品类战术与软件集成应用

信息化体系能够更好地承接品类管理，是实现以数据为基础的管理工具。通过数据集中采集、分析评估，并最终对连锁药店经营指导进行品类战术的调整。     

居家护理药房掀起盖头

这篇文章让我感受颇深。居家护理品类在药房是一个新的尝试品类，值得众多药房一试，而且这对于热衷商品多元化的药房来说，也比发展其他新品类更容易。 就我们药房目前经营的居家护理品类来说，在品类和品项数上还远远达不到需求，我们应该以家庭健康用品为目标品类     

做杀手还是帮手

药店本来是天然的品类杀手。其专业性的商品种类和天然的品类排他性决定了它“杀手”的性质。但是,在“药品经营许可证”限制范围之外的一些品类,例如参茸贵细、医疗器械、化妆品等,就不再具备品类的优势。而以这些品类为主营项目的专营店在国内却有很多,尤其是在化妆品行业,     

“品类管理实践”系列报道之四 大健康时代品类管理再思考

要针对目标消费者的"健康"需求进行布局,更要因地制宜地发现零售药品的品类规律,选择消费者习惯进行自主健康管理的"大品类"进行数字化的经营。随着零售药品市场品类结构的变化,数字化的品类管理将成为未来强势连锁的必经之路。品牌工业与强势连锁必将形成品类协同的角色,更好地服务于目标消费者。     

立体零售，立体的多元化

多品类经营伴随着新的医疗改革与医疗保险政策的实施开始在医药零售业大行其道,化妆品、便利品甚至母婴产品都被搬到药店中销售,药店品类扩充的触角触及到了越来越远的领域,以分散经营的风险。     

新型品类中心思与失

新型品类中心的目的是整合品类资源,设定新的主题甚至新的购物方式并予以强化,从而唤起消费者的新型需求。口腔护理、家庭医护、健康睡眠、有机食品……一些区别于糖尿病生活馆等慢病专区的新型品类中心逐渐显现,为药店经营模式提供了新的思路。新型品类中心的尝试已在不少企业展开,所收到的成效不尽相同,问题     

让品类管理真正落地

品类管理将改变人们原有的经营思维模式,改变人们早已习惯的工作方式,也会变革以往的部门分工、利益格局。企业高层应带领员工克服阻力全力推动。实施品类管理是一项涉及面广、持续性和系统性要求高的管理活动,实施过程中往往会导致企业战略、组织、流程、管理控制体系的调整,所以公司高层对企业实施品类管理应有足够的认识和高度重视。此外,企业的经营理念、与供应商的关系定位以及信息系统建设也应做出相符的改变。     

社区店思变“大健康”

“大健康”强调的不单纯是经营品类上的拓展，而应是一项以理念定位为核心的品类组合、服务延伸到门店风格的配套变革。     

运作好保健品品类的七大关键

<正>充分地了解市场环境、自己的竞争对手,充分地了解目标受众对保健品品类的认可程度、购买欲望、购买能力,以及各方面因素可能带来的影响等,是使自己立于不败之地的前提。保健品品类经营的学问大着呢！您天天在忙,却可能连保健品品类重点都不知道。跟随笔者一起来看看做大保健品品类的七大关键吧。     

"两驾马车"驱动的两种模式

品类管理的发动，绝对应该是零售商自身。品类是零售商为顾客提供相同利益的商品范围，所以零售商应以晶类为经营单位，将对顾客的理解和企业内部的利润目标和谐对接，稳健地获取利润。     

“两驾马车”驰动的两种模式

品类管理的发动，绝对应该是零售商自身。品类是零售商为顾客提供相同利益的商品范围，所以零售商应以晶类为经营单位，将对顾客的理解和企业内部的利润目标和谐对接，稳健地获取利润。     

镇咳药，走俏秋冬

随着止咳类药品旺季的到来，药店经营管理者们并不满于品类的自然式增长，而是通过加强品类的深度、关联的广度、服务的专度来实现助推式增长。     

开展品类突破

当下的消费者大多处于一种游离状态,消费者忠诚度在持续下滑,一部分精明的消费者早已习惯同时在不同的门店寻找价格优惠的商品. 这一切其实可以改变.药店需要改变之前的简单经营模式,进入到"聚焦"经营模式.药店需要对目标顾客进行清晰地描述,究竟谁才是我的顾客?谁才是丰厚利润的提供者? 品类突破就是一个突破口.品类突破是指药店打造某一类别疾病的品类优势,为消费者提供更宽的商品线,更宽的药学专业服务.     

