促销执行“八到位”

＂三分策划、七分执行＂。一个不好的策划方案通过好的执行取得成功的案例比比皆是,而一个好的策划方案因执行不好仍能取得成功的案例却极为少见。业内有言：＂三分策划、七分执行＂,可见执行在促销活动成功与否当中起到举足轻重的作用。     

仿制药品促销中学术活动的设计与作用分析

目的：探索在仿制药品的销售中如何正确应用学术活动方式来快速拉动销售量。方法：以一个真实的销售案例为依据,对采用学术活动加促销与单纯促销两种促销方式,在不同经济水平区域市场中的销售结果进行分析,并与同期医药市场及同类产品的销售数据对比,还对成功组织阶段性促销的关键点进行了讨论。结果：将学术活动引入仿制药品的促销中是可行的,也是必要的。结论：仿制药品的促销中引入学术活动,要仔细研究产品在市场上的地位和所处的销售阶段等因素,选择好产品的新特点,针对性地展开活动,可以取得较好的销售效果,有较高的性价比。     

对忙碌的崇拜

当我年轻的时候,我觉得忙碌的人总是比其他人更重要。否则,为什么他们会这样忙呢？我有着忙碌的老板们和父母,我认为他们一定在做重要的事情。这看起来很容易去区别哪些人至关紧要而哪些人不是。忙碌一定比懒惰好。这就是对于忙碌的崇拜：只要永远地做着事情,我们就会认为你是重要的人、成功的人。对于忙碌的崇拜,可以用来对很多人的行为作出解释。展现忙碌的效果是：别人不会打扰,而且认为这样做很好。这是多好的装饰啊。     

管理人员年度考核内容和方法

一般说来,在制定＂管理人员年度绩效考核方案＂时,连锁药店要遵循以下原则：一是确定总部为门店服务的指导思想;二是总部各职能部门在考核内容设计时,根据不同的部门、岗位,按不同的权重设计财务指标,亦即每个部门和员工的考核内容都要和公司的总销售额、总利润额紧密结合。     

谁为医院制剂管理动心？—— 小作坊到大车间的革命

在一间狭小的配置室内，工作台上摆放着十几个输液瓶，几名护士忙碌地敲开一支支针剂，抽吸出药液再注入输液瓶内……。这是我们以往所熟悉的，在每个早晨、每一家医院的每一个病区都要进行的静脉输注液体的药物配置过程。     

岁末促销打好“三张牌”——评《岁末促销:销售毛利两不误》

一是"噱头"。年末促销的热点是什么?卖点是什么?药店都应找出一个能够吸引消费者眼球的噱头来,可以利用电子屏、海报或DM单等媒介,做一些促销的宣传。比如冬季适合推出"冬补"的促销概念。推广概念不同于推销产品,人们对一种概念的接受和认同,要比接受推销商品更容易。总之,岁末促销一定要有药店主推的热点产品,而非千篇一律地把营养保健品都堆在醒目位置,这样未必会吸引顾客的目光。二是"时间"。有些药店为了强化促销效果,习惯于将促销周期定在一个很长的时间段内,甚至有的岁末促     

今年春节,你回哪个家

转眼春节即将来临,在外忙碌的人们都张罗着同家过年.回家,是令人幸福的事情,每个人都是高兴、愉悦的.但也有些人在快乐中发愁,比如说我跟陈旺.     

如何建立健康的夫妻关系

为什么有的人闪婚又闪离,而有的人却能白头到老？其实婚姻是有技巧和方法的。当你步入婚姻,你就应该开始致力于掌握一种新奇语言的使用方法：婚姻。你要有意识地随机应变,变换自己说话的方式,要把＂我＂或者＂我的＂变成＂我们＂或＂我们的＂。你要不断地将原来自己带着个人主义想法的言论转述为夫妻之间的语言——那就是＂我们＂。     

顾客去哪儿了？——基于客流量提升的品类管理

连锁药店普遍面临两方面的困惑：第一个是促销困惑。绞尽脑汁设计的促销创意顾客不买账,让利越来越多,顾客的“胃口”越来越大,顾客游走于竞争对手之间,不促销等死,促销找死;第二个是高毛利的困惑。     

七步走,种好营养责任田

＂人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌。＂人的一生要吃进去55～60吨食物。可以说,我们今天的健康状况,有相当一部分要由昨天吃的东西负责。按理说,＂熟能生巧＂。天天吃怎么可能不会吃？实际上,您可能是一个美食家。但是,您可能并不知道怎么计划自己的＂营养责任田＂。     

女儿持续按压不放弃心跳停止1小时的他,奇迹“复活”

