中国药店“2007 OTC销售精英训练营”城市巡回培训会武汉站即将到站

精彩回顾：北京、上海、沈阳、广州 由中国医药十佳职业经理人、OTC资深专家关平先生主讲的“成功运作OTC终端市场”培训讲座，已随着中国药店“OTC销售精英训练营”城市巡回培训会被带到了北京、上海、沈阳、广州等地，即将迎来下一站——武汉。     

商圈管理，从收集信息开始

绝大多数的药店的确没有建立起完善的商圈调查体系,甚至有的药店片面认为“市场调查就是到竞争对手那里去看看价格”。     

抗生素想说爱你不容易

在今年的“3.15”晚会上．国家食品药品监督管理局发布了这样一条消息：从今年7月1日起．凡是在零售药店．购买没有列入非处方药药品目录的抗生素，都需要出示医师的处方。这也就是说．今后我们到药店．一些抗生素药物再也不是花钱就能买到的。那么，现在药店里抗生素的销售情况是什么样的呢？     

平价背后的轻资产运营

自医药零售市场的准入政策放开以后，相继进来了一拨又一拨的平价药店。作为市场的“后来”，没有国有主渠道的先天诸多优势，他们只好举起价格的大旗，也因而致使行业的毛利不断地被摊薄。的确，“生存如此艰难，他们为何还要往这里挤呢？事到如今，这些投资依然盲目吗？”     

首家汽车药店即将问世 试点成功将在全国推广

最近 ,国内首家汽车药店———和平药房汽车药店在重庆市正式与消费者见面 ,据悉 ,国家药品监管局已把和平药房汽车药店作为试点 ,一旦成功 ,将在全国推广。有关人士介绍 ,所谓“汽车药店” ,就是以汽车为店面 ,某个乡镇逢集 ,汽车就开到那里 ,药就卖到那里。汽车药店备有 5 0 0到 1 0 0 0个品种的常用药品 ,实行流动售药 ,专门配备 1名药剂师随车服务。据了解 ,长期以来 ,重庆市农村基层药店普遍设施简陋 ,经营不规范 ,大量伪劣药品流入农村零售市场 ,农村群众用药没有安全保障。汽车药店主要是为乡镇农村消费者服务 ,为农村消费者提供放心…     

武汉：战后新歌舞

走过了最初的“10点利”、“5点利”甚至“零利润”价格战的泥潭，历经了曾经的亏损挣扎阶段、甚至几百家中小店药店被淘汰出局的惨烈之后，武汉药品零售市场似乎已回归到理性竞争中来——众多平价药店通过各种举措扩大利润源，早已登上各自的“诺亚方舟”；传统的大、中型连锁企业经过转型和适时的调整之后，似乎也开始了新一轮的扩张历程。     

感冒药市场笑“西”风

秋冬季是感冒的多发季节，感冒药市场商战如往年一样打得如火如荼。为了解感冒药在药店零售渠道的销售状况，《中国药店》在2008年的第12期刊登了关于感冒药的零售调查问卷。本次调查问卷的有效问卷包括艾美仕市场研究咨询公司（IMS）负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查的范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市。     

山城双雄会--重庆药品零售市场写真

2002年,重庆市药品零售市场是由连锁药店唱主角的,独立个体药店因缺乏品牌与资金实力,经营的颓势渐渐显露。目前,重庆市已有24家连锁企业先后进入药品零售市场,药店扩张和竞争由此日趋白热化。 在这场角逐中,一些民营连锁企业尽管以加盟形式迅速发展到二三百家乃至四五百家的规模,但毕竟还是有点“嫩”,药品经营方面并没有显示出什么特色,前台表演的实力尚不具备。就竞争而     

“药虫”变身外聘经理人

“如果我们不承包，可能药店压根就不知道厂家有这些品种，既然厂家没有精力拿出来给药店做，我们来做有什么不好？”     

医院药店的"新"定位

目前北京有1，000家零售药店，其中连锁门店已发展到400余家，占全市零售药店总数的40％，共实现的销售收入已占到药品零售市场的52％。据北京药品监督管理局市场处介绍，2002年北京市药品零售连锁药店将达到或突破药店总数的60％，医院药店在竞争激烈的市场中找准自己的定位是成功的关键。     