品类管理应回归药店属性

从2002年海王星辰首度引入品类管理,时至今日,品类管理已经在药品零售领域走过了十年的历程.但是,或许对于大多数药店人而言,依然停留在概念阶段. 品类管理的误区 品类管理是一个从快消品市场延伸过来的概念,通常被定义为消费品生产商和零售商的一种合作方式,是以品类为业务单元,通过消费者研究,以数据为基础,对一个品类作出以消赞者为中心的决策思维过程.这个定义本身并没有问题,但是一旦作为舶来品进入到药品零售领域就会出现一些问题.     

孕产妇用产品:特殊品类慎推荐

在本次调查中,我们首先询问了零售药店经营的孕产妇用产品的品规数量.结果显示,接近六成(57.82％)的受访者选择“50种以下”;其次则是“50 ～ 100种”,选择比例为34.60％;选择超过“100种以上”的仅有7.59％.这组数据表明,孕产妇用产品在零售药店尚属新兴品类,相关企业仍处于试验性经营阶段.     

多大面积最高效

瑞商网近期做了一项关于卖场人效、坪效与面积之间关系的研究,通过数据综合分析发现,100 ～ 150平米的店面效率最高. 业内人士对这一发现普遍表示认可.汇泓咨询首席合伙人崔为民指出,以现在大部分同质化的药店品类经营能力、以及其所产生的动销率来看,100 ～ 150平米坪效确实相对较佳,但这毕竟是考虑经营能力的结果.     

品类管理之战略战术运用

既然商战与兵战有如此多的共同之处,不妨运用兵家技法来经营商场实战——品类管理。对于现代药品零售企业来讲,品类管理作为一个突破性的优化管理工具,已经得到了普遍的认可。但是在实战应用中,颇有些"舶来     

药店转型,精细化先行

尽管目前行业对经营模式、转型方向还处于集体迷茫中,但也不缺乏从小规模实验中形成的更精细化的品类专项管理思维。品类在延伸、品种数持续增加、顾客需求变得多元,药品零售业正迎接的两大趋势是:门店数不断增多,跨行业、业态、区域融合发展。药店经营的精细化随着市场环境及自身发展的变化,显得迫切异常。     

“品类管理实践”系列报道之一 迷局与共鸣：品类管理应该由谁导入

2007年,奇正藏药提出了＂供应价值链＂主张,并以＂战略品类合作预案＂为主题,与国内众多的医药商业公司进行营销实践;2008年,＂奇正藏药＆强势连锁：品类管理实践项目＂启动,与国内20家强势连锁企业进行合作。本文作者主导和参与了这一项目,期间也有很深很多的体会,故撰写了＂品类管理实践＂的系列文章,意在给医药工业与强势连锁的经营活动带来一点点参考和借鉴。     

撬动口腔品类增长支点

美国权威零售品类监测和咨询公司SymphonyIRl集团的数据显示,在经济衰退期内,口腔品类的销售额不但没有萎缩,反而一直以较快速度增长. 另外,"价格跨度大、同一细分品类产品价格两级分化突出"也是口腔品类的一个市场特点.这种趋势在几个主要的品类中均鲜明的表现,比如说手动牙刷类中,宝洁Oral B Pular的均价为12.3美元,而高露洁的Extra Clean的均价只有1.91美元;在漱口水分类中,Triumph医药公司的Smart Mouth 12小时清新口气均价为12.39美元,宝洁系列的均价只有24美元……