在救护现场,常常是围了很多人,打电话的人挺多,出主意的人也挺多,但愣是没有一个人敢上前抢救,不会救,是个很重要的原因。近日,江苏省人民医院在急诊科大厅,进行＂白金抢救10分钟＂宣传活动,该院急诊科副主任陈彦说,心脏按压等基本的抢救手段,其实每个家庭都应该有人会。但遗憾的是,各种因抢救不及时导致的死亡,计医生扼腕叹息,很多时候,只需要一个小小的急救,就可挽救一条生命。     

促销贵在简单明确

促销一定要和自己的战略定位息息相关，好的促销活动一定要杜绝花哨，内容切不可超过三个。同时，所用的一切宣传手段都必须为一个促销主题服务。     

促销之“势”

促销需要准备什么？不仅只是一个好的、够简单、够有穿透力的策划方案,更需要关注如何创造一个良好的＂势＂,打有准备之仗。     

钟南山：雾霾危害甚过非典

10年前因＂非典＂而被公众熟知的中国工程院院士钟南山认为,雾霾的危害甚至比非典更可怕。那么,雾霾会给我们的健康带来哪些影响？面对雾霾又该做些什么？影响：多方面危害人体健康记者：雾霾已经不仅仅出现在燃煤的冬季,那么,雾霾对我们的健康带来了哪些影响？钟南山：今年一二月份雾霾在北京最严重,大家都经历过。世界卫生组织检测中国500个大城市,空气质量达标的不到1%,世界上污染最严重的10个城市里有7个在中国。每个人都要呼吸2万多次,所以每天至少要和环境交换1万多升气体,空气如果受到污染对人体的健康会产生比较大的危害。PM2.5对人体的危害是多主面的,它     

精彩的“冯友兰晚年”

时下的中国,已经进入了老龄化社会。环顾全球,在老龄化社会里,激发老年人的创造活力已成为必然的选择。然而,社会上的人们一边尊重老年人,一边又在歧视老年人。曾经有一个真实的笑话：在飞往意大利的飞机上,正播送院士大会召开的新闻。一人高谈阔论,大发感慨：＂院士都是七老八十快死的人了……＂不料,邻座的一位长者说：＂我就是院士,     

双节技巧助推“大营销”

任何经营类型的促销都不是一个"空洞"概念,需要围绕促销的各个环节目的,以一个个鲜活的小招数将其落地,变成顾客可以感觉、"触摸"的现实,进而产生参与的冲动。因时制宜选顾客任何促销都需要选准目标客户群,笔者的观点是取悦"所有人"的想法很傻很天真,没有实现的可能性,包括很多所谓"专家"的全民"通杀"绝技,要么是装傻,要么是真傻。常规节假日促销如此,开业促销也不例外,特定节假日更是如此。以刚刚过去的情人节加上元宵节为例,要做好该节日的促销,肯定是需要一个吸引目标顾客进店的小招数。分析一下,作为药店来说,应该如何选择目标客户群呢?     

对忙碌的崇拜

当我年轻的时候,我觉得忙碌的人总是比其他人更重要。否则,为什么他们会这样忙呢?我有着忙碌的老板们和父母,我认为他们一定在做重要的事情。这看起来很容易去区别哪些人至关紧要而哪些人不是。忙碌一定比懒惰好。这就是对于忙碌的崇拜:只要永远地做着事情,我们就会认为你是重要的人、成功的人。对于忙碌的崇拜,可以用来对很多人的行为作出解释。展现忙碌的效果是:别人不会打扰,而且认为这样做很好。这是多好的装饰啊。     

芝麻开花

独在异乡为异客每逢佳节倍思亲遥知药店促销处车如流水多一人中秋节、国庆节两个大假芝麻开花＂节节高＂,善于抓住时机深化经营的华本海自然不会错过。不过与以往购药送月饼常规促销不同的是,同城药店在中秋节与一保健品厂家合作推出了保健月饼,虽然此举对实际销售并没有多大效益,但经过媒体炒作和口口相传,所产生的品牌效应使得该保健品厂家和同城连锁都满意十分,花好月圆。     

亚洲人滥用输液遭截肢引关注

张明华在纽约皇后区法拉盛的日间水疗中心上班,这里有干不完的活儿,每天都累得要死,她的工友们要经常跑到街上去喘口气。有一天,忙碌了一天的张明华感到自己体力有些不支,便来到一家街头诊所,让护士给她输一袋她自以为是＂提神剂＂的药液。     

促销，适可而止

随着一个产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的促进作用。但是，我们也不断认识到，过度的促销现象应该得到遏制，因为它可能掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来收益，这是营销界的共识。但是过度的促销现象实际上是愈演愈烈，以致于很多的企业患上了“促销依赖症”。这将对整个市场的健康状况产生诸多不良的后果：