知名品牌的非处方药与处方药市场营销策略组合的比较研究

目的:为国内制药企业制定非处方药和处方药市场营销策略组合提供参考。方法:运用χ2检验对国内、外知名非处方药(66个)和处方药(34个)共100个药品品牌在国内市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的种类和数量分别进行统计分析,总结其运用规律。结果与结论:品牌非处方药和处方药在产品策略、价格策略和渠道策略运用上没有显著性差别,而促销策略运用上有明显的差别,处方药品牌比非处方药品牌更倾向于运用临床拜访和学术推广,非处方药品牌则比处方药品牌更倾向于运用药店推广。     

100个知名药品品牌市场营销战略分析

目的:为国内上市药品选择市场营销战略提供参考。方法:运用χ2检验对国内(74个)、国外(26个)共100个知名药品品牌运用的4种市场营销战略——侧翼战略、游击战略、防御战略、进攻战略的数量进行统计分析,分别总结其中国内和国外药企以及非处方药和处方药市场营销战略的运用规律。结果与结论:国内和国外药企在游击战略和进攻战略运用上有显著差别,国内药企常用游击战略(20个品牌,27.03%),国外药企基本不运用游击战略(0个品牌,0.00%),而更倾向于运用进攻战略(国内药企:13个品牌,17.57%;国外药企:14个品牌,53.85%);侧翼战略和防御战略运用上国内和国外药企没有显著差别;非处方药和处方药在4种市场营销战略运用上都没有显著差别。     

网上药店的营销组合策略

目的:探讨我国网上药店的营销策略组合。方法:从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4个方面进行分析。结果与结论:网上药店的产品策略应注意合理选择产品,价格策略应体现低价优势,渠道策略应有助于提高成交率,促销策略应尽可能方法多样化。     

浅谈OTC药品营销策略

目前我国OTC药品市场还不成熟，这为药品生产厂家提供了无限商机，也给药品营销带来了巨大挑战。针对OTC药品的特性和其营销重点，从产品、价格、区域选择、广告、促销等方面，浅析OTC药品的营销策略。     

制药企业面临药品不断降价困境的应对策略

针对国内物价和工资成本普遍持续攀升而药品不断降价的药企困境,分析药品不断降价对制药企业发展的负面影响,从指导思想、药品质量、生产规模、原料采购、营销策略、药品研发等方面提出若干积极、有效的对策,让药企走出困境和健康发展。     

重新构造制药企业营销渠道的创新思维

众所周知，市场营销组合包括四个最基本的要素，产品、价格、促销和渠道。而当前我国医药企业产品营销的渠道管理现状不容乐观，企业自身的渠道建设和管理的疏漏造成了混乱低效的市场销售现状。因此。目前医药产品营销渠道的重新构造和创新已成为了医药企业迫在眉睫需要解决的问题。     

论处方药制造企业的4P营销组合

菲利浦·科特勒曾提出企业的营销组合包括产品、价格、渠道和促销,这同样适用于制药企业的处方药营销,作者结合制药企业的营销现状逐一分析,并就存在的主要问题提出了可行性建议.     

我国执业药师协会的营销误区及营销策略

目的:为促进我国执业药师协会发展提供参考。方法:分析我国执业药师协会的营销误区,从多角度探讨其营销策略。结果与结论:我国执业药师协会应树立市场导向和社会导向的营销理念,将产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略进行优化组合,以实现组织的营销管理目标。     

浅析医药营销组合策略

所谓市场营销组合策略,是指企业适应市场营销环境的变化,综合运用产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略,组成一个系统化的整体策略,以此达到占领市场,取得最佳经济效益的目的.     

药品品牌的命名是药品企业建立药品强势品牌的第一步

药品的品牌名称是药品品牌构成中,可以用文字表达的并能用语言进行传播交流的部分,是品牌传播中最重要的因素之一。好的品牌名称可以迅速、准确地表达出药品品牌的中心内涵和关键联想,让消费者对品牌产生深刻的印象、经久难忘,从而使企业产品家喻户晓、妇孺皆知。纵观国内和国外已经成功的著名药品企业及其知名药品品牌,都曾进行精心的品名设计,它们的品牌名称成为品牌营销和产品促销成功的必要条件。因此,从这个意义说,药品品牌的命名是药品企业建立药品强势品牌的第一步。 　　药品品牌命名的原则　　可记忆性原则。创立药品品牌的一…     

