No.7:药店创立的英国国民美妆品牌

博姿(Boots)是英国一家创办于1849年的药店,现在已发展为跨国连锁.它同时也是拥有洗护、美妆等多条产品线的化妆品公司,深受英国人的喜爱,堪称英国国民药妆品牌.其中,No.7作为博姿旗下一个独立的化妆品品牌,获得了极佳的口碑,部分单品在国内也大受欢迎.No.7的成功一方面离不开博姿提供的品牌形象和曝光,另一方面也得...     

编读往来

药店淡季如何不淡 药店人及早根据气候变化提前做好商品品类规划和行销活动,可以使得淡季不淡。 药店夏季商品配置方面可以按照以下几大类别来配置：一是传统的防暑降温类产品,如十滴水、藿香正气丸（水）等;二是减肥瘦身类产品,可选择多年来信誉和口碑较好的产品如碧生源、肠清茶等;三是脱毛防晒类产品,如脱毛膏、防晒霜等;四是灭虫用品（含灭虫、驱蚊、杀虫剂、灭蟑用品）;五是洗护、止痒、祛痱、祛除狐臭类用品;六是外用类产品,如酮康唑乳膏、创可贴等;七是胃肠道产品,如蒙脱石散、黄连素、妈咪爱等。     

虹猫蓝兔：模式制胜

连锁药店的一大困惑就是所有的高毛利产品都是弱势品牌，所有的强势品牌却是零利润甚至负利润的。能不能寻得一个平衡点呢？湖南虹猫蓝兔医药有限公司瞄准连锁药店的需求、开发全系列儿童健康用品的实践就带有这方面的目的。     

口腔中心的“药店化”猜想

口腔相关问题与人们健康关联性较高,再加上不少制药企业都有自己的口腔用品,类似中药牙膏等产品已经在药店大量铺货。与日化牙膏相比,这些产品很倡导自身专业形象,宣传时也喜欢在功效上下功夫。这表明,如果药店运营口腔中心,在专业形象上很有优势,也容易获得消费者认同。知名制药厂家的口腔产品,也能对药店品牌产生烘托作用。     

自有品牌系列篇之一自有品牌的三大纪律

2006年,连锁药店行业三大赢利模式为:一是进行品类管理,以各种方式主推高毛利率产品;二是多元化经营提高坪效;三是发展自有品牌或者独家代理品牌。其中自有品牌成为热点,许多连锁药店行业的知名企业突然发力,加快自有品牌的发展速度,全国几大连锁都开始开发自有品牌产品,产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻,深圳一著名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。连锁药店做大规模后,发展自有品牌是其必然趋势,但自有品牌是把双刃剑,在能力不及而强力为之时,难免出现管理不到位的情况,匆忙发展的结果可能是弊…     

家用医疗器械--一片新大陆

“虽然整个门店的销售有所下滑,但相比之下,近几年来,医疗器械的销售一直在稳步上升。”北京医保全新安定门店张大夫如此形容医疗器械在药店内的经营现状。该店李经理告诉记者,医保全新安定门店的医疗器械品规不仅由过去的几十个品种增加至目前的几百个,其经营面积也几乎占据整个药店经营面积的四分之一。把医疗器械看作药店新增利润源的还有西单金象店经理刘桂云和嘉事堂玉泉路药店经理贺丽。刘桂云告诉记者,“为这一块的竞争优势,西单金象已把医疗器械全部集中在二楼销售,而且与以往不同的是,大的品牌产品全部以形象专柜的形式经营。”贺…     

药店自有品牌之路

<正>通过开发自有品牌、定制贴牌品种来提升门店商品毛利率,已经成为绝大部分药店经营者的共识。近几年,药店在政策收紧、线上分流的双重夹击下,利润空间被大幅度压缩。而通过开发自有品牌、定制贴牌品种以提升门店商品毛利率,已经成为绝大部分药店经营者的共识。据《2022—2027年中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,一般而言,通过规模化采购大约可将药店零售品种的毛利率由15%提升到20%,而代理、贴牌和自产等合作渗透手段则可进一步将品种毛利率提升到50%以上。     

药店自有品牌如何进阶创新

<正>自有品牌商品是药店提升销售毛利、打造竞争护城河的重要抓手。药店要想做好自有品牌,关键是把品质摆在核心位置,同时与品牌工业深度合作,实现品质、专业、形象等多维度的赋能。在中国药店全生态伙伴大会上,一场关于“自有品牌发展,‘度’如何把握”的主题对话精彩上演,来自供零两端的9位嘉宾参与其中,并给出了各自独到的研判。     

“性”福的钱景

10月31日，福州“百爱神”成人用品药店高调开张，引来了媒体和市民的广泛关注。该药店营业面积70平方米，主要经营安全套、营养保健品、避孕药品、情趣用品等性保健品，品种多达上千。药店多元化经营并不新鲜，但大规模专营成人用品尚属首次。这不由让笔者想起一位业内人士的话——中国的性保健产业年销售额已超过1000亿元人民币，未来市场将“钱”途无量。     

