资本：中小连锁玩得起吗？

对于大多数中小医药零售连锁企业的管理者来说，对风投还只是刚刚有所了解，而那些建立相对成熟的赢利模式、具备较强复制能力的企业，则成为风投资本追逐的目标。需要警醒的是，若不看清资本的真相，盲目投身资本运作，两者都会存在巨大风险。     

最适用的才是最好的--我所理解和正在做的"医药物流"

国外没有“医药批发”这个概念提到“医药批发”,外国人并不明白。在以美国为首的发达资本主义国家,医药流通企业采用的是“医药配送中心”这个概念。“医药批发”这样一个概念在商业流通领域中的使用始于建国初期并沿用至今,这是一个统购统销,偏向于计划经济的概念。自80年代我国进入市场经济以来,计划经济的成分在减退,而医药批发这个行业一直比较闭塞,沿用的流程是产品从生产工厂的仓库到批发企业的仓库,卖给药店的时候,药店还设有一个库,然后再拿出其中一部分上柜销售,医院也是一样,也设有自己的库房,而且随着药品种类增加,需求变大,库…     

放大镜

2008 对于医药行业来说，对2008年是什么年有诸多预测。随着海王星辰上市成功吸纳资金以及许多连锁的扩张迹象显现，有人把2008年称为医药连锁的扩张年。政府也对2008年的医药动向作了许多预测，“2008年将是医药市场、尤其是普药市场的井喷年。”在1月10日举行的中国制药企业管理协会年会上，该协会常务副会长于明德如是断言。     

中国医药代表路在何方？——索引篇：“行为准则”之千头万绪

如果将来要撰写中国医药代表史的话，有一个日子必须要写进去一一2002年4月19日。这是一个很喧闹的日子——国内多家知名媒体轰炸般地争相报道了“17家制药企业签约《医药代表与药品推广行为准则》”。煽情的文章在各大报章上频频亮相，有的文章大嚷“国内合资制药公司第一次肩并肩站到了一个战壕”，更有以“合资企业是清白的?”、“医药代表不是推销员，不直接从事销售”的大标题来博取大众的注目。     

浴火“新医改”

面对新医改方案短短一个月的公开征求意见期，全国各地的医药行业协会立刻行动起来，各大医药零售企业也迅速地做出反应，联名建言，一场关平行业发展与未来的艰难对话正在酝酿。     

医改推手

“看一个工业企业做的好不好，就看它的商业渠道做的好不好”。一家知名的外资制药企业销售总监的这一说法，显现了医药商业的地位。作为连接生产企业和消费终端（医院和药店）的“中间体”，医药商业的重要性毋庸置疑，但却一直陷于“低集中度、低利润率、低效率”的泥潭中不能自拔。如今在新医改轮廓逐步明晰并由政府不断推动的实践中，医药商业或将迎来前所未有的发展机遇。     

药批物流发展战略探析

目前我国医药批发企业正处在一个关键的发展时期。面对内外环境的巨大压力和难得的发展机遇，医药批发企业如何找准自己的位置，选择正确的发展战略，关系到医药批发企业的兴衰。     

重庆医药上市梦

正当这三家企业在共同做着上市梦时，一记者根据在重庆市经委了解的线索，刊发了重庆医药即将兼并某某药业的消息，见报后，在该制药企业引起一片哗然……合作上市梦破灭……     

医药会议为何这么多

时下，在各类医疗报刊中看到的最多的，就是不同的医药峰会、医药展览会、医药论坛，人们不禁要问，医药行业到底有多大？医药会议为何这么多？新药上市捧火医药会议 不久前，在沈阳同一时间一连举办了两场药交会．不禁让人要问，药交会争的到底是什么？主办者最直接的回答是人气。     

深圳“一致”是如何打造品牌的

深圳市一致医药连锁有限公司是在市场经济推动下迅速成长起来的品牌企业。自１９９７年３月２８日成立 ,公司仅用了９个月时间就实现了百家连锁 ,到目前为止 ,“一致”共有经营网点１８０家。５年来 ,公司紧紧围绕“创一流企业 ,创一流品牌”这一目标 ,大胆创新 ,强化管理 ,积聚品牌实力 ,营造品牌优势 ,在发展中形成了“一致”品牌的风格。“一致”品牌之所以能够取得阶段性的成功 ,主要是因为“一致”品牌有四大支撑点 ,即独特的企业文化 ,成功的加盟模式 ,有效的成本管理和敢为人先的创新精神。１企业文化是创立品牌的根基众所周知 ,在“…     

中诚的炼狱

“中诚的炼狱”再一次向我们印证了“在变革中求生存”的企业发展之道。医药连锁企业的发展一路走来，各有各的艰辛和苦衷，但我们看到的是，那些随时保持变革姿态的药店要生存的好得多。中诚医药的成功，正是得益于掌舵者张荣伟大刀阔斧的“改革”：在业态方面，中诚走的是切合自身实际、符合当地消费特点的多元化发展之路，     