国内首家“汽车药店”面向农村市场

本刊讯国内首家“汽车药店”———和平药房汽车药店已于２００２年１２月２６日正式与消费者见面 ,偏远的农村消费者也可用上质量可靠的放心药了。据重庆医药股份有限公司有关负责人介绍 ,所谓“汽车药店” ,就是以汽车为店面 ,某个乡镇逢集 ,汽车药店就开到那里。汽车药店备有５００到１０００个品种的常用药品 ,实行流动售药 ,专门配备１名药剂师随车服务。据悉 ,国家药品监督管理局已将“和平药房汽车药店”作为试点 ,一旦成功 ,将在全国推广。国内首家“汽车药店”面向农村市场     

难忘的搭档

当初来药店的时候，我有个搭档叫柳杉。说是搭档，其实我们只是“临时组合”，那时候她急着跳槽，而我经过面试、笔试、复试的层层筛选，刚被招聘到药店来，被领导安排接替她的工作。     

联合众生的“保姆”经

笔者认为，联合众生的成功得益于它“不走寻常路”的目标定位和策略。当大多数药店陷入产品同质化竞争漩涡的时候，联合众生却能独辟蹊径，通过精雕细琢的贴牌和代理，像一匹黑马一样闯进药品零售市场，给业界带来了新的惊喜和亮点。联合众生另一点值得肯定的是，他们通过“做药店的保姆”，向同行提供服务和产品，     

立足高龄社会的业态创新

比起地广人稀的市场里“高大上”的美国药店，日本药店似乎更接地气，更易成为中国药店的学习效仿对象。     

减肥药市场肥瘦有致

正值夏季，减肥产品成为药店的热销产品，今夏减肥产品市场呈现何种情形呢？《中国药店》杂志在2007年第6期刊登了减肥产品零售渠道的调查问卷。本次调查问卷的有效问卷包括上海致联市场研究公司（IMS-URC）负责完成的访问问卷和药店工作人员邮寄回来的问卷两部分组成。调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查的范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市。     

当连锁药店遭遇品牌产品

关于连锁药店与品牌产品的关系定位，一直是OTC营销中最热门的话题之一。作者是某知名OTC品牌企业的区域市场负责人，对此进行了详尽的分析并尝试提出合作之道。正如作者所说，药品零售市场的和谐，最紧迫的和谐是药品零售行业内各形态企业团结起来，向国家申请更大的政策扶持，进行“政策救市”；最关键的和谐是各企业之间，企业各阶层员工之间，有利可图，有钱可赚，有机会可发展、可提高；而最长久的和谐，是让购药的消费者感到药店买药的便利、实惠和专业，使得更多消费者愿意到药店来买药。     

员工加盟，左右互搏

不拘一格开药店!是这篇文章给笔者的一个最深刻启示。对于市场而言，没有最坏的经营方式，只有不盈利的经营方式。所以我们如果“抛开对错”看“员工加盟”，就会发现这种方式是在多方共赢的情况下做出的良性选择：首先，长期以来，高端人才的流失是连锁公司的切肤之痛，高薪留入并非“万能药”，流失了核心员工就是流失了众多客流。而双方一旦实现员工加盟，人才危机的压力便可有效缓解；其次，员工加盟也是市场优化的结果。     

妇科阴道炎用药

有关资料提示．妇科炎症的药物销量中．零售市场占63％。越来越多的女性患了病自己到药店购买药物自己进行治疗．这就需要药师必须具备一定的专业知识，准确推荐药品。     

药店可否育个“金宝宝”

药店拓展婴幼儿用品市场，必须要有长远的眼光，还需要上游的配合，通过上下游的联动来推动。     

四川：整合初露头角

眉州药房的整合，让四川全省看到了一种新的生存模式。 “围观”眉州几年来四川的药店市场可以说一直以平静著称。但是，2013年，各地的连锁却都开始到一个地方“围观”，这个地方就是眉山。