基于模糊综合评价法的我国医药企业营销道德评价研究

目的:为我国医药企业的营销道德评价提供参考。方法:以医药企业为例,从营销的战略层面深入到决策层面,将营销的调研、产品、价格、渠道、促销和日常管理流程均纳入评价指标体系,运用层次分析法确定各个评价指标的权重,用模糊综合评价法进行营销道德评价的实证分析。结果与结论:构建了适合我国医药企业的营销道德评价体系,并运用数学方法进行科学、合理、客观的定量评价,具有可操作性。     

注射剂原研药与仿制药的政府定价比较

目的:为完善药品政府定价,特别是对于原研药的定价提供参考。方法:通过统计国家发改委药品定价目录中的价格数据,计算注射剂中原研药与仿制药价格的差价率。结果:满足《药品政府定价办法》中对于差价率规定(注射剂差价率35%)的药品仅占总数的26%,且最高的一个差价率超过500%。结论:建议政府采用逐步降价等较温和方法,控制给予原研药的价格优惠程度,并建立动态的价格调控机制,使原研药生产企业与仿制药生产企业利益趋于平衡。     

关于医药企业学术推广实施的思考

目的:为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。方法:分析目前2种主要的学术推广队伍建立方式的利弊,并对学术推广方案策划的要点进行阐述。结果与结论:企业自建和学术推广外包各有利弊。学术推广方案策划的要点有正确的产品定位与明确的产品推广信息、推广受众的界定、推广活动与市场地位相匹配、推广活动与产品周期相适应等。新形势下,医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。     

居民非处方药购买行为的调查分析

目的:了解居民非处方药(OTC)购买行为的特点,为政府管理和企业市场营销提供有益建议。方法:随机选择广州市各城区的居民进行问卷调查,并就调查结果进行统计和分析。结果:共发放问卷317份,回收有效问卷300份,有效回收率为94.64%。调查结果显示,有51.00%的被调查者不知道OTC标志代表的意义,有30.00%的被调查者完全不了解处方药与OTC的区别;分别有89.00%和73.00%的被调查者选择购买感冒药和清热解毒药;87.00%的被调查者主要从药店购买OTC;73.00%的被调查者在购买OTC时主要考虑疗效,63.00%的被调查者主要考虑品牌知名度;76.00%的被调查者认为OTC的品牌重要;68.00%的被调查者表示会继续购买此前已购买过的品牌OTC产品。结论:居民在购买OTC时,比较关注产品的疗效、安全性和生产企业的信誉度,认为品牌能保证产品的质量;但对OTC产品广告并不完全信任;同时,对品牌OTC产品的态度更加宽容。     

连锁药店自有品牌的溢价途径研究

目的:为我国药店实施自有品牌战略提供参考。方法:分析我国连锁药店实施自有品牌战略中存在的问题,从消费者购买心理与行为出发研究连锁药店自有品牌商品溢价销售应具备的基本条件和实现途径。结果与结论:目前存在的问题主要有低价销售影响产品的质量保证能力,强制要求店员大力推荐影响企业凝聚力等。具备完善的产品与服务质量保证体系是实现自有品牌溢价销售的基本条件;以药店品牌形象为主体构建产品线,优化自有品牌管理的组织模式是实现溢价的主要途径。     

我国与其它发达国家或地区部分药品零售价比较研究

目的:了解我国药品价格水平,为价格主管部门的政策制定提供参考。方法:采集发达国家或地区部分品牌药和相应普药产品的零售价,分别按汇率和购买力平价转换,研究比较其价格水平。结果与结论:按汇率换算,我国品牌药和普药的价格均处于较低水平;按购买力平价换算,我国药品价格相对于国民购买力与发达国家或地区情况相比处于较高水平;我国品牌药与普药的价格差距较大。建议适当加大政府采购,扩大医疗保险支付的范围和比例,切实保障我国民众在药品方面的需求。     

Brief introduction for application of USA authorized generic drugs

The authorized generic drugs (AGs) are drug products marketed in the USA with the permission of sponsor or holder of the approved brand name drug (usually refers to an innovator drug). Other than the fact that it does not have the brand name on its label, it is the exact same drug product as the brand name product. In China, for those published comparator products of generic drug products, the market availability is the first question to affect the smooth development and investigation for the process of the re-evaluation of the generic drugs. In the present paper, we systemically elaborated the definition, classification and relevant background of the AGs, as well as their differences to the generic drugs. At the same time, by taking drug products, which are adopted in the Chinese comparator product directories for generic medicinal products (first batch) and sourced from USA orange book, as examples, we introduced the searching process of the AGs with the integration of FDA listing of AGs, the USA orange book and the USA national drug code directory. It can facilitate the domestic and foreign pharmaceutical enterprises to search, identify and purchase the corresponding AGs of the designated comparator product when question emerges to its market availability.