医药厂商的战略联盟是大势所趋

２１世纪企业之间的竞争将是围绕各自核心品牌产品的供应链之间的竞争，而供应链各环节割裂的决策体系是贯彻供应链竞争的最大思想障碍。各环节为追求自身利润最大化而割裂地决策，往往相互冲突，妥协程度视其“势力”而定。“利益”分配的主要依据是各环节“讨价还价”的能力，彼此在对立的角度围绕“价格”进行争讨。医药生产企业与商业企业的战略联盟是大势所趋国内药品生产企业必须借助药品经销商的大力推广，才能更好地体现其产品比同类进口药物所具的最大优势——价格优势。医药商业企业需要走出区域经营的限制，加速建立跨区域乃至覆…     

"永葆第一"的活力--上海第一医药股份有限公司总经理邵松岐访谈录

根据中国医药商业协会的最新统计,位于中华商业第一街——上海南京东路上的上海第一医药商店2002年以2.07亿元的销售额再次荣登全国单体药店的榜首,捍卫了自己“第一”的荣誉。 到今年10月就将迎来50华诞的第一医药商店,无疑是中国医药零售行业一个标志性的企业。对于这样一个“样板”,人     

浅谈计算机在医药零售连锁企业中的应用

随着我国医疗制度改革的不断深化和加入ＷＴＯ时间的日益临近 ,医药零售企业在社会主义市场经济条件下的医药市场中发挥的作用显得愈加明显和重要 ,同时医药零售企业也面临着诸多方面的挑战。可以说 ,挑战与机遇并存。如何使医药零售企业在竞争日趋激烈的医药市场中把握机遇、站稳脚跟并不断发展壮大 ?把小规模的零售企业有机结合 ,走连锁化经营的路子 ,不失为上策。而实现计算机网络化管理 ,在医药零售连锁企业发展中起着不可替代的作用。当前 ,首先必须解决医药零售企业遗留下的一些“传统”问题 :(１)盘点方式“以存挤销” ,总库存出现问…     

浅析医药物流人才培养

广州是我国物流行业发展较快并且相对领先的地区，具有较强的代表性。笔者曾对广州市的医药物流中心、医药批发企业配送中心、连锁药店配送中心以及其他与医药物流相关的企业进行为期1个月的调查分析，以揭示医药物流企业人才需求情况，探讨医药物流人才培养模式。     

改革,创新,争当中国医药商业的一流强者

在迈向21世纪的关键时刻,医药卫生体制改革不断深入,上海市医药股份有限公司正在竭尽全力,竞争明天,实施“新世纪、新跨越”战略,争做中国医药商业的一流强者。 1 联合上市,重铸辉煌,上海医药在前进 上海市医药股份有限公司是1998年7月由上海市医药有限公司、上海市医药工业销售有限公司、天平药厂三家企业联合重组而成的上市公司,至今已拥有全资、控股、参股公司40余家,药品生产厂7家,境外公司6家,各地分公司和销地公司30余家,新药推广办事处35家,各地零售和     

上海医药

上海市医药股份有限公司是由上海市医药有限公司、上海医药工业销售有限公司、上海天平制药厂三家企业经重组后于1998年9月上市的企业。     

通过GSP达标提高医药经营企业质量管理水平

由国家医药管理局1992年颁布的《医药商品质量管理规范》即GSP,是指导医药经营企业质量管理工作的通则。它体现了医药商品流通领域中质量管理工作的基本原则,也体现了对流通领域质量把关的系统要求。 医药经营企业是连接药品生产者和广大药品消费者的纽带,药品质量的优劣不但取决于生产企业的质量管理水平,同时也取决于经营企业的质量管理水平。 GSP是在总结了我国医药经营企业多年质量管理经验的基础上,在传统的严把“三关”(入库关、养护关、出库关)的基础上,吸取了国外现代管理的理论而提出的经营全     

反应

CRO怎么“活着” “CRO，活着”，也从侧面凸显了一个如何创业的话题。不管是得到风投的大型CRO，还是草根的小型CRO，客户对他们的要求都有一个共同点：能不能解决制药企业的燃眉之急，即让新产品尽快通过SFDA审批上市。如果满足不了客户的迫切需求，一切都是枉然。CRO公司为了能经营得很好，应该具备什么优势呢？管理水平、技术优势、成本控制、政府沟通渠道、专家人脉资源、固定客户资源等缺一不可，     

“2006中国医药营销峰会”在山东举行

2005年岁末，由中国医药报社、中国医药企业管理协会等主办，山东海王银河医药有限公司与山东省医药商业协会承办的“2006中国医药营销峰会”在山东省潍坊市举行，来自全国各地的300多家医药工商企业的代表参加了会议。会上，中国医药企业管理协会常务耐会长于明德作了《落实科学发展观，做好“十一五”规划的战略思考》的演讲，百洋医药集团有限公司副总裁来晓卫、浙江康恩贝制药股份有限公司首席顾问祝匡善、