药店个性化——未来发展趋势

<正> 近日闲来逛了几家药店,在所到之处笔者看到,基本就是顾客要什么药,药店就卖什么药,营业员至多也就推荐几种功能主治相近的品种,而消费者要想找驻店执业药师咨询,简直比登天还难。作为药店经营药品并不奇怪,奇怪的是它们的服务几乎是千篇一律,与农贸市场买卖小菜没什么不同。核心的药学专业和药物信息资讯等特色服务十分鲜见。 如今,为数不少的药店已涉足多元化经营,但其多元化经     

千里走单骑

书上说千里走单骑关云长忠心护主够义气电影里说千里走单骑张艺谋大把赚钱笑咪咪风云里说千里走单骑华本海开拓业务很积极2005年12月18日的早晨,当同城药店的招牌出现在徐州最大的社区风华里的时候,本海和大江的心里还真有一种久违的成就感,同城药店终于成为了鲁镇市在外地拥有业务的连锁药店,尽管已经有是非药店和倾城药店珠玉在前,但乡巴佬王大江和后生小子华本海依然难以抑制心中的激动,能当个第三也已经是很不容易的事情了:可不是人人都有这个魄力的——千里走单骑,几千年的历史上不也就出了红脸关公一个人吗?王小江适时的调侃越发让二…     

靠"品牌药"制胜

“我走了全国这么多药店,就看到你们店同类品种中只有一个皮炎平。”三九集团华东区一位营销总监参观过苏州粤海大药房后感叹,言语中十分惊讶,甚至有几许感激。在品牌药因毛利低而普遍被高毛利品种、药店自营品种压制的今天,作为单体药店的苏州粤海大药房却反其道行之:依靠全国性与地域性的品牌品种,创造出单店年销售额8830万元的成绩,预计今年销售额可能破亿。连锁化、集团化日益成为行业趋势,而苏州粤海却以单店形态建立起独特的成功模式。其中品牌药功不可没。粤海大药房董事长江显兴认为,正是“与品牌药厂家的强强合作推动了我们的快速…     

想说爱你不容易——促销员的取与舍

药店派驻促销员，不失为降低人员成本的一种重要方法，特别是对于一些大型平价药店，也更容易得到供应商的支持，此举对于大型平价药店提升运营效果尤为明显，家美佳也从其中尝到了甜头。但是派驻促销员这把双刃剑也开始对家美佳的品牌产生了伤害，影响了顾客的忠诚度。     

抓住女人心

对零售业来说，女性一贯是消费的主力军，药店也不例外。特别是近年来药店开展多元化经营，向化妆品、个人护理用品、日用消费品等品类拓展，更使药店的女性顾客比例进一步扩大。     

"二线品牌"药店自营的十大不和谐

当越来越多的药店"迎娶"品牌厂家的二线品种,越来越多的品牌厂家拿一些二线品种与药店"联姻"时,却发现事实并不那么尽如人意,很多磨擦、弊端、隐患开始浮出水面.     

“二线品种”药店自营的十大不和谐

当越来越多的药店“迎娶”品牌厂家的二线品种，越来越多的品牌厂家拿一些二线品种与药店“联姻”时，却发现事实并不那么尽如人意，很多摩擦、弊端、隐患开始浮出水面。     

疫情防控期间药店典型违法行为及治理对策探讨

目的加强市场管理,完善突发性传染病的应急方案,加强疫情防控用品监管,维护疫情期间的市场秩序。方法阅读相关文献、法规,整理公开查实的药店典型违法案例,分析疫情期间违法行为及其原因。结果药店违法行为主要有不正当价格行为、不明码标价、违法宣传、销售不符合标准的防控用品等,违法原因为市场监管环节薄弱、防控物资储备不足、药店法律意识淡薄。结论加强药店疫情防控用品的市场监管,需要建立"政府规范引导、行业诚实自律、公众参与监管"的监管体制机制,保障疫情防控用品的质量、价格和供应。     

自有品牌的三大纪律

2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品牌的发展速度，全国几大连锁都开始开发自有品牌产品，产品覆盖药品、保健品、日化品、医疗器械、中药饮片、保健凉茶等等。据闻，深圳一名药店半年内发展出300多个自有品牌产品。     

口腔护理品类初现锋芒

今年4月,北京嘉事堂选取了西坝河、团结湖两家门店进行“口腔中心”的试点,以专门区域将口腔护理品类单独陈列,试图以此作为一个新的品类增长点. 继保健品、药妆、母婴等各种“馆”、专柜、中心等在药店纷纷登场之后,口腔护理产品也开始初现锋芒.按分类寻找产品 目前多数药店仅按口腔护理用品的常规属性来进行简单分类(见表一),但更为细致的分类有助于连锁药店的商品部发现市场机会,也有助于采购部寻找产品.如下页表二所示,对于不同人群,口腔护理品类都有相应的品种,这种细分有助于药店根据顾客群来进行梳理,发现潜在的销售机会,同时也为其他产品与口腔护理品类的关联打下了基础.     

连锁药店多元化经营动因、风险及其规避策略分析

连锁药店多元化经营是指连锁药店在其主要经营业务中加入非药品营销的业务或者服务,以扩大营业额,增加效益[1].自2001年开始,我国的一些大、中型连锁药店开始多元化经营,目前,我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的连锁药店或多或少进行了多元化经营,其产品涉及保健品、家庭护理用品、日化用品、健康营养功能食品等.