重返品牌药：自杀还是自救

“我也想和品牌企业合作。”2009年药通深度分销联盟举行的杭州研讨会上，刘丰盛说道。无论这句话有多少诚意，作为特格尔中国药店采购联盟的董事长和贴牌产品的强力推行者，刘丰盛的背后站着数百家连锁药房。     

重返品牌药：自杀还是自救

品牌药和连锁药店之间的“过节”由来已久，几乎年年都会爆出连锁药店将品牌药撤架或品牌药向连锁药店停供的事件。其实，不管是连锁药店拿品牌药打价格战，还是品牌药停供，这不过是一场双输的博弈。所谓没有永恒的敌人，只有永恒的利益。当双方在进行了长时间的对峙后，蓦然发现彼此都在“流血”，休战与言和成了无可回避的良性选择。     

中国·药品·品牌大行动北京启航——“老百姓大药房”等40家品牌药企发布《北京宣言》

10月23日，中国医药报、中国药店、上海强生制药有限公司、江苏先声药业有限公司与药品零售终端第一品牌——老百姓大药房联合主办的“中国·药品·品牌大行动”启动仪式在北京隆重举行，近40家品牌药品企业郑重发表了《北京宣言》，承诺建立药品不良反应跟踪与追回机制。同时还举办了厂商关系与品牌药发展论坛。     

企业动态

合作联盟 9月4日,福建省福州市惠好药业有限公司邀请福州地区70多家单体大药店及小规模连锁和品牌医药生产企业,共同探讨合作共赢项目,并与各药店签约专销产品协议,多家医药生产企业向在场人员做了产品培训。     

当连锁药店遭遇品牌产品

关于连锁药店与品牌产品的关系定位，一直是OTC营销中最热门的话题之一。作者是某知名OTC品牌企业的区域市场负责人，对此进行了详尽的分析并尝试提出合作之道。正如作者所说，药品零售市场的和谐，最紧迫的和谐是药品零售行业内各形态企业团结起来，向国家申请更大的政策扶持，进行“政策救市”；最关键的和谐是各企业之间，企业各阶层员工之间，有利可图，有钱可赚，有机会可发展、可提高；而最长久的和谐，是让购药的消费者感到药店买药的便利、实惠和专业，使得更多消费者愿意到药店来买药。     

相信联盟的力量吗

“相信联盟的力量”,这是搜药网董事长郭亚洲为其承办的江苏药店联盟成立大会确立的主题,这次大会聚集了来自不同区域的不同形式、不同内涵的12家医药联盟组织,百花齐放,百家争鸣,实在让人见识了联盟的力量。     

仅有利益还不够

年末岁首，辞旧迎新，亦是生意人联络感情的好时节，一场场或由品牌工业牵头或由连锁药店做东的工商联谊会在这个不太寒冷的冬天接连上演。虽然对企业来说，这样的联谊是例行的节目，但我们的记者还是从这些例行中嗅出了些许不同：也许经过了2005年的“品牌药终端危机”、2006年的“药店自营品种热”之后，2007年的春天，会是品牌药在终端的春天？     

中小连锁的恐惧与抱团

“联盟”就快被人淡忘，但一个新联盟的诞生又唤起了行业对它的记忆。7月29日一31日，辽宁八家中小连锁药店在盘锦组成了“辽宁药店战略同盟体”，意在实现人力资源的共享。     

“销售联盟”合作升级

太极集团、广州药业、上海雷允上三个医药巨头分处西南、华南和华东，但日前，这3家各霸一方的药业巨头却向对方敞开了大门。6月8日上午，太极集团最大的单体药店西部医药商城门前，一块上书“销售联盟药店”牌子的红布被三家药企老总徐徐揭开。太极宣布．与上海雷允上、广州药业两大巨头相互结成“销售联盟药店”。其中，上海雷允上和广州药业     

价值同盟关键词

药店价值同盟的生成过程中，有一些模式是过去未曾出现过的；比如品牌药进入联盟的采购产品目录。 很多成员抱着加入联盟，能包治百病的简单想法，在加入后发现与实际期望相去甚远而导致了心理落差。     

又开始推荐品牌药

品牌药再获重视 去年许多连锁药店几乎同时发出“明天你还卖品牌药吗”的疑问，几乎所有连锁药店的老总们都表示，我们真的不想再卖品牌药，因为他们不赚钱，只是现在还不是时候，消费者还需要品牌药品，当时机成熟后，我们真想将不赚钱的品牌药品统统下柜。     

