意”的问题。试想一下，某广告如果毫无吸引力，无法使受众注意，还有什么作用呢?传递信息、沟通市场、促销产品、增强品牌……如此等等都成了无稽之谈。很多广告传播心理模式都将注意放在首位，其原因就不言自明了。想要知道产生注意的来龙去脉，还是先从心理学开始吧。     

分享专业大蛋糕——从上海家化看专业线机会

本土日化行业领袖企业上海家化反省民族品牌的发展之踣，用差异化营销战略打造了六神、佰草集、美加净、高夫等知名品牌，在众多细分领域树立了市场领导地位。作为专攻专业线项目的机构，上海家化露美商贸有限公司于2009年成立，经过整整两年的筹备，终于在2011年修成正果，首次推出专业线美容品牌——“汉粹系列”和“御”。     

如何识别化妆品的卫生批号

选购化妆品时首先要检查其包装物上的各种合格标志,其中化妆品的卫生批号便是很重要的内容之一。但是标号中的“XK”“QG”是什么意思?它与产品的质量又有何关系呢?许多消费者都对此感到茫然。     

精心策划的排油新品为何不"火"

刚刚过去的2006年，保健品市场最热的话题是“排油减肥”，全国各地投放广告量最多的是排油减肥产品，保健品类竞争最为激烈的还是排油减肥产品。这一切都是因为A品牌（排油素）的成功将消费者的眼球、投资者的金钱、营销人员的狂热引升至沸点——排油概念引领减肥市场。“非排油产品我不买”消费者如是说；“非排油产品我不做”投资者如是说；“非排油产品我不狂热”营销人员如是说。在全国乃至全球一浪接一浪的”排油”呼声里，排油产品纷纷坠地。     

药草与化妆品

随着环保和回归自然意识的流行,美容化妆品厂家相继推出各种系列的天然化妆品,深受消费者青睐。但“天然化妆品”是在什么条件和原则下生产的呢?     

眼部护肤品市场消费调查

目前制约眼护消费的两大因素仍是价格和效果，也就是要让眼护产品的性价比能被更多消费者认同和接受，而不是“有价无市”。     

给你点“眼色”瞧瞧

你听过“一顾倾入城,再顾倾入国”这句话吗?我敢打赌,这位美人一定没有黑眼圈,也不会是暗淡无光的“兔子眼”。如果平时很少注意眼睛的保养及眼周肌肤的护理,当你发现问题时就已很难补救了。不过,不用难过,我们为你解决这些恼人的眼部问题,让你“回眸一笑百媚生”。     

借光明经验为品牌解危

品牌在成长道路上，注定要接受来自各方面的检阅，这其中隐含着各种各样的危机。危机是优秀品牌提高免疫力的一次机会。智慧、责任、真诚可以修复品牌，使品牌成为消费者心目中的“天使”，而逃避、怠慢、推卸责任，只能使品牌被打入“地狱”。[编者按]     

从读者到作者--寄语习作者

工作中常被问起：“快要晋升了，能不能帮忙出个题目，写篇文章?”“写哪方面的东西才容易被你们杂志录用?”显然，这是难以用一两句话就能回答的问题，因而总是这样建议说：“多看看专业杂志，先当读者，后当作者。”