彼此都是KA

每年年初到4月份之间，各大连锁药店都忙于与品牌厂家签订KA（即大协议客户，一般为品牌药厂家）协议，“KA纷争”也就不可避免地上演了。连锁药店如何向品牌厂商合理分配品类份额及门店资源，并合理地索取利益，最终实现与品牌厂家的共赢，将是对每个连锁药店KA合作与管理的重大考验。     

“邮政+药店”,探索医药零售新模式

步入2021年,邮政与药店合作的步伐陡然加快——1月份,邮政相继在西安、天津落地两家邮政药店.目前,邮政在宁夏、北京、天津、安徽、广东等十余个省(区、市)入“局”医药零售领域,开设了便民药店. 从最近新开业的邮政便民服务药店来看,邮政更多是与当地的连锁药店或者药企进行战略合作,双方在网点资源互通、会员权益共享、拓展市场...     

连锁药店如何打造防火墙

最近最时髦的词汇不外乎“联盟”,有些门店的招牌公开明示“全国连锁”或者某联盟会员单位。我参加四川某联盟的会议,宴会设在一个大操场,场面极其壮观。江苏最近成立的联盟,与我同一航班前往的就多达10余人。那些从不结盟的连锁药店也表现出少有的关注和热情。甘肃、广西正在筹备成立联盟,已有的全国性和区域性联盟如PTO、特格尔也在加快步伐。联盟风起云涌,酷似武打片里的武林大会,各路高手汇聚一起。某次聚会中我就看到药店联盟里两个最有代表性的人物——李兴乾和刘丰盛,共同考察一家药店。     

重庆万和“新新品”上架 首月创利超220万

近日，从重庆万和总部了解到，万和靠一个“新新品”在短短的1个月内创造利润超220万，到底是什么样的产品？什么样的营销手法？让它产生如此巨大的效益呢？下面让我们深入探索5A玛咖这个“新新品”是如何与重庆万和展开奇迹般故事的。随着8月底唐先伟代表中国药店联盟（以下简称“中盟”）亲自到丽江考察百岁坊玛咖，并与百岁坊达成深度战略合作，百岁坊5A玛咖品类深入布局到中盟旗下重庆万和药店渠道阶段。     

我国零售药店的自营品牌之路

随着药品零售市场日渐步入市场化的轨道,零售药店纷纷开始探索新的发展道路,以积极应对市场竞争和政策影响.其中,品牌战略已经成为零售药店集中关注的焦点.作为企业外在形象和内在灵魂载体,“品牌”的范畴涉及到企业所有的资源和优势,也是企业未来核心竞争力的突出表现.而实施“自营品牌”战略,开拓“自营品牌”产品,则是零售药店提升自身在整个医药产业链上的地位以获取更高利润和持续发展的一条可取之路.     

大企业联盟现身

“小企业联盟”构建起“小品种”的渠道壁垒,维持联盟成员对品种的区域专销权;“大企业联盟”则将打破“大品种”的利润坚冰,实现品牌药的高毛利。     

非定点药店“代刷卡”当止

笔者在某零售药店看到，其店门上贴有“代办刷卡”几个字，询之店主，得知其本没有医保定点资格，参保患者在店内购药无法进行刷卡消费，为了吸引参保的患者到其店内购药，便与某具有医保定点资格的药店商定，双方进行“刷卡”合作，每当有参保的患者进店购药后，店主持参保人的医保卡，到对方药店进行刷卡，并付给其一定比例的手续费。     

药店转型不能失去本色

在同家药监局叫停了药店租让柜台之后，一时间，店中店、多元化经营立刻成了零售药店最“忌讳”的字眼。但仃很多药店的租让专柜迅速由明面儿上转移到了“地下”。为了“撇清”与出租柜台的关系，大部分药店售药人员均称自己是药店正式员工。由于药品微利，药店靠出租转让柜台也能得到一部分“补助”，因此也成为药品零售企业乐意接受的经营模式。     

海王星辰：领跑新一年

2006年的海王星辰，站在行业前端，一直默默做着自身的一些尝试，其行业的影响力使得其始终处于业内的关注中。2006年，海王星辰改进商品采购的路径，引发了整个行业关于“药店如何经营自有品牌”、“如何处理好品牌药与自有品牌药的关系”的大争论，同时，帅位的更迭亦成为业界的要闻。